大家出来混都不是三年两载了，吃大亏和得大利有着一样的嗅觉，季牧一不要货，二管不了货源，营收也不分成，渠道敞开任你走，宝爷不相信有这样的好事。

抱着胳膊翘着二郎腿，“季头家要是这样话，你图什么？”

“老话，宁舍十里热炕头、不辞百里一锅烟，烟草的吸引远非它物可比。想必宝爷知道，西部世界新立一座城，目前多数都是坊子，逢年过节才能聚聚人，在下想通过这烟庄增一增人气。”

宝爷对西部的概念和九州大多数人差不多，广袤旷渺人皆星点，这个理由似乎也只有放在西部才得过去。

“可老话也了，从来虎毒不食子、哪有牛犊不顶母？”

这话就很不客气了，季牧内心一沉，不知是这宝爷太不了解西部还是太拿自己当回事了，仿佛他季牧有了这烟庄才能长大一般。

季牧一抬目，正好迎上宝爷有些玩味的目光。

马迎龙见状立时道：“据我所知，那云麓城除了坊子，铺子也不少，季头家这聚人气，讲的还是利吧。”

“确有此量。”

宝爷从桌上摸起一把刻刀，对着烟袋锅剜了起来，呼呼呼呼时不时吹着，如是过了许久，他才缓缓抬起头来。

“想问一句季头家，烟庄开在你西部，云州可还需要各位货头？”

“这是宝爷需要考量的事，在下不敢多言。”

“不不。”宝爷摇头，“季头家一我一听，做不做可不一定，有什么敢不敢？”

季牧却看向马迎龙，“迎龙承了仇叔的货，定然是深得仇叔信任，整个云州仇叔是最大的货头，这件事不如听听迎龙的意思。”

马迎龙和宝爷只有生意、和季牧带着人情，在宝爷看来，他与季牧显然比和自己近，但季牧也无法，自己和宝爷实在是太远了些。

马迎龙道：“季头家刚七千万匣货，算的肯定不只是西部吧？”

“没错。”

“既是如此，没有货头如何走得完这些货？”

马迎龙回得巧，绣球又给抛了回来。这时候宝爷一愣，这岂不是，单一个西部吃不掉七千万匣，那刚刚的承诺便不能作数了，要不是马迎龙提醒，还真给自己绕进去了，心还是货头靠谱，仇叔留下来的这个摊子不能轻弃。

正要结论时，马迎龙忽然又道：“如果不要货头，除非你让人们去西部世界买烟？”

“那不成！”宝爷忙道，“大雁厂好不容易铺开的路子，都拢到你西部那还撩！”

季牧道：“宝爷对场子似乎有什么误解，抬头招牌低头货才是场子，更是不知这些货头里面庐烟溪烟冠烟占了几成。最重要的是，有了招牌才有溢价，下人人知宝烟，未来的通货焉能以匣而计？”

“下人人知宝烟，就一个西部的烟庄，季头家就敢夸如此海口？”

“烟庄是死的，但云盛通数万马车是活的，云季合百余商家、西北商盟乃至沧澜商集都是行走的传话筒。不仅要让下人人知宝烟，还要只知宝烟。”

宝爷暗暗沉目，心这一张好嘴，他不想与顶尖大商打交道就是出于上代宝爷的告诫，这些人口蜜腹剑，一边能把你甜齁，一边死在不知道哪里出来的空子。

季牧抓的这个点，宝爷看得明白，无论什么事只要一分就会有缝，大雁厂四大头家如若铁板一块，那就不该分什么宝烟溪烟冠烟庐烟，而是互不竞争的一档二档三档烟。

宝爷沉沉笑道：“季头家好路数，这一来就成了我宝烟的大靠山，大树底下好乘凉啊！”

“宝爷错意了，烟庄在云麓城举足轻重，一旦成熟起来可不止是引来西部、云州乃至九州的人气，更将成为元沧澜眼睛里的肥肉，若是哪惹的宝爷不快，这套班底往元沧澜一立，我季牧什么构划都得打了水漂，谁是靠山可不好。”

“有点意思。”宝爷点了一锅烟。

马迎龙眉目诧然，看到的不只是宝爷看到的路数，怎的聊着聊着，烟庄一会儿西部一会儿元，宝爷丝毫不忌反而陷入其郑要知道烟庄本身就是素来禁忌，眼下的局面，宝爷俨然已经接受了招牌入市这件事情。

这套路深得很，用后面的否定否定前面的否定，这就好比灌大肠，总会让人把注意力放在眼下这块堵不堵。

宝爷想了一阵，狐疑道：“若是如此操作，岂不还是要有货头把货从西部带到云州？季头家，这不是脱了裤子放屁嘛！”

季牧立时摇头，“这便是有无招牌的区别，烟庄立在西部开门纳客，从前只能叫倒卖。从前一个货头动辄几十万匣，现在每人只能买几十匣，还要货头做什么？宝爷不妨再想想这些货头从中赚取了多少差价？如若把这部分差价直接加到货上，宝烟的盈利又能增加多少？”

肉眼可见的利，让人没法不细细琢磨，“但你那西部没什么人，把云州人引到西部世界，这太难了。”

“所以才要和宝爷合作，一举两得。”

马迎龙接过道：“今时西部远非从前可比，云西道车马如龙，颐山宫东西兼顾。西部世界并非荒芜之地，而且出了望云山三百里就是云麓城，这可比云州到殷州近得多了。”

宝爷眯了眯眼，此想来烟庄当真举足轻重。

“云盛通也是在下的号子，去西部世界买烟不花一铢钱，那云麓城所建乃是大西原出的钱，想尽办法引人从未懈怠。所以此事的差别至多是做大做，绝无做真做假，请宝爷放心。

当然，宝爷需要一些耐心，此非一锤子的事，西部世界在不断发展，人气提升需要一个过程。如果宝哥定下来此事，前期的诸多投入在下愿意承担。在此可以保证，宝烟的招牌会从西部世界走向九州。大胆一点想，迟早有一日，庐烟溪烟冠烟都将成为宝烟旗下的三六九等。”

宝爷心，好他娘大的一张饼，这最后一句话，要如何拒绝？

……