刚散了会，刘壮就把原料清单上几个拿不准价格的配件分配给手下的职工，让他们分别去调查研究。大家分头办事，效率很高，次日一早，刘壮就汇总出了这型电表的生产成本。

“八十六元，董事长，我去市场上转了一下，单相电表零售价都在六十元上下，可咱们生产成本就要八十六元，要不，砍了吧。”刘壮拿着报表去研发部找黎天。

“砍什么？一个礼拜的工作成果，哪能是你说砍就砍的。”郝建设听了这话，明显有气：“咱这个表虽说贵了点，可是质量好啊，用料讲究，那十年八年都不带坏的。”

“成本太高，咱们再压缩呗，急什么。”吕婷也道。

“那你们看着压吧。”刘壮把报价单往桌上一摆，翘起二郎腿。

“你也不能当甩手掌柜的呀。”黎天笑笑。道：“哪些地方能压缩，那得咱们共同商量着办。”说着，从文件柜里翻出工程图，对着报价单开始审视。

“这个主轴承你用进口的我不反对，可是里面这个轴怎么也用进口的。”黎天很快就发现了一个过度用料的例子。

郝建设辩解道：“国产轴精度可能不太够，铝盘偏心，寿命会缩短不少。董事长，这不是您昨天说的吗？”

“是我说的。”黎天点点头，道：“但我可没说不让你用国产轴。”

“啥？”郝建设有些摸不着头脑：“有好东西不用，用次品？”

“可是这好东西，咱们用不起啊。”黎天笑笑：“研发一型产品，用料要根据产品的定位来决定。咱们这次是投标产品，在满足投标要求的前提下，肯定是用最便宜的料。”

“那这个铜片，是不是也可以压缩。”刘壮无师自通：“用1毫米的，能便宜三块钱，要是能改成铝的，价格还能再降。”

“你咋不说改成塑料的呢。”郝建设不爽：“最薄1.5毫米，不然电流达不到投标要求。”

“你说，用三片0.5的叠起来，效果是不是一样的？可是价格能便宜不少。”刘壮道：“0.5的铜片属于量产货，采购价能低一半。”

“这个倒是还可以考虑，不过三片铜片，还得再钻孔用螺丝安装，这个成本……”郝建设有些犹豫。

研发部和产品部的跨部门合作形态渐渐成型，虽然这种合作模式还相当原始，但黎天有意培养这些刚入行的职工，也就不多说话，以旁听为主。

而且，他还有一个跟浪潮科技负责人的约会要赴，不到十一点也就匆匆离开了。

在华夏这片神奇的土地上，许多生意都是在饭桌上谈成的，从古到今，概莫能免。

黎天跟浪潮科技的见面，也安排在一个金碧辉煌的饭店里。

从郊区的厂区到市里的饭店，黎天跟老唐穿着西服蹬着两辆二八自行车，一路满头大汗。

“等这事完了，好歹给公司配辆车。”黎天边擦汗边说。

等二人骑到饭店，浪潮科技的两个人已经等在门口了。

“唐主任好。”老远就有人认出了老唐，招呼道：“这位就是黎总吧，想不到董事长也这么亲民。”

黎天尴尬地笑笑。

“黎总您好，我姓刘，刘佳潮，是浪潮科技的董事长。”来人跟黎天交换名片：“这位是我的秘书，姓白，黎总您叫她小白就行了。”

“黎总好。”白秘书上前见礼。

“刘总，久仰大名，久仰大名啊。”黎天赶紧客气：“白秘书也是一表人才，端庄潇洒。”

“哪里哪里，黎董您才是少年英才，我们就是个卖货的。”刘董显然深谙商业互吹之道。

酒过三巡，菜过五味，借着几杯酒，刘董跟黎天很快熟悉起来。

“黎总如果能把全省的经销权都交给我们，我们浪潮科技上下，一定不辜负黎总的期待，我先敬你一杯，表一表我的决心。”刘董端起酒杯。

“如果咱们谈得顺利，能跟刘总这样的人合作，我当然是求之不得了。”黎天碰杯，话说得滴水不漏。

“我们直销的价格，老唐是不是跟你们都说过了？”黎天询问。

刘董点头道：“是这样的，你们这个价格定得十分合理，游戏卡这东西占货架，零售的铺子，没有三块钱的利润，他们是不干的。”

“那你们打算怎么干？”黎天问道。

“刘董跟我提过四块五的拿货价，董事长您看……”老唐适时补充。

刘董补充道：“四块五从您这拿货，我们初步还按五块左右卖到各市的零售点去，他们八块钱零售，至于以后咱们看市场反应再调价。”

黎天挥手道：“咱们如果能达成合作，汉西的市场我也交给你们，以后我们不参与直营，只跟你打交道怎么样？”

刘董明显兴奋：“那感情好，黎总你放心，全省的市场交给我，我有信心把小神童赶出咱们省。”

“不过，咱们丑话也说在前头。”黎天开始泼冷水：“我有两个事情，刘总您看合适咱们再往下谈，不合适的话咱们还是朋友。”

“黎总您开口。”

“第一，我不知道你跟其它厂家是怎么谈的，但我们不搞代销回款那一套，货物周转最多半个月，我不管你销售情况，半个月必须结清账款。”

刘董点点头道：“这个您放心，我们这行讲究得是快进快出不囤货。有半个月，货款准能回来。”

所谓代销回款，就是说销售商将货物实际出手后，再跟厂家结清货款，一些大宗商品的代销期甚至能长达半年。长风卡的单价比较便宜，但考虑到浪潮科技目前的经营状况，黎天也不敢授权他们代销。

“第二，小神童的成本跟我们差不多，咱们这么大批量出货，他们很有可能会降价，我希望你慎重考虑这一点，如果合作，早做准备。”

这一点，刘董之前倒也想到过，问过老唐几次，但老唐毕竟刚进入电子行业不久，对远在天边的小神童更是缺乏了解，也没能给出小神童的成本。

黎天的话，从表面上看，已经超过了合作销售的范畴。照理说，你把货给人家卖，竞争对手降不降价，不是你该担心的，而是刘董该担心的事情。

可是如果把刘董蒙在鼓里，对长风卡的市场来说肯定不会是一件好事。黎天前世就见过许多由于生产商隐瞒重要信息导致的产品失败案例。

这话说出来，刘董显然也陷入了思考。