“资金嘛,你不用担心。老弟,跟你打开窗户说亮话,最担心的是怕你管理不好这个大型企业,如若不然,有多少钱也只能打水漂。”钱天楠见时机已成熟,适时地说出心里话,要合作就要坦露真诚,钱天楠当然懂得这一点。
“钱兄,这个问题你放宽心,管理企业我是要理论有理论,要实践有实践,别忘了在业务上我还有强援啊。”王智文自然是信势旦旦地进一步打消钱天楠的顾虑。
“放心,放心,有令岳父为你后盾,我更放心。”
“我现在是万事具备,只欠资金这个东风。”
“资金问题我来解决。”钱天楠顿了一下,看了看王智文,道:“楚江厂四千万外债在一般人眼里是一个天文数字,是一个巨大的压力,一般人是不敢碰的。但在咱们手里这不算问题。
你可知道,欠债权也是权呦,在咱们手里他还是一个香饽饽。国营企业之间的三角债现广泛存在,它致命的弱点是损失和个人挂不上勾,责任人至多被撤职了事,一般情况下连职也撤不了,只不过少拿点奖金罢了。
这钱如没人还,它就是死账烂账,对国营银行来说,对上游企业来说它只是不良资产,而这长期积累下来不良资产,产生的原因是多方面的,现在主管部门把这些烂账主要归究为体制问题,当然责任人脸上无光是肯定的,甚至被撤职的可能性还是存在的。
现在突然有自然人愿意承担债务了,你想想看债权人是什么心情,那是喜出望外啊,你的地位立刻就是爷爷辈,这就是欠债的是爷的来历呀。”钱天楠说着端起桌上的凉茶呡了一口。
王智文忙站身,道:“钱兄,我给你换点热的。”王智文斟好茶不无幽默地道:“这背满身债,只为了听一声爷,也是够滑稽的。”
“这就需要咱们在一定条件下运作了,一般情况下咱们可以和债权银行达成协议,承诺少贷多还,在一定期限内逐步还清欠款。同理你欠上游厂的材料费,同样可以如此办理。”
“人家会同意吗?”
“不同意,他们就一分钱也收不回去。这还不是最主要的,更重要的是,厂子如长期不发工资,或造成职工大面积下岗失业,就会产生严重的社会问题。人民政府为人民嘛,所以政府会比你还着急,政府会帮助你协调的,款只要你答应还,这个底线你只要遵守,晚还一些时间是没有问题地。”
“钱兄,你的一席话令我茅塞顿开呀。”
“不仅如此,你表现好一点,如吸收几名残疾人就业,吸收一些下岗职工就业,如你的税逐月递升……等等。你还可以找政府,要优惠政策,要退税,要减免等等,只要你出手大方,你欠国家的钱在个别官员眼里……。”
“真是听君一席话,胜读十年书。钱兄,听你的教导,我真是受益非浅啊,不过启动资金少不了,也不是小数。”王智文听着钱天楠的言语,先扬后抑,话锋一转,便又道。
“那是当然,职工工资的补发,职工医药费的报销,厂子重新开业前,厂房总要粉刷一下、设备总要整修一下,旧貌换新颜嘛,尤其是职工食堂、职工浴室……等牵扯到职工切身利益的地方是必须要整修的。车子总要买几辆的……等等启动资金是必须的。”钱天楠没等王智文细说,便替王智文如数家珍地说起来,王智文心里暗暗佩服钱天楠的业务水平,知道自己遇到了强援,对钱天楠的能力开始深信不疑。
“钱兄说的对,楚江数控厂的厂房、设备等情况我大致了解了一下,再加上一千多名职工的工资,药费等,启动资金我大概算了一下,至少大约得八百万。”王智文望着钱天楠的眼情,缓缓地说。
“老弟,注册资金问题,你考虑了吗?你要收购楚江厂,你的企业资质至少要有注册资金六千万。”钱天楠迎着王智文探寻的目光,摆出了第一个实质性问题。
王智文有些气短地轻轻道:“这也是需要钱兄帮我解决的。”
“还有一个问题就是还贷问题,首批贷款问题我帮你解决了,到期你还得上吗?。现在银行的管理工作也在逐步规范,正在下大力气整顿不良资产问题,杜绝新不良资产的产生。你靠贷款发展,你如不能按时还贷,你的资金链立刻就会断裂,你一旦失去信用,不会再有银行、机构给你贷款,你就会破产。一切梦想都成为泡影。”钱天楠逼视着王智文,将现实问题摆在桌面上。
“我接手企业后,在最初的阶段,我基本上就是有投人没产出,而且是要投入大笔的资金,我哪里有能力按时还贷。只有等企业进入良性循环才能实现按时还贷,我需要钱兄在资金上扶持我一段时间。请钱兄放心,这段时间不会太长。”王智文轻轻地实话实说。王智文知道这里来不得虚假,他怕钱天楠失望,顿了一下,又补充道:“我是有充分把握的,请钱兄务必相信。”
“好,我相信,那咱哥俩就绑在一起,拼一场。不过老弟,你可得想清楚,现在起步要走的路,是注册资金造假,这可是犯罪呀。你要是不想走这条路,现在还来得及,回去当你的工程师,平平安安的过日子也是不错的选择。”钱天楠把玩着自己手中的茶杯,看似轻描淡写地说。
“来之前,我已经想好了,干什么没有风险,在屋里坐着还有可能遇上地震呢。我已破釜沉舟,恒心一搏。”王智文说着,把手中的杯子墩在桌子上,他这个动作是用心里的内力,杯子没有发出多大的音响,但看得出他的这个动作带满了坚定。
“好,老弟有男子汉的气魄。实际上像你这样具备天时、地利、人和,在短时间内就能成为亿万富翁的人选是不多的。这么好的条件,如果不奋力一搏也实在是可惜,枉为人生。”钱天楠顺势激励道。
“钱兄,说这么多了,咱再干一杯。”俩人说着端起酒杯一饮而尽,比起刚才来少了几分沉稳多了几分豪气。俩人默契地拽松了领带,气氛顿时显得轻松起来。
“老弟你当务之急,就是抓紧组建一个团队再租一套写字间,总得有办公地址呀,电话呀。另外到市郊的东大仓库租几间仓库,将你们公司的物资账建起来。”
“哦,为什么要到东大租仓库呢?”
“老弟,不瞒你说,我是楚江银行总经理助理,我还是楚江四海投资有限公司的实际控股人。不过我这第二个身份是没有几个人知道的,是保密的不公开的,仅合伙人清楚。
楚江宏达电子器材厂,楚江郭氏锅炉厂,楚江华佗制药厂都在那里租了仓库。这几个企业包扩这天间夜总会都有我的股份。大家在一起租仓库,有诸多的便利嘛,企业之间的物资往来太方便了呀,至少,运费都省了嘛。
另外,几个企业都是一家人,遇上企业增资,贷款等验资也方便,你就是指鹿为马,一般咱们熟识的审计公司也不会和你计较的。自然也是为了你起照验资方便喽。”钱天楠说着脸上荡出一丝得意的笑。
王智文听着钱天楠的言语,当然也听出了钱天楠的话内音,天下没有免费的宴席,无利不早起,更是商人的信条。王智文待钱天楠话音一落便道:“钱兄和我一起成为楚江数控厂的股东,我的心里就踏实了,有了你这财神爷,我就可以一心搞生产了。”
“哈哈,谢谢老弟的抬爱,按照惯例我都是要20%的股份,楚江数控厂也照此办理吧,不知老弟意下如何。”钱天楠说罢,看着王智文,他那貌似温和的目光似锥子一样,似乎要看到王智文的心里。
这狠狠的一刀,王智文当然感到心疼,以自己的背景,钱天楠竟然宰起来毫不手软。但转念一想,自己这也是白手起家,不仅在资金上要靠钱天楠,而且以后在方方面面很多地方还要依靠这地头蛇,便心下坦然,道:“好,咱就一言为定。今后咱哥俩同心协力,拼搏一番,闯出一片天地来。”
钱天楠如愿以偿,更见王智文说话办事爽快,决不婆婆妈妈拖泥带水,对王智文的好感也就更进一分,道:“老弟,现在起照,至少要有20%是现款,其余的可以是固定资产和物资。给你一周的时间,把你自己应办的事情先办好,有困难就给我打电话。再有签一些合同,多多益善。有些房地产公司为了贷款喜欢签假合同。咱们机床行业的购销合同应当容易签吧?不用签假合同吧?”
“对,不用。现在数控机床本来就紧张,如果在付款方式上灵活一些,如分期付款,货到再付款……等,那合同会像雪片一样,要多少有多少。虽这些合同不会真正执行,但追究起来决不是假合同。”
“好,下周六晚,我邀咱们几位朋友再聚,解决一些关键问题。你准时到会。”钱天楠说着递给王智文一张名片,又道:“聚会还在这里,这是咱自己的地盘,谈事私密性好,也是温柔之乡呦。”钱天楠说着哈哈地笑了起来,引得王智文也是一阵大笑,笑声中,王智文似乎看见了亿万富翁的贵冠在向他招手。
临分手钱天楠又道:“老弟,你很快就忙起来了,没辆车子不行,你初来乍到,楚江市地理你也还不熟,我先借给你辆小车吧。”
“不劳钱兄费心了,多谢钱兄这么细心照顾。租辆宝马也用不了多少钱。再说很快我就要买车了嘛?”说着俩人哈哈又笑了起来。王智文笑着朝钱天楠又道“我的公司名称为,‘楚江数控科技发展有现公司’如何?”
“好,这个名称响亮而又韵味无穷,进可攻退可守,好。”钱天楠连声的称赞,又道:“老弟,你真是一名干才,处事果断利落,我看好你。”钱天楠语音一落,俩人又是一阵畅怀大笑。