青椒卡的省外代理，黎天干脆放权给了老唐。

至于省内跟浪潮科技签订的经销合同，黎天也没有费心思改成子公司。反正，这母子公司本来就是一回事。子公司以上缴实物利润的名义把一部分“半成品”青椒卡交给天璇长风，天璇长风再进行重包装，改名长风卡出售给浪潮科技就可以了。

老唐现在是天璇长风的股东之一，虽说参股比例暂时跟黎天、刘会计他们还没法比，但是以黎天对老唐的了解，这种事情上他也不敢玩什么太大的花活。

黎天甚至有那么一点授意老唐趁机在选择代理商的时候，捞上一笔的意思。

天璇长风一步步地发展、做大。得利最多的当然是黎天和那些大股东们。但黎天心里也明白，老唐在这里面也是起到了不可或缺的作用，多少感觉有点亏待他。

水至清则无鱼的道理黎天也明白，选定经销商这种事情，特别是放在90年代，如果说一点猫腻都没有，人家甚至都不敢跟你做生意。

至于黎天自己，则有更重要的事情要解决。

视盘机和照相机虽说离上市还有一段时间，但是上市前的造势准备工作，却必须要提前展开。

最好的情况是，在产品正式推入市场的时候，消费者对这种产品的期待值已经达到了顶峰。而不是等到产品已经上市之后，再按部就班地进行宣传。

特别是，当这是一种独家产品的时候。

视盘机和照相机，眼下显然就属于独家产品。

黎天在会上已经跟大家商量出了几种投资少、见效快的宣传形式。但是跟黎天自己想出的损招比起来，这些就太小儿科了。

不管是视盘机还是照相机，其主要目标人群都是这个年代的年轻人，而这些人的主要业余生活，除了广告费用昂贵的电视，恐怕就要数听磁带了。

黎天故技重施，带着刘会计和林雪又来到汉西大学蹲点。不过，这一次是在音乐系。

不管在哪个年代，这里都不缺乏艺术家、艺术爱好者、怀揣艺术追求的青年人，以及……天天做着明星梦的大学生。

黎天找的，就是这种大学生。

三人眯起眼睛来，在来来往往的人群中寻找下手的对象。

“同学你好，我觉得你有做明星的潜质。”黎天选定目标，开口忽悠。

“神经病。”对方显然并不相信黎天的话，扭头走了。

“别灰心，再找一个。”刘会计安慰道。

“同学你好，一曲成名了解一下。”黎天再接再厉。

这次更惨，人家根本没理他，直接跑了。

……

功夫不负苦心人，黎天终于找到一个愿意跟他们谈谈的同学。

“是这样，我们观察到你身上有一种明日之星的气质，希望你能跟我们签约。”黎天找了一个小饭馆，开始跟那对方进行进一步的交流。

对方是一个面容姣好的女大学生，从白色的毛衣里翻出格子衬衫的领子，下身是亮黄色的大长裙，标准的90年代时髦装扮。

“我？”那学生显然感到受宠若惊。

“这个……你唱歌怎么样？”黎天最在乎的其实是对方的嗓音。毕竟，短时间内黎天并没有什么资本让她的形象多曝光。

“最好能给我们来一小段。”林雪补充道。

那女孩唱了一段《雾里看花》，这首歌在当年正当红。

“可以，你通过了。”黎天下结论。

“这就……通过了？”那女孩想过无数次成名之路，没想到会这么容易。

“这是合同，你看看，没什么问题尽快签。”黎天从包里翻出一式两份的机打合同，显然是有备而来。

那女孩的眼神中明显闪烁着不信任。她甚至感觉到，自己只要签了这份合同，可能就会被卖到黑煤窑去，等待她的是痛苦的余生。

这种不信任，一直到黎天从包里掏出五万块钱拍在桌上，才烟消云散。

“合同期十年，我们负责所有的包装宣传工作。”黎天简要介绍。

“你们是……天璇长风？”女孩注意到了合同上的署名。

“你听说过我们？”黎天乐了，既然听说过我们，这事应该比较好办。

女孩点点头，道：“电视上都播了，唉……，你不就是那个……那个……”

“对，就是我。”眼下不是饭点，黎天见饭店里没什么人，干脆把帽子和墨镜摘了。

在汉西，因为电视台刚刚播放过天璇长风的融资大会，黎天已经被迫只能戴帽子和墨镜出门，不然经常会被人认出来。

“可你们……你们不是电子公司嘛？”女孩明显疑惑。

“所以我们才需要一个产品形象代言人。”黎天解释道：“你的形象气质跟我们的要求就非常符合。”

“那你们干嘛不去找明星呢？”女孩问道。

“找明星太贵……”刘会计随口接话。黎天赶紧瞪了他一眼。

“明星都有自己的单位，我们找明星的话只能是以外借的形式，短期聘用人家作我们的代言人。这样不利于我们产品跟代言人的长期合作。我们也不想隔几个月就换一个代言人，消费者也会产生疑惑。”黎天侃侃而谈。

林雪补充道：“所以，我们就打算自己培养一位明星，跟我们签订长期合同，进行长期合作。”

那女孩点点头，明显有几分相信。

既然是音乐系的学生，多多少少对演艺界的运作方式都会了解一些。黎天和林雪说的这些内容，跟那女孩之前了解到的信息并没有冲突。

“那你们又不是经纪公司，打算……怎么培养我？”

“货架式采购。你放心，我们肯定都给你上最好的，你越红、越出名，对我们的产品越有利。”黎天道。

“货……货架？”女孩明显没听懂。

“是这样的。”林雪解释道：“一个明星需要的服务项目，基本可以靠直接购买解决。比如说，咱们需要作曲，就可以请市场上最好的作曲家。需要拍照，就找最好的影楼和摄影师。”

一般来说，明星所在的经纪公司，同时也会有一批类似的工作人员，负责对这个明星进行全方位的包装。

但是这些包装服务，也可以从市场上直接订制购买。比如说，录音室、摄影棚这些东西，只要你愿意出钱，谁都可以去租用。

只不过，对于一般的经纪公司来说，租用的费用显然比自己做要高得多。