开展第二天李长学来到展馆前广场还未进展馆，就已感到激烈的市场竞争气氛，他深深感到，经济体制改革的大潮将在全国迅速兴起，它将涤荡一切不利于生产力发展的因循守旧。不理解，不努力，只能被改革的大潮所吞嗤。顺者昌，逆者亡，中国人民的聪明才智必将在改革的大潮中迸发，一个全民经商的高潮将要兴起。李长学深受鼓舞感觉身上有使不完的劲。

进了展厅，路过文化站的展位，李长英见这里出奇的冷清，道：“真是几家欢乐几家愁，咱那人多的接待不过来，这里到是好，成茶馆了，喝茶带免费聊天。”

“人家都是老客户了，不用再签合同了，彼此来会上也只是勾通一下，加深一下感情。咱们是第一次参会，是草创时期，人多是应该的，不能骄傲。”李长学希望大家都低调点，以免引起不必要的矛盾，忙说李长英。

任翰林看见几位文化站的人，指着李长学比比划划的好像在说着什么，道：“是非之地也，还是快走为好。”

实际上任翰林说的还真没错，文化站遇到的麻烦和困难要比李长学他们想象的还要多。

此时文化站周副总眉头紧锁正不断地运气，早几年文化站人员无论走到那里，各地经销商均远接高迎地恭维着文化站，以便能多得到一些紧俏的商品。现在各地经销商逐渐迷上了厂家而把文化站抛到了脑后，文化站开始受冷落。

周副总望望自己偌大展位冷冷清清，眉头皱的更紧了。文体科的郑科长和云梦星火的张经理正在争论着什么，争论的声音越来越大，不断地传进周副总的耳膜。

“这样下去政出多门，市场制序不全乱了吗？我们的利益还怎么保证。”

“不会吧，他们的价格不会这么低的。”

“我这里有他们的价格表，而且他们还有返利，你看看。”

郑科长接过一看心里起火，道;“天利球厂要是这样干，这个月我就掐了他的货款，让他们喝凉水去。”

“不仅如此，关键是他们不管你是二级站三级站还是零售商，只要给钱他就卖，这下不全乱套了吗？他们这是釜底抽薪，不让人活呀。”

周副总本来心里就不舒服，听见了他们的对话心里有气道：“天利球厂不会摆展位的，他们没这么大胆，一定是有人假冒。”

郑科长正无计可施，听见周副总的话，顿觉有道理，气乎乎站起来道：“走，咱们看看去。”

他们一行人来到李长学的展位，郑科长见展位虽不大，但门庭若市，热闹非凡。他见抢了自己的买卖，心中气不打一处来，三步并两步不管不顾上前一把将正在签合同的王连弟推了个趔趄，顺手掀翻了桌子道：“光天化日之下，你们竟敢冒充厂家售货。”

王连弟正是血气方刚的年龄，见有人不闻不问上来就掀桌子，挥拳就要反击，李长学一看不好，忙拦住了王连弟。

郑科长看见李长学，又指着李长学的鼻子道：“你胆子不小呀，你知道这后果吗？你冒充厂家售货要赔偿我们的一切损失。”

李长学长期跟文化站有业务来往，当然认识郑科长。李长学迅速冷静下来，明白自己是来做生意的，不是来打架的，打架只能双输，越在这个时候越要展示民营企业的素质，让大家看一看，来赢得客户人心，不要让人把民营企业看扁了。

李长学，道：“任兄，你拿营业执照和门楣及委托书对照一下，看有没有不一致的地方，让郑科长和在场的所有朋友们都验证一下，看看咱们有没有假冒的嫌疑。”

门楣上“滨海市天力科技发展有现公司”一行黑体字靓丽而醒目，和营业执照、委托书上的名称一字不差，李长学心里荡起一种自豪感，随之也挺直了腰杆。

郑科长望着悬挂在展墙上的天利球厂销售委托书，心里懊悔自己先入为主的莽撞。他同科的小赵拽着郑科长道：“在这里跟他们说什么，回去找天利球厂算账去。”郑科长无奈，也只能顺着小赵搭的台阶下坡，怏怏不快地走了。

李长学默默地扶起桌子、椅子，收拾地面，透显大度和稳重，迅速赢得了客户一片掌声。王连弟却气氛难平道：“李总你怕什么，咱们民营怎么了，民营就得任人欺负，衙门口就知道收费、罚款，这怎么没人管了，别把我惹急了……”

李长学见王连弟气难平，便调整一下情绪，笑笑道：“我说这是好事，小混混来捣乱，说明咱这里人多生意好，要是没人，他们才不来呢。文化站来人，说明咱们对他们构成了威胁，说明咱们有光辉的明天。有人关注是好事，我到怕没人关注。打起精神来咱们继续干。”

郑科长回到展位一屁股坐在椅子上运气。周副总问道：“是什么情况。”

“他们有天利球厂的销售委托书。”郑科长头也没抬，泄气地说。

“关键是他们有返利，签合同就返2个点，按月度回款额还有阶梯返利，最高可达10%。像我们这些二级站、大型连锁商店，一年少说也能销几百万，那返利就是几十万。你们文化站如没有相应的措施，谁还会找你们进货。”云梦星火的张经理和文化站已经合作很多年了，和文化站是有感情的，故说的也多，他很希望文化站也能有相应的措施。

张经理的言语引来一片沉默。这沉默还是周副总打破的，“这是公私体制间不公平的竞争。我们国企的各项支出都是有严格规定的，能给回扣吗？显然不能，因为拿公家的钱那是犯罪。”周副总神情暗淡顿了一下，又忿忿道：“打开了这个潘多拉魔盒，放出来的不光有激励，财富，还会有行贿、受贿、贪污、腐化，随着灰色收入的增加，黄、赌、毒也会死灰复燃……。”

小赵问道“周总，那你说怎么办呢？”

“怎么办，我问问你们这些掌握着进销大权的业务大员们，以后你们天天都会被金钱美女包围着，唾手可得，你们能做多久的柳下惠，我看你们用不了多久个个都是西门庆。”周副总话音一落，引起一片笑声。

“有腐败就反腐嘛。”小赵迅速答道。

“怎么反，是铲除产生腐败的土壤，还是割韭菜式地反腐。是发动群众来反腐，还是采取钦差大臣式的反腐。”郑科长怨气冲冲地说了一句。

周副总见此时此地，既不是争论的时间也不是争论的地点，便道：“行了先别说了，大家努把劲，无论如何咱们也得先一边撑着一边等着涅槃重生。”周副总说着还挥了挥拳头，努力地给大家鼓把劲。

“好吧，等你们重生了我再来，现在我只能去那边看看了。”张经理无奈地一无反顾地走了。

任翰林正忙碌着，见云梦星火的张经理又来了，忙热情地接待，很快和张经理签好了购销合同。任翰林向李长学请示道：“云梦星火的返利给几个点。”

“云梦星火是楚江省文体行业的龙头企业，头一次跟咱合作，咱显示一下诚意，定货就给5个点吧。”李长学安排道。

张经理满意地拿着合同走了。任翰林不放心地跟李长学探讨道：“咱定的返点政策，于理有据否”

“现在价格都放开了，咱们便宜点卖是有利于消费者的大好事。至于返利款，买方自己怎么分，那就看他们自己是想做柳下惠还是想做西门庆了，跟咱半毛钱的关系也没有。”李长学斩钉截铁地说道。

王连弟听李长学如此一说，怪声道：“今后私营老板的钱越来越多，不是一般的多而是腰缠亿万亿万的，而管你们这些老板的又都是拿工资吃公家饭的，这回对管理者的考验可真的来到了，我到要看看几年后能有几个柳下惠，能有几个西门庆。”