“我跟几个有意经销咱们长风卡的公司都联系了一下，有几家表示挺有兴趣。董事长您过目。”老唐说着，拿出几份计划书出来。

黎天一摆手道：“你先简单介绍介绍，说说你的想法。具体的细节咱们回头再慢慢定。”

老唐道：“我是这么想的，咱们现在压仓的芯片还不太多，生产环节也不掌握在自己手里，这变数太多了，万一断了供，对我们的商誉影响太坏了。所以暂时就没联系省外的经销商。我觉得咱们先在省内闯出名堂再说。”

黎天也点点头，补充道：“咱们做这个长风卡，实际上是抢了小神童的市场，他们那边，不知道会不会有什么动作。”

“暂时还没发现他们有什么反应。”老唐道：“咱们现在的产量还太少，只买了汉西市。在人家小神童眼里，咱还算不上个对手。不过下一步要卖到全省，可得留心一些。”

小神童当然是国内游戏卡领域当之无愧的霸主，但在游戏卡上动脑筋的公司，除了小神童，也不止黎天他们这一家。黎天就曾经在市场上发现过珠江电子三厂的产品，他们能从珠江卖到汉西来，想必也在全国市场上占了不小的份额。

“现在省内卖吧，逐步提高产量试试水。”黎天道。

老唐翻翻他的计划书，说道：“省内比较有兴趣经销我们长风卡的一共有三家。其中凯华贸易和浪潮科技是做电子产品的，目前他们以卖录音机为主，我觉得跟咱们挺对路，还有一家威龙商贸，主要做儿童玩具这一块。”

“这个不考虑，长风卡摆到玩具店里肯定没销路。”黎天直接否定。

这种游戏卡的主要受众是中小学生，正处在叛逆的青春期，你要是让他们到玩具店里买游戏卡，肯定得让同学笑话死。

老唐放下威龙商贸的计划书，拿起另外两张，问道：“那您看这两家……”

黎天在前世也不可避免的要和电子产品经销商打交道，但这两家公司的名字，黎天却都没听说过。显然，按照正常的历史轨迹，他们都会有什么大的发展，最终不知死在哪一年。

“凯华贸易是个全国性商贸企业，我们今后要走向全国，通过凯华贸易要方便得多。不过他们提出要我们把进货价压到两块五左右。”老唐解释。

“他们打算卖多少？”黎天皱眉。

“他们没说死，经销商肯定得要一部分定价权，他们目前跟我说的是零售价保证在7元以上，而且都在外地，不至于冲了咱直营的货，不过这个咱还可以继续谈。”

“还有一家呢？”

“浪潮科技是咱省里的公司，他们合作意向倒是很强烈，提出的条件也没有凯华那么麻烦，都请我吃了好几次饭了。”老唐笑笑，继续道：“可是他们规模还比较小，他们现在经销的红灯牌录音机，也明显干不过凯华经销的‘熊猫牌’，我就怕他们哪天倒了。”

提起录音机来，在场的倒是有不少懂行的，纷纷建言。

“红灯录音机的质量是不怎么样，经常卷磁带，原来是他们经销的啊。”刘壮道。

“便宜没好货，当初我也是看着红灯牌便宜才买的，问题也是不少。”吕婷也插了一嘴。

“两块五的出厂价，有点太低了。咱们一盘卡带才赚一块多钱。”黎天有些担忧，问道：“你估计省里面全面铺开，销量能有多少？”

“省里的市场规模大概是汉XS区的六七倍左右，三家公司跟我聊的时候，大概也都是这么个说法。”老唐道：“咱们汉西市三百万人口，全省虽说有三千多万人，可是好多都是农村的，生活不算富裕，还买不起大量的游戏卡。”

“咱就是再争取争取，把出货价定到三块，算下来每周才三四万的利润。”黎天盘算道：“浪潮科技那边，能还按五块钱出货吗？”

“问题不大。”老唐答道：“可是凯华这边的三四万有准，卖给浪潮虽说利大，万一他要是一破产，不知道要坑咱们多少货。”

刘会计道：“黎师傅，依我看咱们一步一步来。每周三四万足够负担厂里的开销了。等过几个月，市场反应如果好咱们就通过凯华铺向全国，到时候不愁没有利润。”

“我就怕没那么顺利。”黎天摇摇头：“小神童那边的芯片肯定也是港城货，塑料电路板什么的成本跟咱们也都差不多。直营咱可以压低价格，一上经销咱们跟他们相比就没有什么优势了。人家家大业大，甚至可以赔着降价把咱挤死。可咱们要是没了卡带生意，公司就没了任何收入。”

“咱们把他们赶出了汉西市场，他们也没有怎么样嘛。”林雪显然觉得黎天有些过于谨慎：“他们才不舍得降价呢。”

“他们是没有怎么样，那是因为一个汉西市不足以让他们动作。”老唐分析：“即使只在汉西一地降价，低价黄卡也会涌入附近的其它城市，其它地方的利润就会受很大的影响，他们不值得这样做。”

“可是如果咱们卖到全省甚至全国，情况就不一样了。”黎天接过话头说道：“不说别的，小神童有自己的电子车间，我们却要跟电子厂合作生产，利润也让电子厂扒了层皮。就这一项，人家就占了很大的便宜。等价格降到我们完全无利可图的时候，人家还能有电子厂的那部分利润。”

黎天和老唐的分析，让大家对游戏卡这个行业，又重新审视起来，看似一片繁荣的长风卡，实则暗流涌动，杀机四伏。

“董事长，那咱们还干吗？”老唐也有些想打退堂鼓。

“这样吧，你帮我约一下浪潮科技的负责人，我们明天具体谈一下。”黎天道：“游戏卡这个事，长期弄下去肯定是不行的，赚一波就跑问题倒是不大。”

与此同时，黎天心里，还有另一个忧虑。

随着北美微软公司开发的视窗95操作系统正式上市，电脑的操作变得前所未有的简单，比游戏机性能强劲数倍的个人电脑正在迅速走入千家万户。

不同于没有记忆功能的游戏机，电脑拥有一块能够长期保存数据的硬盘，依靠几张可反复擦写的软盘，就可以把游戏免费的从一台电脑复制到另一台电脑上，游戏机和游戏卡的时代，很快就要过去了。