“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”黎天笑道：“关键的问题是，咱们如果投入相机领域，绝对不能局限于给立拍得打一辈子工。”

“董事长的意思是，我们要争取把定价权掌握在自己手里？”老唐脑子转得快。

“不仅如此，我们还要把底片的生产和定价也抓到自己手里。”黎天把自己的计划抛了出来。

老唐踌躇道：“这恐怕不容易，立拍得的技术不是那么容易仿制的。而且人家已经进入了国内市场，咱们再搞这一套恐怕要吃官司。”

刘会计也道：“这个主要是化学药水，把显影液密封在照片上，拍照的时候用相机里的特殊结构打破密封。化学药水跟咱们可不太对路，不好研究。”

黎天有点哭笑不得：“说了多少次了，咱们是科技公司，不是研仿公司。怎么你们的眼光老是局限在搞仿制上面。”

天璇长风目前的两个主要产品，基本都是靠仿制。历史上，小到一个作坊，大到一个国家，想要尽快赶上社会先进水平，搞仿制也几乎是一条必由之路。

“不搞仿制，那……”老唐盘算道：“那就只有光明正大地从立拍得那里买来他们的专利技术，才有可能彻底掌握主动。”

“不，还有一种办法。”黎天道：“那就是把整个立拍得公司都买下来。”

“董事长胃口不小啊。”老唐笑笑。

“所以，咱们做立拍得相机的最终目的，是把立拍得公司买下来？”刘会计越听越糊涂。

“是这么回事。”黎天点点头，道：“当然这是最终目标。可能需要好几年，甚至十几年才能达成。但是咱们必须确保，在跟立拍得的合作中，咱们的话语权是一步步扩大的。”

“我看不太可能。”刘会计摇头：“相机咱们虽然赚了钱，可是立拍得也没有赔钱。而且咱们相机卖的越好，人家立拍得的底片也就卖得越好。咱们刚才商量的那些宣传手段，在给咱们相机做宣传的同时，也再给人家立拍得底片做宣传。而且人家还有国外市场。”

黎天道：“立拍得在国外的销售越走越窄，恐怕很快就没什么利润可言了。这个你们不考虑都行。”

再黎天的前世，六年后立拍得公司破产清算，只剩下了几十万美元的固定资产。

“国外的事我们不清楚，咱们就按董事长说的，国外当它没有收入。”老唐道：“可是如果我们把相机做起来，人家就靠国内卖底片的钱也不至于破产，而是应该越做越大才对。”

“这就是我现在一直犹豫的问题。”。黎天叹了口气，说道：“这佃户想要买地主手里的地，从理论上来讲就是不可能的。因为咱们赚三分，人家地主就要赚七分。只能是人家越来越富，咱们越来越穷。”

“我现在在想的是，有没有什么办法，能让咱们赚七分，他们赚三分。”黎天继续道：“咱们只要拿了大头，时间一长，总有咱们比他们更富的时候。”

“我看可能性不大。”老唐摇摇头，道：“除非人家买了照相机，都不买相纸。”

林雪笑道：“买个照相机，却不买相纸，那照相机还有什么用？放磁带呀？”

黎天一愣，死盯着林雪，说道：“你刚刚说什么？”

“我……我开玩笑的。”林雪见黎天神色郑重，不敢再玩闹。

“你刚刚那句话，你再说一遍。”黎天一脸正经。

“我说……买个照相机，却不买相纸，那照相机还有什么用？”

“后面那句。”黎天道。

“后面那句？放磁带？”林雪脑袋发懵。

“你还真是个天才。”黎天哈哈大笑。

“怎么，照相机里还真能放磁带？”刘会计问道。

“不，照相机里怎么能放磁带。”黎天笑笑。“再说，一台砖头录音机才一百多块钱，谁愿意花五百块买一台磁带机呢。”

“那……”刘会计不明所以。

“有一种比磁带更有意思的东西，叫音频解码芯片。”黎天道。

“把音乐烧录到记忆芯片里面，再用音频解码芯片一解，就可以戴上耳机直接听。”刘会计也开了窍。

“可是，这不还是一个录音机的功能嘛。”林雪吐槽道：“而且，这个录音机还不能换磁带。”

“谁说不能换磁带。”黎天道：“咱们可以装可擦写的记忆芯片，用电脑就可以重新烧录里面的音乐。”

“那也够不方便的。”老唐道：“换盘带子还得到处找电脑，而且，这玩意还得专业人士操作。”

“那倒不至于。再过两年，电脑普及了之后，在家就能下载各种流行歌曲，随便换。”黎天解释道：“至于现在嘛，咱们在每个地区设置几个服务点，专门给人录歌就行。”

MP3播放器这种东西，本来是随着计算机网络的大规模普及才产生的。黎天为了推广这种立拍得相机，相当于强行使用了未来的黑科技。

“那要是这样，最好咱们还是跟浪潮科技他们合作。他们本来在各地就有售后服务点。”老唐道。“咱们只需要给服务点的人作一下相关培训就行。”

“可是，咱们这么改动人家的相机，立拍得公司还会跟我们合作吗？”刘会计有些忧虑。

“不知道。”黎天答得干脆爽快。“不过我估计他们会的。因为在国内，愿意跟他们合作的人太少了，他们没得选择。”

老唐也点点头，道：“就他们给的这个合作条件，风险太大了。国内没几家有能力，也有意愿承担这样风险的。小厂不敢做，大厂看不上。”

要在相机里面实现音乐播放器的功能，只需要安装一片集成电路板就可以，反正相机本来就需要电池。以黎天他们的技术，甚至可以在不改动相机外形的情况下，利用里面的空间完成改造。

“可是相机买回家以后，人家想听音乐还是想照相，这咱们说了可不算。”刘会计还有些不放心。

“听音乐肯定是主要功能。”黎天笑笑：“这种相纸可不便宜，只要开发出了这个第二功能，它这个照相的第一功能恐怕就没人愿意天天用了。”

老唐也道：“消费者买了个相机，如果不照相，总觉得自己是白买了，所以相纸再贵，消费者还是会去买。但是这个相机能免费听歌，消费者就不会有这种感觉了。”

“那成本问题……”林雪现在管着公司的大账，对价格颇为敏感：“人家零售价可是定好了的。咱们再加功能，成本肯定要上升。”

黎天一笑，问郝建设道：“你觉得，要加多少？”