看大家疑惑不解的眼光,夏信笑了一下,军心可用啊。
“这次程总来,主要就是为了这件事来的,他和大家讲的话,你们也都听见了,这也是陈总的要求,再说领导们想的对,我们再这么搞下去,说不定人家再告状,弄到层去就不好了。”
众人点了点头,程玉祁的话,在座的都是听见的,再说了,夏信说停止,也没有人再敢去挖人了,在安江分公司,夏信的话还是一言九鼎的。
看大家都点头,夏信说道:”好了,这件事就先过去吧,我们先吃饭。“
按照惯例,他还是点了一份炒饭,其他人也都点了一份吃的,开了这多次会,大家对这家岛咖啡厅有什么吃的,哪几样好吃,早就是一清二楚了。
在吃饭期间,夏信特意没有说业务的事,而是聊了聊最近的一些热点**。
“对了,昨天股市好像大跌了。”安封海说道。
“是吗?”夏信还真不知道,最近这几天都在想接下来怎么办,倒是没注意股市。
夏信也是有股票账号的,而且要说起来,还是有年头儿了,在总部的时候,相对工作压力没有那么大,事情也没现在这么多,还是有时间关注股票的,但到安江这几年,事情太多,工作压力又一直很大,他已经好几年都没看过股票了。
要不是投连险的原因,估计连股市涨跌都不关心了,这一年,半年,被停止外围业务,撤回人力搞得焦头烂额,下半年,又想着怎么去挖角,把对手搞得焦头烂额,也就没有太关注股市,再加安江本身投连险销售就管的比较严,人又少,也没出什么大问题。
这一听安封海说起股市,夏信心里的一根弦突然像被拨动了一下。
“哦,大跌了?”夏信把面前的盘子一推,问道:“是不是调整啊?”
“我今天看了评论了。”胡子华说道,“好多专家说,昨天的大跌不会影响股市向的趋势,股市应该还是会一路向的。”
“对,我也看了,好多股评家都是这么说的,还让大家趁低买入呢。”章海英拿餐巾纸擦了擦嘴说道。
“那就好,最好不要跌,要不投连险会出大麻烦的。”胡新春说道。
“既然没事,我们就不管它了,我们还是说说我们自己的事吧。”
看大家都吃完了,夏信点了一根烟,开始准备开会。
大家一看夏信要讲正事了,赶忙都把身体调整了一下。
“我这两天在想,我们不挖角了,但是我们还是有别的方法可以打败他们。”夏信说道。
打败他们?国有公司?
胡子华和对面坐着的李海诚对视了一眼,原来夏总心里还是憋着要打败对手啊,还以为他老人家把这过节放过去了呢。
“程总不是不让我们挖角了吗?”胡新春一下脑子没反应过来,以为还要偷偷挖角。
白了胡新春一眼,夏信心说这胡新春怎么有点傻了吧唧的,自己都说不挖角了。
“领导说的不是挖角吧?”安封海问道。
“不是挖角,一开始就说了不挖角了。”夏信摇摇头说道。
胡新春神情有点尴尬,也是,夏总一开始就说不挖角了,自己怎么还在这纠缠?
“挖角,属于暗地里动手,这次我觉得我们要在商场光明正大的打败他们。”
“您说的是保费规模吗?”胡子华问道。
“对。”夏信赞许的目光看了胡子华一眼,“我们要在保费规模超过他们,打得他们心服口服。”
“我们的人力超过他们,应该不用太长时间,保费就能超过他们了。”胡新春说道。
“不对,你说的是个人业务的保费。”夏信说道。
“那您说的是.......”胡新春有点困惑了,难道还有什么其他保费吗?
“对啊,每次开全省寿险工作会时,寿险保费还包括银保的保费呢。在这一块,我们还是比他们少很多的。”
“银保?银行保险吗?“几个人都像第一次听到这个词一样。
”您说的是王人林经理负责的那块业务?“胡新春不太确定的问道。
夏总怎么想起银行保险了?自他来了以后,似乎对银行保险就不是很关心,王人林一直感觉很失落,不过胡新春觉得,夏总对银保业务不重视的原因,总部不考核夏总是一个很重要的因素。
所谓银行保险,简单点讲就是保险公司和银行签订协议,通过银行的网点和柜面销售保险公司的保险产品,保险公司支付手续费给银行,这部分收入成为中间收入。
中间收入在国外的银行收入中占比是比较高的,因为国外银行的盈利并不像国内银行主要是通过存贷差获取,所以所谓的中间业务在国外银行是很发达的,像这几年在银行网点,客户可以看到很多理财经理开始销售的基金,理财产品,保险,贵金属等等,都可以归到中间业务范围。
长盛的银行保险实行事业部制,也就是从总部到分公司的垂直管理,业务达成好坏和当地一把手基本没有什么关系,自然一把手也不会去关注这个业务。
“我们的银保应该没有多少保费吧?”胡新春说道。
说到银行保险,屋里的其他几个人都说不话了,这几年除了每年开分公司年终会,能看到王人林,平常根本就没有机会打交道。
“嗯,差很多。”
“那我们还要去搞银行保险吗?”胡子华忍不住问道。
”不是这个意思。“夏信看大家误会了自己的意思,解释道:”我的意思是,我们要用个险的保费来弥补银保保费的差距,而不是去搞银保。“
末了,又加了一句:“银保有什么好搞的,没什么技术含量,就是和银行喝酒而已。”
这个时候的银行保险,还是以趸交产品为主,基本属于比银行存款收益高一点的理财产品,和保险还真是不太搭得边。
听夏信这么一解释,大家才明白,不是要去干银保,而是要用个险保费填银保的缺口。
”我觉得行,我们业务员人力比他们多不少,只要好好干,肯定能把他们超过。“李海诚说道。
”我们和他们银保差多少啊?“胡新春没有李海诚那么乐观。
”差的倒是不多,四千万而已。“
”四千万?“众人倒吸一口冷气,还而已。
长盛目前一年的个险保费大概六千万左右,只要加四千万,差不多就一个亿了。
”要是加这四千万,我们安江分公司就是亿元机构了。“胡子华喃喃的说道。