贺绣根据面料不同，分绸、缎、绢、纱、绉五大类，其中缎子平滑光亮，织布成本较高，绢子质地轻薄，洗的多了便会起毛，绉有皱纹，属特定织品，纱则轻薄到近乎透明，多做窗纱不为衣。

绸却不同，它是丝织品中最重要的一类，属中厚型丝织物，较轻薄的品种可做衬衣和裙，较厚重的可做外套和裤子。

所以刺绸者才是贺绣的大类，但贺州绸布的产量很少，绣春园之所以成为脱颖而出的大绸商，主要便是有从沧澜购置绸布的渠道。

几场下来，“九衣寻缘”的所有细节都已呈到季牧面前，戏中的故事是噱头，在这个故事里，九衣到底是哪九衣是可以替换的东西，关键在于想表达什么。

在九云城所展示的无绢无缎，用的都是绸布，台本当中更是有许多对绸布的赞美之词，苏南戏播的不是戏，而是绸布，其背后的“东家”只能是绣春园，而这才能和刘鸿英的安排对的上。

但见肖砚来时而凝目时而咬腮，说与不说一副颇是纠结的样子，季牧直言了出来：“肖老板想在九云郡卖绸布，绣春园也好流苏绣也罢，我以为火候都还没到。”

这话在肖砚来听来显然就是冠冕堂皇让自己为云季合让路了，“苏南戏不是白唱的，真戏假戏关键是要入戏，季头家不要低估了通俗之物的效用。”

季牧摇头道：“九云郡人人都想得一件流苏绣，我毫不怀疑，我说的火候是你有多少货？”

肖砚来笑道：“我戏班子不负责供货，只负责口碑，只要口碑立起，有多少货吃不掉？”

事情差着火候，这话一出，人也差着火候，“苏南戏作为先头部队手里却没有装备，对一个商家来说，没有货一切都是臆测。就算口碑起来，也不要以为云州人不吃不喝就等那一件流苏绣，等这戏台一拆，入戏的第二天他们也就出戏。”

“季头家是不是对口碑有什么误解？”

“它不是盐不是米，更不是戒不掉的烟酒，一边开着戏台，一边告诉人们可以买绸布，最后一百个人只有一个能买到，这是要拍卖吗？”

肖砚来不为所动，“此间没有和季头家争执的必要，你有你的考量，但那不是苏南戏的使命，况且鸿英大公子便是这般指示，不管季头家怎么说，我都不能逆了东家的意志。”

“鸿英他对沧澜世界了如指掌，但是对云州未必能把握毫巅，这种先造口碑再入市的举动，别处都通惟独云州不行。”

肖砚来笑了笑，“这些话季头家似乎不该与我说，戏里的事我看得透，戏外的东西总是让人愿在戏里不出来。”

“戏可以编，可以来回揣摩，但是戏外我们都只有一次，如果输了，损的不只是我和鸿英。当然，苏南戏肯定能拿到一份不菲的报酬，但肖老板如果只为报酬，那么从前说的遍地开花，到底是曲艺之慰还是金元之得？”

肖砚来笑得有点拖泥带水，是一种表情允许内心却不同意的笑，一个伶人出身的大班头，不登台唱戏却做起来戏班子，只有两种极端的可能。要么做台柱也好名角儿也罢，他都觉得赚得不够，组起班子当掌柜，让别人为自己赚钱。要么就是，从前所历并非他心中的苏南戏，曲艺一界百花齐放他想做那花魁。

季牧应是赌对了，肖砚来那副伶人的气质超凡脱俗，台柱名角儿难比其神，所谓看人看骨，如果金元扰了他的执念，断不会是这般神态容颜。

“怎么？季头家开始跟我说起情怀了？”

季牧道：“只是觉得此为共兴之事，肖老板遣足了实力来到云州，不应只为云季合唱这一出，绣春园若是灰溜溜的走了，苏南戏想在云州遍地开花便也无从谈起。既然赴约，在下也是带着计划而来，大西原和云季合在云州也算有些底子，此举若成，苏南戏在云州的发展壮大，一定竭心尽力。”

肖砚来犹豫许久，不难察觉自己已经一步步走进季牧所设的圈子中，但那曲艺之慰还是金元之得总是萦在脑中挥之不去，“季头家所谓的计划，我可以听上一听，但绝不代表听之便从之。”

季牧内心微舒，刘鸿英是肖砚来的雇主，能得来这句话颇不容易，今时说了这么多，他就怕肖砚来“一声令下”在九云城卖起绸布来，眼下刘鸿英不照面，这个肖砚来的考量极为重要。

“货不足，不可动，眼下最当紧的是先囤足绸布再启绣春园的招牌。”

肖砚来心有失望，还以为这人要做什么惊天的举动呢，“不瞒季头家，绣春园已经打算在云都办一场布集，一举比下云州的万千布品，加上九云郡不断散播的口碑，此举焉能有败？”

“那就更完蛋了。”

“你说什么？”

“想夺市场在一春一秋，这不是细水透棉花给足工夫，这布集一起，真当云贺棉商是木头吗？不夸张的说，就云州这个棉商环境，你早春布集，深秋都开不起来。只要棉商得知绣春园要在云州开售，手段多到非能想象！”

肖砚来不明季牧缘何一下子就激动起来，“口碑这个东西……”

“你就别再提口碑了！”季牧好说歹说，对方还是不得要领，按理说猜也猜个七七了，足见这肖砚来也好刘鸿英也罢，对这一块的估量太乐观了。

肖砚来也不是没有脾气的人，“通货的事不归我管！云贺商道如何打理，你最好去问刘鸿英！”

“我已写信与他，云贺商道只能走戏班，想通绸布一天最多给你放一车，这样一来更暴露了你们想在云州搞事情。”

“不走云贺商道？你想干什么？用鸽子往这叼吗？！”

“走出云道。”

“我说你也是个大生意人，出云道要走雍州，贺绣要过千里水路千里官道，再说云贺商道能暴露，出云道就安全了？”

“没错，我让云盛通返程带货。”

“什么通带货都是一样呀，想躲棉商的眼，根本就是……”

话未说完，肖砚来忽然想起，那大西原和醉仙居的细密往来，已经是很成熟的一件事了。

要是行此举的话，里头就有点意思了。

……