眼下销售部具体的负责人是副主任唐友，四十二岁的唐友是新招的这一批员工中年龄最大的，之前在一家国营企业就是销售员，因为缺少正式编制，在前些年的下岗潮中首当其冲。

“董事长，这一周全市二十三个销售点，总共补货长风卡一万零三百盘，比上周下滑了百分之十七左右。目前销售部还有库存的成品长风卡三千五百多盘，我看这周缺的生产计划，下周可以不用补充，还按一万两千盘计划生产就可以。”

唐友翻开记事本，逐一念出各点的销售数据。

黎天打断道：“咱这是大会，不是查账，细账没必要拿到会上来说，你挑重点。”

“这个……我们二十三个点，二十一个出货明显减慢，我们销售部分析暑期快结束了，许多住校的中学生平时玩不上游戏，也就不考虑买新的卡带了。”

黎天点点头，道：“这么说，等到九月一开学，销量还得往下走。”

“没错，我们问了几个店的老板，结合往年经验来看，预估九月销售量会下滑到每周五千盘左右的水平。”唐友显然做好了功课。

暑假是这种游戏卡带销售的传统旺季，但一开学就会明显疲软，长风卡虽然看起来是新产品，但是本质跟小神童的黄卡没什么区别，按照黄卡的行情来估算，数据不能不让人信服。

林雪道：“能维持每周五千盘的销量的话，我建议我们得囤上两三万块芯片以备不时之需。”

唐友摇摇头：“我看这个销量比较难维持，消费者对我们的换壳战术已经基本摸清了，听说在许多学校都流传着我们厂出的游戏列表，学生都是拿着列表来买卡带的，旧卡根本卖不出去。”

黎天的换壳战术不是什么商业秘密，公司每个人都了解。

“也是，小神童都卖了好几年了，就那么多游戏，人家都集齐了。”黎天有些无奈。

“咱们能不能自己做点新游戏？”老唐突发奇想。

郝建设赶紧摆手：“半年之内你不要想这个。”

“那……小神童的游戏，咱们起码都要给他抄过来。”

黎天赶紧摆手：“老唐你说话注意点，我们没抄过小神童的游戏，那都是国外的。”

“是，是，小神童出品的游戏，咱们必须及时跟进。”老唐赶紧修改措辞。

黎天适时询问：“刘会计，这个应该没问题吧。”

刘会计苦着个脸：“这个恐怕……”

“你怎么又来了，我跟你说过了，咱们这是发明，不是盗版。”黎天对刘会计高涨的版权意识嗤之以鼻。

“我不是说这个。”刘会计解释：“受咱们长风卡的抢占，小神童的黄卡已经绝迹了。我那天一打听，小神童已经退出了汉西的游戏卡市场，只卖游戏机，现在我们根本找不到小神童新出的卡带。”

“这个问题倒不大。”黎天道：“汉西找不到，咱们可以去临近的其它城市买黄卡，实在不行，还可以托赵军从港城买正版卡带。”

“用正版卡带复制啊？这性质是不是……”刘会计犹豫。

黎天无意在大会上当众给刘会计洗脑，赶紧摆摆手：“这个性质问题咱们私下再讨论，老唐你接着说。”

老唐续道：“有两个销售点本周出货量逆势上升，而且是我们目前销量最高的。我们一打听才知道，他们在清州那边有熟人，大部分卡带都运到清州去了。”

清州是汉西下辖的一个县，县城离市区较远，长风卡眼下只在汉西市内销售，还没有能力往这么远的地方供货。

“这对咱们也是个启发，我想咱们能不能在清州或者其他城市也建立销售渠道。”老唐胸怀远大。

“咱们要做大做强，只卖市区肯定是不够的，但是咱们目前这个规模，恐怕还没有建立分公司的实力。”黎天有些遗憾地道。

“恕我直言啊董事长。”唐友道：“咱们现在是厂家直接面对零售商，这还是计划经济下的思路。现在大改革都快二十年了，咱们是不是也考虑找个经销商帮咱们卖货。”

黎天在后世主攻技术，对于销售并不是十分在行，但是找经销的办法黎天也想过。只不过当初长风卡要迅速出货，必须依靠价格优势，经过经销商这一转手，价格优势恐怕就不明显了。

而且前期裸卡的产量并不大，黎天和刘会计骑着自行车送货也没觉得有多难受。如今产量不断扩大，又涉及跨地区销售，这种直营模式的缺点就暴露得很明显了。

老唐在销售行业基本全程经历了大改革的整个过程，行业嗅觉当然比黎天敏锐得多。现在又在一线负责销售工作，对其中的利弊分析，比黎天还要入木三分。

“咱们现在的成本线是多少？”黎天询问。

“不计人工，长风卡出厂成本是一块两毛五分。”刘壮对答如流。

随着生产的扩大，许多工序的单价都比以前下降了，因此产品的平均出厂价也降了一些，这就是所谓的规模效应。

“出货价格还是五块钱吧。”黎天望向唐友。

唐友点头。

“你拿个计划出来，多了经销商这一层，咱们出货价格怎么安排，经销商的出货价格怎么控制，都调查清楚，能操作的话，趁开学前咱们尽快实施。”黎天给唐友布置任务。

唐友赶紧记录，其实，经销的方案他这几天已经盘算了个七七八八了，卡带虽然是个新产品，但是跟他原来销售的那些国有企业生产的传统商品道理也差不多，销售这一行，在90年代还不太区分行业。

“至于林雪提出的这个芯片库存的建议，你也跟刘壮一起商量个方案出来，看看存多少合适。”黎天继续安排工作。

四大部门都做过汇报之后，接下来就是一些鸡毛蒜皮的小事，眼下公司还没有后勤部，像公司厕所有几个坑位暂时堵塞亟需疏通、有几个办公桌买大了还需要联系厂家更换这种事情都要拿到大会上来说，让黎天很是头痛。

差不多把事情处理完了，林雪又问道：“董事长，我到底算哪个部门的呀？”

黎天愣了一会，一拍大腿懊恼地说道：“哎呀你怎么不早问。”