“这段时间，大家在生活还有什么需要吗？有什么困难吗？”夏信看着满满一屋子的人问道。

这是他第三次来走访外围撤回来的业务员了，每次来，他都要让高伟中备好足够的菜米油盐，来分发给在兴庆打拼的业务同事。

这居住条件并不好，五六个人住一间屋，条件很是简陋，每一次夏信来，都是心里歉疚万分，虽然胡新春他们一再说，这不怪夏信，但他自己还是过不去这个心结。

“夏总，我想问个问题。”一个脸圆圆的女子站了起来。

夏信一看，认识，是从右明来兴庆的刘洁，这个女主管，生性很事泼辣，业务也是好手，是个营业部经理的苗子。

在课时，夏信就注意到了这个女主管，可以看的出来，她之前没有经过陌生拜访的训练，在演练时非常生疏，缘故展业和陌生拜访是有很大区别的，最大的区别就在于陌生拜访需要首先建立信任感，而缘故展业是建立在以往的信任之的。

但这刘洁领悟力很高，很快可以掌握陌生拜访的要领，胡子华告诉他，在市场实践时，刘洁很快就运用一卷一卡签了单，而且和胡子华说，兴庆的市场比右明好，客户也有钱，当时夏信听完哈哈大笑，说这刘洁再回右明，真的水平会提高一大截。

“刘洁，你说。”

“夏总，我们就想问一下，已经来兴庆两个多月了，这还需要多长时间才能回家啊？”

回家这个词一提出来，满屋叽叽喳喳说着话的人顿时安静了下来，所有人的眼光都看向了夏信。

果然还是这个问题，夏信心里说道。

“是啊，夏总，我们有些同事实在是牵挂家里爱人和孩子，已经回去了。”一个业务员说道。

“是啊，夏总，我们都不知道能坚持多长时间啊。”

“........”

这个话题一提起来，众人立刻七嘴八舌的说了起来。

“大家安静一下，夏总这两个月一直在和保监办沟通，但大家也知道，这事我们说了不算啊。”胡新春急忙站起来给夏信解围。

冲胡新春摆了摆手，夏信说道：“我很理解大家的辛勤，说句难听的话，背井离乡来到兴庆，这兴庆再好，也不是自己家啊。”

听夏信这么一说，大家都点点头，是啊，谁愿意过这种撇家舍业的日子呢？

“我这两个多月一直都在和保监办沟通，希望能尽快解决全省展业的问题，让大家早一天回家。”

转了一圈，看了看大家期盼的眼神，夏信接着说道：“虽然我现在还无法给大家一个明确的时间，但有一点我可以和大家保证，六月底之前，我一定让大家回家。”

“好。”听到夏信这个保证，屋里的人都鼓起了掌。

“可以说，当前这段时间是我们安江分公司最困难的一段时间，但最困难的时候，我们也不能放弃希望，现在就是黎明前的黑暗，我相信黎明很快就会到来的，我会尽我所能，去推动这事的早日实现。”

在来这之前，夏信已经是不知道第几次去找李士进了，前几次，李士进只是说报到会里了，但这次去，李士进明确表示，营销服务部的设立已经可以启动了，安江保监办很快就会受理营销服务部的申请工作，让夏信回去准备好材料，如果顺利五月底之前就可以批完。

申请同意后，在加职场装修等等，估计六月底应该就差不多了，快的话，其实可能五月底就可以了，夏信说六月底，是怕万一批复速度没有那么快，留了一点余量。

“但是，我希望大家在兴庆这几个月不要荒废了，要练好展业技术，我们目前在兴庆，人力是远远大于对手的，这几个月我们要把他们在兴庆打趴下。好不好？”

“好。”众多业务员齐声喊道，这次的事大家都知道是对手搞的鬼。

胡子华他们在解释时，都专门说明了这件事的缘由，这也激发起队伍同仇敌忾的情绪，这也是为什么钱经理找郑树南，说业务队伍士气收到打击的原因，只要遇见国有公司的业务员，长盛的业务员往往会两三个人一起展业，在客户那里互相补台，当然成交率就要比国有公司的业务员单打独斗高得多了。

“等大家练好了技能，再杀回去，在右明，石山把对手彻底打趴下，有没有信心啊？“

”有。“

这回郑树南是把夏信惹火了，他已经在准备复仇了。

”再踩一只脚，让他们永世不得翻身。“刘洁挥着拳头，恶狠狠地说道。

和大家聊到九点多钟，夏信告辞出来，众人送到楼下。

车后，夏信对胡新春说道：“大家不容易啊，那么艰苦的地方，还在坚持。“

”是啊，大家是不容易，不过夏总，我觉得您更不容易，这么大的压力，都自己扛着。“

听胡新春这么说，夏信笑了，说：“也没有自己扛啊，大家都在承受这压力，不是吗？”

“这几个月，您的付出大家都看见了，连丁玮和万兰芳都在背后说您不容易，这么大的压力，这么大的事，没把您压垮，您是个汉子。”

“哦，是吗？”夏信听完，微微有些诧异，他还以为，出这么大事，丁玮她们还不得在背后看笑话。

“是啊，前两天，丁玮还让我问问您，看需要她那边做点什么？费用方面，虽然紧张，但是挤一挤还是能挤出一些来的。”

“她怎么自己没找我？”

胡新春看了夏信一眼，说：”她可能有点怕您吧。”

“如果有费用那是最好，我明天找她一趟。”夏信不想在这个话题纠缠太多，转了话题说：“这个月，我看我们举绩率还是可以的，撤回兴庆的这些业务员举绩率也不低。”

“是不低，有一失必有一得吧，原本外围的业务员都是缘故做的比较多，真正的训练比较少，这次也算是花了时间专门训练了一下他们，回那个刘洁就说，没想到卖保险还这么多学问，自己感觉回右明后，能比以前多做好多业务了。”

”再负面的事件都有最积极的因素。“夏信又想起了这句话，也许这最积极的因素，就是这批来兴庆的业务员的销售技能将会大幅度提升，再回到家乡后，将比以前更有战斗力，他们将是未来安江腾飞的火种。

有时候，夏信也替郑树南感到一丝悲哀，他不知道他这么一搞，给自己国有公司准备了一个多么可怕的对手，而且是充满怒火的对手。