第432章 什么是基础管理？

与此同时，在d市分公司，朱晓红也在宣布着对抗的结果。

“根据我们最后的数据显示，我们d市分公司赢得了和东唐分公司对抗的最后胜利。”朱晓红对着话筒说道。

随着她的话音落下，会议室里在座的和通过视频会议系统参会的机构负责人都鼓起了掌。

李占军也使劲鼓着掌，但脸上的表情却闪过一丝尴尬，刚才屏幕上显示的对抗最终数据是他自己杜撰的，真正的结果当然是人家东唐分公司4:0完胜了d市分公司。

当他把最后结果战战兢兢地告诉了朱晓红后，预料之中的斥骂如期而至，朱晓红在办公室把他痛骂了一个小时。

想想也是很丢人，都已经把强迫内勤自己买单这招都用上了，居然还是输了，何况朱晓红还听说，夏信针对自己强迫内勤买单这一招，采取了完全相反的做法，严令内勤不允许买单，还说要保护员工利益。

在朱晓红看来，夏信的这个做法完全是沽名钓誉，从她内心来讲，非常希望夏信和她采取一样的措施，强迫内勤也买单，这样传出去，大家半斤对八两，谁也不能说谁。

现在可好，在夏信的保护内勤员工利益的口号下衬托下，显得自己是多么的无能而又不顾及员工利益。

虽然现场大家都在鼓掌，但只要不是智力有缺陷，自己在内部网上一搜，就能看到对抗的结果，d市分公司0:4输给了东唐分公司。

“我刚才说的结果是最终的结果，大家在网上看到的可能和我说的不一样，网上显示的是东唐分公司赢了，但我听说东唐有大量的假单，抛掉这些假单，我们d市分公司是完胜的。”朱晓红想了想，还是补充了一句。

“我们才是一堆假单呢。”分公司业务副总谢强心里想道。

谢强是从总公司从bj派到d市分公司的干部，当初派他来的原因主要是因为谢强和当时的一把手关系很僵，同时也是考虑到朱晓红是个行政干部出身，对业务一窍不通，让谢强来帮助朱晓红管理业务工作。

但谢强来了以后，发现朱晓红根本不让他插手业务的工作，天天让他就是跑跑支公司，然后去参加各种社会上的会议，基本属于被闲置了。

而业务上的事，朱晓红主要是和心腹李占军商量，结果就是两个业务外行在那瞎搞，而谢强却成了花瓶。

要是论起资格，这谢强和夏信应该算是同时代的人，同一批营销部经理，只是夏信去总公司时，谢强不愿意离开bj，就一直在bj分公司待了下去，前几年，提职成了副总，又和一把手搞不好关系。

“谢总，要不你也说两句。”谢强正想着自己的心思，突然听到朱晓红在让自己讲话。

“靠，这个女人太坏了，明摆着要让我来背锅啊。”谢强心里骂道。

但朱晓红让自己讲话，还没法拒绝，谢强想了想说道：“大家好，这次对抗已经结束了，我想总公司举办这次联赛，目的也是为了推动各分公司的业务，提升分公司经营水平，至于胜负并不是最重要的，刚才朱总也已经向大家宣布了结果，我想在朱总的带领下，d市分公司分公司一定会越来越好，从一个胜利走向另一个胜利。”

谢强的真实想法是打算跟所有人说，这次的联赛，是为了提高分公司的经营能力，内勤买单这事，他并不赞同，但这是朱晓红的决定，跟他无关。

听完谢强的话，朱晓红看了一眼谢强，却也没再说什么，直接宣布了散会，然后说了祝大家国庆节快乐，就放假了。

朱晓红从会议室回办公室的路上唯一的想法就是：“我要把这个谢强换了。”

……

对于夏信来讲，对抗虽然已经结束了，但对抗还是暴露了很多的问题，其中最大的问题有两个，第一是新人的培养体系根本没有落实，有形无实，很多细节都没有做好，导致最后的结果和预期相差巨大；

第二就是现有队伍的管理缺乏统一的执行标准，这次对抗让夏信意识到了一个以前从来没有发现的问题，那就是现有干部的管理概念是不一样的。

这件事起源于一次会议，当夏信谈到一个概念“基础管理”时，崔义林马上说，这个基础管理在正泉几个督导区做得还是不错的，差勤抓得都很好。

而夏信想表达的基础管理却是想说销售活动管理的落实，崔义林的这句话给了夏信一个非常大的触动。

很多时候，当一个管理者总觉得下属做不好你要求他做的事情的时候，你首先需要反思，你是不是真的讲清楚了，下属是不是真的理解了你要的结果。

夏信想起了组织行为学里曾经讲过的一个概念，叫做“角色混淆”，意思就是，领导认为自己讲清楚了要求，下属也认为自己听清楚了，而实际上是，下属理解的意思，根本不是领导想表达的意思。

管理上很多的问题，都是出于角色混淆的原因，尤其是在寿险营销的领域，很多干部并不是经过统一的培训，而是通过自己的摸索，还有听别人的分享或者经验介绍，至于这些分享或者介绍是不是正确，就不好判断了。

而如果这些干部的领导又是业务外行时，就会出现业务单位各自为战，以成败论英雄的局面，这里最大的危害就是，当一个领导光看眼前结果，而忽略产生结果的过程是否正确时，不可避免地就会导致很多下属采取短期行为，从而在长远危害业务的健康发展。

……

过完十一假期，夏信第一时间开了一个全省支公司负责人，区经理和骨干员工参加的研讨会，说是研讨会，其实还不如说是一次培训。

会议没有在分公司开，而是专门找了一个叫做“石门度假酒店”举办的。

参加会议的负责人后来把这个影响了他们职业生涯的会议，称为“石门会议”，从后来东唐分公司的发展来看，这次会议具有里程碑式的意义，因为通过这次会议，统一了干部的思想，特别是统一了管理语言。

在度假酒店举办，夏信也是出于两层考虑，一是九月份大家都非常辛苦，基本一个月都没有休息，在度假酒店，也是让大家好好放松休息一下。

二是远离职场，也让大家有时间可以安心开会，有利于统一思想。

因为人只要踏进职场，天然就会有一种紧张感。