第43章：怎么样打开这个市场

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赵洋在回来之前，和李老板签定了一份代理协议，李老板的这个品牌，在A市，只能给赵洋供货，不能有第二家代理商！而且以后的每一批货，质量要有保证，每次订货前付货款的50%，收到货后再付另外的50%。每次出了新的样品，第一时间要寄给赵洋！

赵洋拿着样品，先去了爱丽那里，哪想到，爱丽一眼就看上了，一次就要3条，价钱都不还的。

赵洋说，这三条不要钱，一分钱都不要，但有一个条件，那就是要爱丽帮着销售，她所在的这个院校里，女生占很大比例，是一个很好的销售渠道，并叮嘱爱丽，有意想从赵洋这里拿货的，爱丽可以直接从家里拿货，家人有人专门发货。当说出一条可以给五块钱的提成时，爱丽自己想做，当场拿出一千块钱，就要进货。在深市，她看到过这种裤子，当时也想买，当时想到是冬天，就放弃了这个打算！

爱丽这边安排好了，赵洋又到了市内的门面店，哪家有开门营业的，他就过去和老板娘聊天，用半卖半送的价格给他们，每个限一条，让她们先体验一下，好穿了，再来订货，这样的好事，哪个不接受啊！赵洋也不是挨个店铺去这样样，生意之间有竞争，他还是知道的。这样，转了圈下来，没有亏本，卖出去了10多条。又到了本市的服装批发市场，也卖出去了几条。这些商家，他每家都给留下了电话号码，并再三叮嘱，如果客人有要的，价钱千万不要低于20块钱！

随身带的20条裤子就这样让赵洋半卖半送的给销售出去了，回家的路上，路过一家印制名片的店铺，突然想起，自己也要印制一些名片了，以后出门就不用这样那样介绍自己了，定个什么职称呢？想来想去，就以李老板公司的名称吧！那就是义乌鑫达服装A市总代理，制作那种简洁大方的，让人一看就明了的，正好，老板也不忙，就当下给赵洋做好了100张名片！不管怎么说，给自己定了个头衔吧！

回到家，赵洋看到有两个不熟悉的女的，一个有四十岁的样子，一个才十五六岁的小姑娘，张萌说，这就是那母女俩，过来看蒸馒头的，不想在公司打工了，想着自己做点小生意，今天要张萌推销裤子的时候遇上的，就跟过来看一看了。

赵洋问，大姐，你是不是真心想做？我们马上开学了，这个做馒头的活是不能再做下去了，但是呢，这个院子我要收拾出来，不能给你用了！

那大姐愣了，那怎么办呢？我还要另找房子？

房子吗，我可以帮你找，对门赵大爷家有好多闲房子，我可以带你去问下。

赵洋直接带着大姐去了赵大爷家，当说明来意后，赵大爷和赵大娘商量了一下，同意把西边的三间屋子租给她们！反正闲着也是闲着，多个人也热闹，过些天赵洋他们要上学了，感觉空的很！张萌让大姐到初八一早过来，蒸好后带她去卖馒头，把老客户都介绍给她。把进面粉的商家也给她认识一下。同时，赵大爷也把屋子收拾出来，帮着给这娘俩个支锅架灶。

当天晚上，来了个不速之客，老刘来了！到赵大爷家串门访友，赵洋被叫了过去，一起喝酒。

小伙子，听你赵大爷说，你去南方了？A市的人习惯把长江以南叫做南方。做什么赚钱的生意去了，给俺说说，看看能让俺跟着你喝点汤不？

刘哥啊，这个生意啊，还真不合适你做！我们做的是脚蹬裤，那种很紧身的那种，你们看不习惯的！都是小年青穿着的，还都是女的穿的！你要是真想看啊，我叫我的同学过来，你看看！

赵洋把李玲叫过来，让老刘看了看，把个老刘羞的不好意思：你这孩子，怎么搞的这种裤子，像没穿裤子一样！

赵大爷这两天看习惯了，没说话，只是微微一笑。

我就不明白了，你们这一代小年青，怎么就玩这些怪玩意，就像我那不成器的儿子一样，跟他妈要钱买的什么喇叭裤子，没看出哪里好来，拖着地走，大腿上紧，膝盖下像麻袋一样松，好在哪里？我恨不得给他撕下来，还烫个卷毛，戴个黑眼镜，不知道的以为是外国人呢？我是怎么看怎么不顺眼，和一班子男男女女混在一块玩，那女的也是，嘴上抹着口红，俺的娘来，怎么看都像是喝了人血一样，吓人！也是烫着头发，像树上的鸟窝一样，那穿的叫什么蝙蝠衫，妈也，装两个人都能装下去，还踩着高跟鞋。我就不明白了，他们就不能好好的穿上衣服吗？

一到晚上，还去跳迪什么科去？

迪斯科！赵洋知道。

对，就是那个迪那个科！我说给他整个三轮，你好好的跟我拉客吧，不干，说丢不起这个人，这个熊孩子，我一个拉客的，把你养活大了，我还丢你的人了！说让他当兵去，死活不去，一回说不去，二回说，直接去他奶奶那里告状去了，说我不要他了，要往外撵他，这老太太那是给我寻死觅活的，这两个祖宗，我是哪个都得罪不起啊！

赵大爷和赵洋听了笑了，家家都有难念的经，这老刘家也不例外啊！

刘哥，你说你儿子净交接那些打扮时髦的小年青？

是，我看他们都不顺眼，穿着打扮我是看不惯！

刘哥，你让你儿子做生意，你看行不？

对，我那儿子就是会说，也不吃亏，这点倒是随我，做生意的事我是没有做过，他行不行我也说不准！

刘哥，这样，我进了1000条裤子，让你儿子帮我销售，每个提成5块钱，要是卖的多了，我给他更多的提成，你看行不行？

呀，赵洋，那能行吗？

刘哥，你想啊，你儿子不工作不当兵，你是不是很着急啊，他认识的那些人，都是眼下最时髦的人，在穿上舍得花钱的人，你儿子又会说，说不好就能行呢，你明天让你儿子过来，最好带个女的，长的漂亮的一起过来！