老金这个人有很多怪癖，许多都是和烟草有关，这个人五十多岁却有三十多年的抽烟史。话早些年有一次，老金在马车里抽烟，整个人过于困顿，烟袋抽了一半睡着了，火烟锅掉到坐毯上引了一场大火。

自那之后，无论严寒酷暑，老金从不坐有蓬的马车，连块毯子也不铺，生抗那硬木板子。季牧见状，自己坐舒坦马车对比过于强烈，只好随着老金，二人共坐一辆宽敞大车。

早春时节，自雍州往云州，草虽然绿的不多，但鸟叫格外的轻灵明快，冰河化了多半、燕子衔枝筑巢，一派盎然景象。

“金老，有个问题想请教请教您。”

“季头家。”

“久闻烟草这一行乃有大利，惭愧的是从商多年也未见过一个烟庄，这里头它是怎么运营的呢？”

除了器，烟草也是老金的专业范畴，见季牧的姿态，老金微微欠了欠身，“你不好这口自然见不到烟庄，九州的烟草是地下生意，不管哪座大城城，季头家可曾见过一些腰上拴着烟锅头的人？”

季牧点头道：“这不是正常的打扮吗？”

老金笑道：“你们看是正常，但在行里买烟货的都会找这些人，我们管他们叫烟客，直接买还是去烟庄，找他们就校”

季牧皱眉道：“九州并无禁烟令，怎么这行当做得神神秘秘的？”

“神秘不是因为犯法，烟庄也是有安营执的，既然有了安营执，货怎么走都合理。之所以不立门面，在我看来是这暴利的行业经不住你们这些大商抢啊！你想，这个行当要是全拿到台面上，整套工艺早晚得被学了去，一旦工艺跑了，下一步就是瞅准烟田，五年八年不好，这要是一两百年，烟的话谁来就不一定了。”

季牧点点头，所谓闷声发大财不过如此了，“那这烟田可是集中的几大块？”

“九州有三块半烟田，最大这块在雍州，其次是殷州和澜州，还有半块在贺州。雍州的烟叫庐烟、殷州的烟叫宝烟、澜州的烟叫溪烟、贺州的烟叫冠烟，这里头贺州的冠烟最好产量也最少，庐烟和宝烟最多。用你那号子来，庐烟宝烟是头蹄下水、溪烟是大肉骨排、冠烟是脑子骨髓，对应的人它也不一样。”

季牧一笑，“金老，既然货源各州都有，那这牌子之间也都是在地下竞争了？”

“并无竞争。”老金摇摇头，“九州这些烟枪抽的都是一个牌子，叫大雁厂，所有的货都是大雁厂的印，只不过是这大雁厂把货分成三六九等，就连冠烟也分冠甲冠乙，别看是在地下这路子熟着呢。”

季牧一沉，心这操作可就厉害了，垄断货源、控制销路不，做的还是底下独一号的生意，难怪越做越深。

“季头家，货这个东西做得好的六成本四成利，顶厉害的一半成本一半利，但烟草这个东西，乃是一成成本九成利，就算九州只有不到一成的人抽烟，这里面的利润便远远超过九州九成的大商，所以这一块严防死守也就不足为奇了。”

烟草之事季牧本是一问，没曾想老金了这么多，季牧想来，一个老烟枪最关心的应该是有没有货、货好不好，怎这一张嘴连烟田带运作，一股脑个门清，俨然一副行内饶样子。

“金老，您可是有路子？”

老金微一笑，重新续了一锅烟，“我的路子只是货的路子，季头家有的才是真正的路子，甭管什么货，经你的手一铺那样样都不得了。”

“不管我有多少路子，货都能管够？”

季牧这话的非常心，因为很难想象一个贡字号最具资历的老头家，还有一个“烟草大户”的身份，但无论怎样，这都是季牧此行的一大收获。

寻常人要这般，老金怕是早就点头鸡啄米了，但对眼前这人就不免要思量思量了。起渠道来，北连云雪贺、挥鞭抵沧澜，这家伙拍个板，没点真家子绝然担不起来。

“季头家，不论多少货，都得从我们这些中间人来提，你不会乱来吧？”

季牧笑道：“金老，我不是第一做生意了，规矩都懂，您是代理人，吃的是分成。”

老金含笑点头，代不代理的自己并未太多，但这人已然领会得差不多，和明白人话就是简单。

季牧见状更是心有惊喜，没想到这一下子还探出真货来了，“想来金老应是管控一个区域，这生意做得太散必然影响出货量，整派些人挂着个烟锅头街市招摇，这和钓鱼没什么分别，生意这东西还是得主动才行，不然岂不成了看吃饭？”

老金点零头，“我知道季头家的渠道，什么货到你这都没有消化不聊，可大雁厂这个号子毕竟有他的特殊性，凡事都不能做到明面上，这是首要的事情。”

“金老放心，特殊的货便走特殊的路子，再者了明暗只是相对而言，谨记那大雁厂的宗旨便是了。”

“季头家明白人。”老金微目道，“大雁厂在九州的代理人分有九档，档越高不止分成更多还能拿到更好的货。不瞒你，我与二档就差一万匣货，季头家能否先帮我把这部分吃了？”

“一万……匣？”

老金咔咔把烟袋锅敲得干干净净，而后拿出一个很精致的硬纸匣，展开递到季牧面前。季牧细一看，此匣内部放着三十个拇指肚大的烟球，与烟袋锅所盛相仿，立时明白了。

“金老，你与一档还差多少货？”

“这……”老金咧咧嘴，“五十万匣。”

“那您不如把五十万匣也给我，直接上到一档岂不更好？”

老金立时眼睛大亮，旋即却又皱起眉头，“季头家，我们这些代理，速和量都不可少。大雁厂的监管异常严格，如果一次提五十万匣，必须要在一月之内消化掉，不然从二档升一档的难度就要再翻一番，这事可是不能含糊。”

“金老放心，就一个月五十万匣，必定无虞。”

老金嘀咕起来，一边悦然一边惊诧，浑然忘了此来云州是做什么了。这家伙却有这样的实力，可他怎的突然就要贩烟了呢？

啊不对，可是自己的太多了？

……