“还要自己带床单和被子？“赵慧看着自己的营业部经理李玲问道。

赵慧是今年年初才入职的一个业务员，是李玲在原来单位的一个同事，单位这几年效益不好，总也发不出来工资，又听说李玲当了经理了，就主动找到李玲，说自己适不适合干保险，李玲就动员她来了自己的营业部。

赵慧是一个性格非常外向，而且很善于和人打交道的人，半年下来，业绩做的非常好，李玲都已经把她在作为储备主管培养。

“怎么啦？”李玲问道。

“没听说过培训还要自己带行李的啊，这是什么培训啊？”赵慧不解地问道。

“这次是军训，我听胡经理说是在安江军分区的教导大队，估计宿舍比较简陋。”

“不带不行吗？”

“我也不知道，不过夏总的要求最好照着做，要不肯定自己遭罪。”李玲郑重地说道。

“那老林怎么办？”赵慧问道。

“他是兼职，不过好像请了几天假，但以后就不好说了。”李玲皱着眉头说道。

“他要不能干，还挺可惜的，他在银行工作，人脉很广的。”

“是啊，我知道。”

........

“夏总，这要求里规定如果不参训就清退，会不会太严了？”张颖怯生生地问道。

“嗯？”夏信看了她一眼，“这问题是他们让你问的吧？”

“没有，没有。”小姑娘忙摇手否认。

看夏信脸泛起似笑非笑的表情，她低下头说：“是胡新春经理让我问的，他觉得对队伍是不是要求太严了。”

摇了摇头，夏信说道：“我就知道只有他才会这么问，其他几个人都不会。”

“为什么呢？”张颖好奇地问道。

“这有什么难猜的？”夏信不屑地说道，“胡子华和李海诚是飞鹰特训营的班主任，他们不会反对这么要求的，至于安封海和章海英还不到能反对的职级，所以只有胡新春才会不理解这么做的原因。”

“那为什么要这么严啊？”

“很简单，如果这五天都坚持不下来的，绝大多数肯定是兼职，那就无法保证出勤率，那很多训练就根本没法训练他们，而且他们还会影响现有的专职人员，所以一定要清退。”

张颖点点头，又问了一个问题：“夏总，如果是兼职就不行吗？”

听到这个问题，夏信咝了一声，迟疑地说道：“你这个问题........”

伸手示意张颖先坐一下，自己拿起了烟盒，慢慢地抽出了一根烟，若有所思的点着后，在那沉思了起来。

张颖看领导在沉思，也不敢说话，只好默默坐在椅子。

等了好久，夏信才说道：“你这个问题问得好，我得想想怎么来管理兼职人员，毕竟堵不如疏，而且也很难杜绝完全的兼职人员。”

在张颖出去后，他又坐着想了好长时间，却发现实在想不出来应该怎么办好，这个兼职人员的管理似乎已经超出了他的知识范围了，毕竟现在的管理办法都是建立在专职业务员的基础的。

“一定要有不一样的管理办法。”夏信心道，但能找谁咨询一下呢，谁好像都不太知道啊。

突然，夏信一拍大腿，这个人怎么忘了呢？

侯文禄侯总，他不是台湾来的吗？也许了解一些这方面的情况。

想了想，夏信给侯文禄发了一个邮件，而没有直接打电话，邮件可以把事情写得更清楚一些。

等到下班，也没有等来侯文禄的回复邮件，估计是在忙了。

但这个问题就像有个老鼠在心里挠来挠去，让他心一直定不下来。

晚回到宿舍，他依然还在思考这个问题怎么解决。

兼职人员的存在是有一些原因的，一是很多人对保险行业不是很了解，让他们一下子就放弃原来的工作，来专职做保险，他们还下不了这种决心，这样的人更多是目前有稳定的工作，但本人却不是很满意，总想找一个能够发挥自己能力的地方来施展一番。这样的人在经过一段时间以后，大部分的人都会转成专职的人。

还有一部分的人，目前的工作条件让他们有比较好的人脉关系，而工作又不太紧张，压力不大，但收入不高，就想把现有的人脉关系变成收入。这样的人基本是不可能成为专职业务员的，然而这些人产能并不低。

对专职人员会提倡这些人去发展组员，当主管，营业部经理，而兼职人员，尤其第二种人员，也没这想法，也不会有这想法，他们唯一的想法就是利用现有人脉增加收入。

抽了半盒烟后，夏信想到了一个对兼职人员的管理办法，就是一入职，本人就要选择做兼职还是专职，如果是兼职，就只能是业务员，不能晋升当主管，这样就会杜绝掉未来专职业务员的一些反弹情绪。

但这样的办法是不是可行呢？这次军训就要实施吗？

夏信有点拿不准，他现在越来越觉得当一把手真的很难，最难的就是做决策时，没有太多人可以商量，虽说可以找属下来讨论，但属下的眼光和思考的层面和自己还是不同的，这也导致很多的决策只能自己做决断。

夏信也是发现，来安江一年多的时间，自己讲话似乎越来越霸道了。

以前在总部做项目经理，当个人业务部副总，在川阳分公司，都比较喜欢找属下讨论，到安江以后，一开始自己也比较喜欢找人讨论，但慢慢自己就开始独断了。

可能是因为，以前对结果其实并不是直接负责，虽然在川阳是负责业务，但内心总觉得自己是总部去帮忙的，并没有真正的感觉到结果的压力，当时感觉似乎压力挺大，现在回想起来，当时是有退路的，一是本来川阳分公司就是最差的，二是可以说闻林不配合。

但安江分公司，自己是一把手，没有任何借口，只能自己负责，而胡新春他们的心态就和以前自己的心态差不多，胡子华和李海诚还好一些，接触自己时间比较长，给他们洗脑也比较彻底，但胡新春就不是这样了。

如果说胡子华他们是子弟兵，那胡新春就是雇佣兵了，这也是总感觉胡新春用的不顺的一个原因，就是因为理念不同。

这一晚，夏信从兼职业务员想到了队伍管理，干部培养，理念沟通。

他翻开刚到安江时，在商店买的那个笔记本，在里面写了今天的思考，最后还专门写了八个字“战战兢兢，如履薄冰。”