第一七四章生要见人死要见尸

如果恶性竟争，自然是全便宜杨天保。可是一旦这些部落首领暗中结下价格同盟，他们掌握着货源，同样可以和杨天保讲条件。

除非是杨天保不想利用羊毛，掌握整个草原。

道理是这个道理，然而世界上不缺乏聪明人。杨天保的担忧，注定没有形成可怕的现实，部落首领的价格同盟并没有实现。

大唐的羊毛市场有多达，杨天保粗略了算了一笔账，唐朝此时户籍数是三百零八万户，莫约一千九百万人。

不过，这个户口统计有问题，只算良民与勋贵、世族子弟，对于贱籍、部曲、佃户是没有计入在案的。

朝廷统计人口的目的就是为了核算人丁，需要收税，多一个人头，就要多交纳一份税，所以从世族门阀到各家各户，都有一定的隐瞒人口数量。唐朝的人头税是二十五文一人，那么相当于五斗米粮。

事实上唐朝此时的人口，应该不低于三四千万人。就算有三分之一的人口穿羊毛布料的衣服，那一年下来，至少也需要两三千万斤，至少需要大约一百万只成年羊才能满足这个需求。

可是习惯思维是一个非常怕人的东西，当杨天保甩出第三个十万斤订单的时候，没有拿下订单的部落首领们终于慌了，他们不约而同的降价。

坐在部落首领后面的程阔海疑惑的问道：“这些人都傻吗？打价格战是亏的是自己！”

事实上徽州商人和后来的浙商、淮商、闽商一样，在最开始走出国门的时候，并不是依靠价格战争取市场，而是利用不同行业。

特别徽州商人，他们按照各地的区域，分别以粮食、木材、笔墨纸砚、各种产品，分别四面开花，绝对不会后世一样，一地出现一个皮鞋店只要赚钱，大家一起都卖皮鞋，特别是在家电领域，在长虹打响价格战以来，各大彩电商不约而同的跟进，到最后很多品牌都消失在市场的浪潮之中。

然而彩电这个产业，最终没有败给同行，而是败给了多媒体电脑。羊毛这种单一的产品，一旦采取降价竟争的方式，那么最终只能毁掉这个行业。

张绍文苦笑道：“这就是杨郎君的高明之处，怪不得他向我发出邀请，估计接到他邀请的商贾应该不少，在皮具和羊毛布出货的时候，他肯定还会采取竟标的方式！”

程阔海一脸郁闷的道：“这么说，想在杨总管这里拿到货，肯定不容易了？”

“价格不会太低！”张绍文苦笑道：“现在是有货的才是王道！”

只是众部落首领们想错了，杨天保在拿出第四个十万斤订单以后，并没有罢手，而是下了足足一百万斤的羊毛订单。

在接下来的庆功宴上，众部落首领有的开心，有的忧伤，毕竟这一百万斤羊毛，最贵的可以获得九千三百石粮食，最便宜的正薛部，他们才拿到五千石粮食。

除了羊毛，还有羊、马、牛等交易，不过眼下骏马的价格在朝廷和杨天保的双重打压下，持续走低，已经一匹马超不过十贯，降了足足一倍多。

当庆功宴结束之后，杨天保带着张绍文和程阔海二人来到中庭，他让人拿出一包用桑皮纸包裹的盐，这个盐湖就是属于阿史那米娜的功劳了，在北啧口，有一座不起眼的咸水湖，由于天气干旱，去年的时候，让杨天保派出了三四百人用晒盐，晒好的盐并不能直接食用，因为有太多杂质，人和马吃了都会拉肚子。

经过解析，分离之后，才能得到纯净的盐，这种盐先是晒，晒出来以后与草木灰进行解析，加上石灰水进行澄清后，再进行蒸煮，煮出来的盐并不是直接拿去卖的，还得进行加工。孔武有力的小伙子将一桶桶煮好的盐拎到烘干室彻底烘干，防止有水份残留，然后再倒到磨子里磨。驴子拉着磨一圈圈的转，盐粒咯吱咯吱的粉碎开来，变成了雪白的盐粉。

磨好的盐粉又被一桶桶的送到包装区，数百名心灵手巧的女孩子用作过防潮处理的桑皮纸袋飞快地将盐粉装进去，然后封口，一斤一包，不能多也不能少。

大灶在昼夜不停的煮盐，她们也分成三班倒，必须包得飞快，否则很快那边送过来的盐就要堆成小山了。

杨天保虽然向游牧民族出售食盐，不过数量有限，难道让他们吃盐吃多了有力气造反吗？

可是这种盐的成本本身就比盐矿更高，拿云州的盐卖到江南，这种主意只有杨天保才能想得出来。

程阔海还没有想到本想买皮货和羊毛布，居然还能买盐，在江南尽管盐矿山开采，不过盐的产量始终供不应求。

他非常熟练的拿出手指蘸了一点，塞进嘴里，品味良久，说：“没有半点涩味，甚至比自贡井盐的味道还好，拿去当皇家贡品都不成问题了，好盐，好盐！”

张绍文也尝了一点，同样赞不绝口，但是他有点不解：“云侯，老朽有点不解的是，你为何要将盐制成粉再包装起来？别人都是成桶拿去卖的。”

杨天保笑道：“简单啦，盐粉比盐粒味道更好，想做个凉菜什么的你肯定更喜欢盐粉，对吧？至于为什么要包起来，那是因为包起来之后那些无良奸商就没有办法往盐里渗沙子，更没有办法短斤缺两了，这叫想顾客所想，忧顾客所忧。”

张绍文与程阔海对视一眼，好家伙，你这不是把我们都当成无良奸商了么？

“不知道这样一包盐要卖多少钱？”

杨天保说：“云州，这样一包盐卖六文钱。”

程阔海惊叫起来：“这么好的盐才六文钱！现在哪怕是苦涩得难以下咽的海盐，都卖到十几文钱一斤了，云侯，你卖得这么便宜，不怕亏本？”

杨天保嘿嘿一笑，说：“我什么时候做过亏本生意了？盐这玩意就是要薄利多销，这样一包盐的成本大概是四文钱，卖六文钱我净赚两文，云州都督府下辖各族共十万户人，就算他们每户人一个月只吃一包，我便净赚二十万文，就是两千贯了！江南的百姓比云州地区的百姓还穷，但是六文钱一包的盐他们肯定吃得起的，如果能垄断盐市场，我又该赚多少钱了？”

张绍文和程阔海对视一眼，都惊诧万分。

在他们的观念里，这么好的盐应该当成奢侈品来卖，一斤盐卖三贯都不愁没有顾客，现在关中勋贵都用青盐漱口，不过这个青盐，并不是因为产自青州，而是颜色发青，属于纯盐中的精品盐了。

可是杨天保居然来了个反其道而行，薄利多销！乍一看这并不是什么聪明的做法，但是细细一想，大家都不得不承认，杨天保是对的。

盐是生活必需品，再穷的人家也得买，不然没法活了，那些苦涩而且渗了不少沙子的盐都卖十几文钱一斤，而这么好的盐才卖六文钱一斤，换作是你你会选哪个？

最要命的是，草原上有不少盐湖，储量更是深不可测，都不知道能采几千年，完全支撑得起这种薄利多销的经营模式，一旦让他打开了局面，垄断全国市场是迟早的事情，淮盐、青盐、自贡盐什么的通通死一边去！

一旦垄断了市场，哪怕是薄利多销，利润也是极其惊人的。

不过，杨天保并没有与张绍文直接签订销售合同，而是签订了合作生产合同。杨天保现在最大的问题是，云州人太少，哪怕他下辖五个州，加个辖区内安置的突厥人，人口数量也不过十万户，其中汉人数量大约三万户出头。

随着羊毛纺织厂的产出，机械制作又严重落后，杨天保要完成一百万斤羊毛的加工量，就要把云州都督府所有男女老幼都用上。

人力严重制约了云州的发展，而像这种煮盐，需要的人力更多，而且还需要青壮劳力，除了包装环节需要用到一些妇孺，其他环节都是青壮年。

没有人，这是杨天保最无奈的事情。自从贞观三年到任，杨天保计划将云州百姓的收入水平再提高一倍，达到人均收入不低十五贯。

张绍文和程阔海他们都知道这个生意利润大，前景好，也舍得投入，按照合同计划，他们将在一年内，向北啧口招募一千名工匠，以及其家属，形成年产能不低于三百万斤的产能。

就在杨天保准备与张绍文和程阔海就皮具和羊毛布洽谈合作事宜的时候。

意外接到一个消息，北啧口惊变。

原本计划前往云州的阿史那米娜被执失思力挟持，如今执失思力拿着阿史那家属的金箭，传令突厥各部首领，相汇聚北啧口。

虽然米娜与杨天保的关系有点不伦不类，不清不楚，哪怕米娜送上门，杨天保也没有吃她，关键是北啧口是杨天保布置的暗棋，就连盐厂也在北啧口突厥人的控制之下，一旦出了问题，让杨天保移民计划就要严重滞后。

杨天保愤怒的道：“云州军集结！”

云州都督府长史权文诞反驳道：“不知都督何事集结兵马？”

杨天保不以为然的道：“顺州沈从文果毅都尉率部出巡，半个月没有消息，他是老军伍，自然知道失期罪责之重，很有可能遇到了意外，沈从文所部四百骑，不可能无缘无故的失踪，这事必须严肃处理！”

四百唐骑，在草原上要想吃下这么一支部队，至少要数千骑兵。然而，云州都督府境内的各部首领，都被杨天保拉过来卖羊毛，他们怎么可能过来造反？

虽然回答不出来这个问题，然而事出了，必须要处理。

权文诞眉头皱起道：“五州兵马集结，必须向长安报备！”

“请便！”杨天保朝着门外大声喝道：“本都督绝对不会丢下一名袍泽，无论他们是失期，还是意外，本都督生要见人，死要见尸！来人，召集各部首领，前来议事，谁敢不来，本都督的刀可不认人！“

原来喝得七昏八素的部落首领们听到巡视的四百唐骑失踪，众部落首领吓得酒都醒了。

他们可害怕唐军将士出问题，否则草原又要掀起腥风血雨了。

等到这些部落首领来到云州都督府大堂，杨天保早已披甲带刀，一脸严肃的望着众部落首领道：”我部麾下四百骑兵，外出巡视，已经半个月不见踪迹“

众首领急忙说道：”不是，不是我们部落！“

”我们部落人马加在一起不及两千，打肯定打不过！“

杨天保摆摆手道：”不是你们做的最好，只要是你们谁做的，提前洗净脖子，现在各部落首领，立即召集各部人马，给我以云州向北，十里为一队，进行拉网式搜索，无论是谁，找到人有重赏！“