十一期间，大批量的长风卡已经运往全省各地，浪潮科技他们打算借着十一假期的东风，把长风卡在全省彻底打响。

不过这些是经销商的事情，黎天他们并不需要付出多少精力，相反地，连汉西本地的几十个销售点，如今也都转手交给了浪潮科技，销售部的工作一时轻松了不少。

不过，他们眼下还有另一项重要的工作。

标书规定，所有竞标产品要有至少一千块的销量，成品电表一批一批地从帐篷里生产出来，销售部的职工目前的主要工作，就是把这些电表卖出去。

“咱们……卖多少钱？”老唐在职工大会上询问这批电表的市场策略。

黎天有意培养职工，也不说话，望着郝建设。

“卖……卖六十块？”郝建设试探性地询问。

这种质量水平的电表在市场上很常见，零售价格都在六十块上下。

黎天引导性提问：“电表的零售商要拿多少利润？”

老唐道：“这个行业我不太了解。不过以我的经验来看，电表这玩意市场需求很少，需求越少的商品，利润越高。”

“其实，电表商铺根本没有什么零售价。”销售部的一个职工说道：“我们去买电表的时候，那老板要价八十，后来搞到六十块的。我们还想往下搞，那老板坚决不卖了，所以我们才推算，他进价应该略低于六十块。”

黎天摇摇头，道：“你买的那个是哪里的产品？”

“汉京仪表厂的。”职工随口答道。

“汉京仪表厂，当然是在汉京了。”黎天又道。

大家点头。

“那么有两种可能，一是这老板去汉京进了货，二是汉京仪表厂在咱们汉西有个经销商，就像咱们的浪潮科技一样。”

“不会。”老唐摇摇头道：“经销商一般都会对零售价进行限制，为了维护品牌声誉，不太可能会出现这种漫天要价的情况。不到六十块的东西他敢要八十，在汉西肯定没人管他才对。”

“那这么说，是老板从汉京直接订的货。”黎天点点头，道：“电表这东西不比游戏卡带，又大又沉，从汉京运过来，运输成本不能不考虑。老唐，你是内行了，你估计一下，运费得多少钱？”

老唐盘算道：“经销商要是大批运货，走铁路花不了多少钱。可是这零售的铺子，顶多运几十块表，只能用汽车运，算下来平均每块表，怎么着也得四五块钱左右。”

“那也就是说，汉京的出厂价再加上四五块的运费，他卖六十，还有很大的利润。”黎天总结。

“出厂价顶多五十。”老唐一拍桌子，道：“再多的话，他根本不会六十块零售给我们。”

“那我们……”郝建设有些踌躇。

“我们要是也定五十，那肯定是卖一台赔一台。”刘会计道。

“我们还是先卖汉西，把运费省下，我看本市卖五十五块，应该行吧。”郝建设道。

“本市可能消化不掉一千只电表。”老唐道：“市里马上要进行一户一表改装，这当口谁还自费买电表啊。自己买的电表供电局又不认。”

“不对。”黎天眉毛一扬，发现事情并没有这么简单：“市里要进行一户一表改装的事情，如果我们不是接到了电话，根本就不知道，对不对。”

“那也就是说……”刘会计顺着黎天的话往下推测：“大部分市民和零售商也还都不知道。”

这年头通讯并不发达，这种工程在实施之前也没有必要大张旗鼓地宣传。

“如果一件商品的需求突然下降，价格会有什么变化？”黎天问道。

“那还用说，肯定是降低呗。”刘会计对自己的经济学基础颇为自信。

“如果咱们只打算在汉西卖，那就得快速出手，等这件事公开了，五十二块恐怕连零售都没人买了。”老唐也发现了这里面的问题。

“卖到外地要再加运费，咱们没有什么竞争力。”郝建设分析道：“要快速出手，就要比别人的便宜，我们卖五十三块，怎么样？”

这批职工朝夕相处了一个多月，彼此之间越来越熟悉，职工大会上敢说话的人也越来越多。黎天觉得这是一种好现象，他的话反而越来越少。

郝建设明显等着董事长拍板决定，黎天却又闭口不言，望着老唐。

“五十三块，应该没问题。”老唐道：“我们直接去零售商卖，他们如果还没得到消息，这个价格他们准要。一个铺子卖他几十只，汉西市差不多能吃下这批货。”

见老唐和郝建设达成了共识，黎天才道：“那这个事就这么定了。咱们这次打的是时间差，等他们反应过来了，就都砸手里了，你们可得抓点紧。”

老唐点点头：“董事长放心，现在这个价格，只要我们有货，不愁出手。我就怕他们生产速度跟不上。”

刘壮赶紧道：“目前已经完成包装可以出厂的有六百多只，咱们要是赶时间，我们多招工人，本周内准能生产完。”

电表的事基本确定以后，会议又简单说了一下长风卡目前的经营状况，很快就结束了。

等职工们都各自散去，黎天跟刘会计聊着闲天：“你说他们为什么这么起劲，好像这公司是他们的一样。”

刘会计乐了：“职工的工作热情高涨，这是好事啊。”

“可我总觉得，高涨得有些过分了。就三百块工资，他们至于嘛。”黎天道。

职工们的试用期还没有过，试用期间月薪只有三百元的定额工资。黎天还没来得及搞绩效考核那一套，也没有发奖金的安排。

“三百块不少了，我刚参加工作的时候才两百多。”刘会计道：“而且马上转正了就是五百块了。他们都怕试用期结束不让转正呢。”

“就是五百块也不算多吧。就拿老唐来说，那可不是刚参加工作，人家以前公司待遇就不止五百块。”黎天道。

“是不止五百块。”刘会计点头：“可那毕竟是以前了，他想回也回不去了。这年头，工作难找呀。”

九十年代对于一部分人来说，遍地是机遇，处处是生机，但对于更多的人来说，则是人生中最困难的时期。这一点，黎天当然没办法体会到。

国营企事业单位的大规模改制，让社会的失业率骤然升高。像天璇长风这样国家参股的企业，是人才市场的香饽饽。

与此同时，许多纯私营性质的企业，因为规模还太小，知名度不高，企业性质不被求职者认可，面临着用工荒。