在斯皮尔伯格的介绍下，李瑞杰跟环球影业发行部门副总经理史密斯取得了联系，双方约定在纽约环球发行部进行谈判。这次到纽约与环球谈判的只有李瑞杰自己，雪莉?兰辛要去洛杉矶与福克斯和联美谈，表面看他们是摊子铺得太开了，人又少，只能兵分两路，其实这是李瑞杰与雪莉.兰辛商定的策略。

李瑞杰已经跟随雪莉.兰辛参加多次谈判，已经了解了谈判规则，这次见面就是利用李瑞杰的年轻，试探对方的底线，谁也不知道，这个看起来20岁的男人，身体里装的是个快40岁的男人的灵魂，雪莉.兰辛则纯粹认为李瑞杰是早熟。

环球发行部副总经理史密斯是一个四十几岁的中年子，俄裔犹太人，他身材矮小，体型肥硕，看起来就像一只鼹鼠，不过他个子虽小，但胃口却出奇的大，一张嘴就是狮子大开口，直接要拿35%的票房配给作为发行费。

按照行规，《洛奇》这样的商业电影，放映方一般能给发行方5成左右的票房配给，如果环球拿了35%，梦工厂影业就只剩下15%。环球给出的这个报价，比联美最初给出的分成方案少9个百分点，比福克斯少6个百分点。如果是在2000年之后的好莱坞，这个分成比例勉强还算合适，那时一部电影的宣传投入与制片成本几乎齐平，发行方需要垫付巨额的宣传费用，但是此时发行方所要付出的成本最大一项支出就是冲印拷贝，其次才是宣传费用，有些发行公司干脆就不给宣传。

按照环球的分配方案，梦工厂只拿15%，就算以150万美元的成本计算，《洛奇》也至少需要卖到1000万美元以上之后，梦工厂才能赚到钱，何况按照目前的态势，《洛奇》肯定要超支。虽然李瑞杰记得《洛奇》的票房肯定不止1000万美元，但也不是这样便宜环球法的。

“史密斯先生，你的报价太没有诚意了。在福克斯与联美，我们都是从22%以上开始谈的，目前福克斯给我的报价是24%，联美给我们的报价已经达到了28%。”其实福克斯给的报价是23%，联美给的报价是26%，但是就算被当场揭穿又怎么样？李瑞杰就说他听错了，反正没有人会跟一个才20岁，还在上大学的孩子计较的，这就是雪莉.兰辛没来，李瑞杰一个人来的原因，年轻就是借口，大不了回头让老板处罚他，奥，不好意思，他就是老板。况且八大电影公司相互也是勾心斗角，就算福克斯、联美提前给他通了信，他敢信吗？

“福克斯和联美是在骗你们，他们会给你们报一个很高的价，等其他人都退出后，就会砍你们的分成。你们这部电影的几名主演都是新人知道吗？梦工厂之前也没有独立制作过一部电影。老实说，仅拿35%，我已经是看在史蒂芬的面子上了。发行一部电影不是你们想象的那么简单的，我们要垫付很多费用，首先要冲印拷贝，如果票房不好，单这一项我们就要亏不少；然后我们还要试映、宣传公关，雇佣调查公司调查影片的满意度；拷贝运输、储藏要雇佣专业的保安人员，还要雇人调查院线票房有没有被瞒报（院线偷票房不是华国特有），最后才能收到钱……”

“这些我都懂，史密斯先生。虽然这是我的第一部电影，但是开公司前，阿兰.莱德先生就曾经给我讲过这些，否则我也不会第一部电影就投了150万美元。”李瑞杰一副跟阿兰.莱德私交不错的语气，阿兰.莱德就是福克斯的现任总裁，杰瑞.李也确实听阿兰.莱德讲过关于电影发行的各个环节问题，那是因为有一次阿兰.莱德被南加大邀请去做讲座嘉宾，这也是这些天谈判，李瑞杰总结出的第二条经验，在知道梦工厂是他自己开的电影公司，而且第一部电影就投资了150万美元后，很多人都以为李瑞杰就是个富二代，或者干脆是哪个大人物的儿子，李瑞杰敢打赌，这个从一个开始就轻视他的史密斯，肯定没有提前详细调查他的背景，“从22%谈起，否则我们就不需要谈了。”

“是吗，你自己投资了150万美元？”史密斯的语气果然没了那种高高在上的架势，语气也缓和了很多，“但是给你们22%，我们就没利润了。你要知道，光在影院挂宣传画一项，我们就要花费几十万美元。”

“如果我自己负责宣传呢？”

“你们自己负责宣传！”史密斯忽然眼圈一转，“我觉得你们可以把钱交给环球，要知道以环球的经验和人脉，同样的钱投入宣传，效果要比你们自己宣传好的多。对了，你准备出多少宣传费？”

“史密斯先生，我发现从一开始你就没有把我当作生意伙伴对待，看来我们根本就没有谈的必要。”说完李瑞杰站起来扭头就走。

李瑞杰没想到装富二代，竟然被人当作了二世祖，这个史密斯从一开始就拿哄孩子的架势跟李瑞杰谈，现在竟然还想从他手上要钱，李瑞杰必须给他一点震慑，他是真的走，大不了回头让雪莉.兰辛跟她谈。

“李，李先生！”李瑞杰刚走出办公室，史密斯就从后面追了出来。

别看史密斯自己吹的厉害，其实此时的环球也是落毛的凤凰不如鸡。自从电视发明，尤其是1954年美国无线电公司（RCA）推出彩色电视机之后，彩色电视和彩色电视信号迅速在全美普及，电视台也趁机制作出各种节目，凭借与影院差不多的观影体验，更重要的是免费，电视行业迅速占领着原本属于电影业的市场份额，整个六七十年代，美国电影业都处在衰落中。作为好莱坞历史最悠久，并曾经称霸好莱坞的环球电影公司，如今的成绩也是一塌糊涂。越是竞争激烈，越是需要高质量的电影。可是至今为止的七十年代，环球只有一部乔治.卢卡斯导演的《美国风情画》，和去年末上映的一部《骗中骗》还算拿得出手。发行部的业绩更差，自己拍摄的电影不好就算了，从去年年中到现在，由环球代理发行的电影也没有一部能够赚钱的，市场份额已经从曾经的霸主位置，跌到好莱坞八大电影第6位，也就比专注动画的迪士尼和连制片厂都没有的联美好一些，为此环球新任董事局主席卢.沃瑟曼已经将环球发行部的几名主管拎过去训斥了好几回，再找不到好电影他们就要收拾东西走人了。

这次好不容易斯皮尔伯格介绍来一部据说不错的电影，总经理给了他26%的授权额度，但是他见梦工厂只来了一个人来，又这么年轻，为了自己与部门未来一年的业绩，就肆意砍梦工厂的分成。这样的结果是谈成固然好，他拿奖金，受表扬，但是如果这单送上门的生意吹了，特别是这部电影如果真的像斯皮尔伯格说的那么好，由其他公司取得代理，上映之后票房大爆，到时候他就不仅是丢工作那么简单了，卢.沃瑟曼说不准会找人把他干掉——卢.沃瑟曼可是芝加哥犹太黑帮的大佬，名副其实的黑白通吃。

“接着谈可以，但是你已经浪费了我太多时间了，后天我们还要与联美谈判，环球给我们的分成比例不能比福克斯低，否则我们根本就没有谈的必要，从24%开始谈，这是我的底线。”李瑞杰眼睛一眨不眨的盯着史密斯，一副只要他敢说个“不”字，李瑞杰立刻就走人的架势。

“好吧，好吧，就从24%开始谈。”史密斯心想还好自己一上来就提出了35%，现在还有2%的空间供他发挥。