小穗儿捧着一大叠木牍远去奔忙，西厢里很快就只剩下李恪一人。

他活动一下手脚，从矮几上整理出另一套一模一样的图板放在手边，全力思索起和吕丁的谈判内容。

纺织二机，组合立柜，还有这些一式两份，分别备给吕丁和小穗儿的家具图板，总共四五十幅结构图占用了李恪整夜时间，他一夜未眠，天明方歇。

可是一想到接下来的谈判，那点困意便立时消散，留下的，只有莫名的跃跃欲试的冲动。

前世的李恪是个寡言少语的人，大多时候都沉浸在自己那个与时代脱轨的，由线条和标尺构成的小世界里，鲜少去考虑如何说服别人的问题。

而这一世，大概是基于恪的影响，他变得善于向别人推销自己的想法。哪怕依旧算不得游刃有余，但每次的结果总归不错。

每一次谈判都是一次产品营销。

推荐烈山镰，推荐机关犼，推荐郑家，推荐水车项目的运作方法……而这一次，他要向吕丁推荐便携式的木制家具。

山老丈的拜访把李恪一家推到了风口浪尖，李恪没那财力摆平，能想到的就是借助吕丁的财力操作，用慷他人之慨的方式来解决眼下的问题。

他不仅要把自己的设计推销给吕丁，还要让吕丁觉得苦酒里是最适合承接加工订单的地方。

沉思当中，时间飞逝。

“恪？”严氏突然来到门边，倚着门框轻声呼唤。

李恪恍然惊觉：“媪，您有何事要我操办？”

严氏温柔地笑了笑：“为娘无事，有个姓吕的壮士在院外求见，说是前日与你有约。”

“吕丁来了？”李恪愣了一下，“媪，小穗儿在何处？”

“两个时辰以前，他说要去监门家求教，想来现在仍在那处吧？”

“监门厉……这小子寻帮手去了吗？”李恪哑然失笑。

……

吕丁很快被李恪带到了西厢。

之所以不选在正堂待客，是因为正堂落座，身为家主的严氏必须要出面招呼。可她在听说了吕丁的身份后全然没有和一届商贾攀谈交情的兴趣，李恪在征询过她的意见后，只能选择忽略吕丁的感受，绕过正堂，径直把他带进西厢叙话。

吕丁想来也是习惯这种待遇了，脸上不见半分不满，从头至尾都挂着特属于齐地男子的爽朗笑意。

二人对面落座。

“恪君，我方才去了你的新宅，气象新颖，别具一格！”

“丁君切莫调笑。若是没有你的家什，那里不过就是栋古怪的毛坯，有什么可夸奖的。”李恪轻笑回应。

“非也，非也！”吕丁摇头晃脑地拽词，“有院舍者，宅为魂，型为体，所谓家什摆件不过是锦上添花之物，若是无锦，花又何用？”

李恪忍不住想笑，说：“丁君是见到媪手中的书卷了，还是看到我墙边的书卷了？”

“恪君何意？”

“我是说，丁君如此咬文嚼字，排词摆句，不觉得累吗？”

一言既出，半晌沉默，两人对视许久，不约而同，轰然大笑。

笑了许久，吕丁喘匀了气，一脸感慨道：“初入屋来见得你媪，我便知她乃书香门第出身，见不得商贾，闻不得铜臭，便以为恪君在家中也会与上次所见不同，不成想……”

李恪撇了撇嘴道：“人前一张脸，人后一张脸倒是项好本事，可惜我操持不来，只能从一而终。”

“好一个从一而终！”

两人的隔阂就此消散，李恪从手边推出木牍，放置到二人中间。

“丁君，答应你的设计图，包括榻、几、便于拆解的组合立柜，能够扩容的拖板车厢，还有一件中原没有的家什，我将它称为椅。若丁君置备此五种北上，又能全数售出，想来会是车粼粼而走，马萧萧荣归。”

吕丁皱着眉头想不明白：“车粼粼走，马萧萧归……我的车呢？”

“这些小车摆开足抵大车容积，如此奇物，自然是一道售予游牧了，何必要千里迢迢再拉回中原？”

“这……连车也能卖？”吕丁听得目瞪口呆。

李恪奇道：“市亭中便有车肆，人家能卖，为何丁君不能卖？”

“恪君……大才啊！”

开场白的效果不错。

李恪轻轻舒了口气，揉揉眉心，一块块把图板铺开，面朝吕丁放置安稳：“丁君且看。”

吕丁的注意力被李恪吸引过来，凑在图板面前细瞧。

李恪一一介绍：“两段式置物几，几腿可以收拢，几面可供对折，折起后三尺长宽，厚度更不足半尺。”

“六尺长，三尺宽，会否太小了？”吕丁奇怪问道。

李恪自信一笑：“我倒是想说你愿做多大便做多大，不过六尺长度已经足够普通牧民置物所用。”

“草原勋贵如何？”

李恪指向第二块木牍：“此几分阴阳二型，阴型四边设榫条，阳型设卯边，插扣锁边，便可实现无缝拼接，莫说想要更大的几，便是大型饮宴，部落欢庆也可轻易满足。至于丁君说的勋贵嘛……我始终认为，勋贵不见得非要更大的家什，在用料和做工上琢磨一番如何？譬如雕花？”

“彩！”

“丁君来看第二件。”李恪的手继续平移，“这便是我方才说的车厢，宽六尺，长一丈，两厢堆叠，四周皆设可拆卸的护栏。运力宽裕时以小车载货，单马可引。运力不足便展开车厢，双驷驾辕，较寻常大车更为宽敞。”

“厢板如何保证受力？”

“丁君只见厢板可展开，却不见厢低支撑亦可调整？”李恪笑了笑，说，“此物虽说设计简单，受力却不成问题。不过话说回来，丁君若真在车中放置数万斤载物，支架即使不断，想来车轴也该断了。”

吕丁被逗得哈哈大笑：“此事我省的，便是木料坚固不易断折，马力亦有穷尽，草原地软，拉不动的。”

“如此我便放心了。”李恪指向第三份图板，“四段式折叠榻，四折三横一竖，共八块板面相拼。展开后长达丈二，宽六尺有余，折叠以后是三尺长宽的小木箱，于车中何处皆可安置。”

吕丁看得眼冒精光，问：“勋贵需要大榻，莫非也是如叠几一般，用小榻拼接而成？”

李恪笑着摇了摇头：“丁君谬矣！榻乃卧眠之物，折叠榻便是制作再精，也不免会有摇皮凹凸。想寻常牧民车马紧张，考虑到安置搬离之事，必不会在意这些许舒适，可是勋贵呢？”

“恪君是说，勋贵仍会喜欢中原的大榻？”

“这不是显而易见之事吗？”李恪满面春风，说话细声慢语，“折叠之利在于便易，你可见中原勋贵在享受时考虑过便易？”

吕丁彻底服气了。

他站起来，一揖到底：“恪君之才千百里，便是这一番教导，也当得起我一拜之礼！”

李恪泰然地受了整礼，施施然道：“这才三件呢，丁君……你在急些什么呢？”