过了良久，刘董才谨慎地问道：“你说，小神童的卡跟你们成本差不多？”

黎天点头，气氛一时有些沉闷。

“那么，你对小神童的技术有多少了解？”刘董又问。

黎天直言道：“卡带这行业，核心技术都在老美手里，小神童跟我们一样，本身都没什么独家秘诀，产品没有什么本质差别。”

刘董明显有点兴奋，接着问道：“其实，这游戏卡的主要成本在里面的芯片，这个塑料壳子不值钱对吧？”

“那肯定，塑料壳子也就两三毛……”黎天随口答道，突然意识到了什么，脸色一变，闭口不再说下去。

刘董见黎天明显听懂了自己的话，盯着黎天，面露微笑，也不再说话。

二人对视了良久，黎天终于一拍桌子，兴奋地说道：“找刘总经销，我们真是找对人了。”

黎总和刘总双双大笑。

老唐和白秘书虽然不明白二位老总在打什么哑谜，但是见老总这样高兴，显然这笔生意基本算是谈成了，纷纷举起酒杯祝贺。

一场饭局下来，宾主尽欢。

解决了黎天担忧的两个大问题，后续的细节谈得就十分顺利了，而且在这过程中，黎天和面前这位刘总，还多少有了那么点英雄惜英雄的意思。

传统行业生产、经销、零售三方的单品利润比通常是1:2:7左右，生产商出货量最大，但在每一件商品上赚到的钱却最少。

目前谈下的初步经销方案中，黎天的天璇长风实际上能获得每张长风卡利润的将近一半。小神童的黄卡零售价更贵，黎天估计，小神童这个生产商占有的利润已经超过一半了。

特殊时期的特殊行业，利润分配就是这样的不讲道理。

结束了跟浪潮科技的谈判，黎天又回到公司，监督研发部和生产部的新产品开发项目。

电表这种行业，黎天自己实际上也不算熟悉，贸然进入一个新的行业，一个月内就想做到全国领先，在黎天看来也并不现实。

因此，黎天对目前电表的定型评估工作，也就基本退化成了旁观性质。主要以纠正研发过程中的程序性错误为主，对于一些别的项目没有借鉴意义的问题，不再加以干涉。

让黎天也没有想到的是，研发部和生产部的职工个个都是干劲十足，等黎天下午三点多骑车回到公司的时候，他们已经把成本压到了五十五块。

“五十五块啊董事长，咱就是中不了标，也可以拿到市场上卖电表了。”刘会计拿着那张改了又改的报价单，一脸兴奋地道。

“哪有那么简单。”黎天笑笑：“五十五块是你们的材料成本，还有组装费用呢。”

“组装还不简单，咱们自己装就完了。”郝建设道。

“一只两只你能自己装，咱全市一百多万电表，你装到啥时候去。”吕婷道，她也意识到郝建设的想法不靠谱。

好在这种电表的组装并不需要什么原理知识，真需要大规模生产的时候，招点工人培训一下就能上手，几人大概估计了一下，要装好一只电表，大概需要一个小时的时间，如果是熟练工还可以更短。

“要雇一个临时工，一天怎么着也得二十块。”刘壮对人力市场行情比较了解。

“那这么说，一块表的组装费用才两三块钱。”刘会计心算。

在场职工都是两眼放光。

“那咱们再算算出厂检验的费用和次品率的损耗。”黎天适时泼冷水。

即使是自动化生产线都无法保证制作的产品百分之百满足设计要求，这种人工组装的产品次品率就更高了，出厂进行合格检验肯定是不能少的，次品还要再回炉重造，算下来每只电表的平均成本又得上升一大截。

见大家多少有些气馁，黎天又道：“不过咱们研发已经进行了这么久，现在产品也基本定型了，还是先做几个样品看看吧。”

样品的制作当然不同于量产品，许多零件因为数量不值得开模铸造，只能采用人工切削的方法制作，生产成本高得离谱，生产周期也长。等到五十只样品电表都组装完成后，已经是一周后了。

实际组装过程和纸上谈兵当然又有很大不同，生产部和研发部的十几个职工一起动手，在组装电表的过程中，又发现了好几项可以改进的工艺。

五十只样品表按照标书上的技术指标，挨个进行质量测试，还真发现了三块测量误差超过标书要求的电表。

“不能用了，这个铝盘偏心率太高，只能报废。”黎天拿着次品表摇头。

“那咱……用锉刀打磨一下，给它磨圆了不行吗？”吕婷不忍心，这块表还是她组装起来的。

“你是说这块表？”黎天抬头道：“这块表当然可以，不过铝盘要手工找圆，熟练地钳工也要干三四个小时，有那功夫，还不如换个铝盘。”

“你们买的这是什么破玩意，进货的时候也不挑一挑。”郝建设眉毛一挑，语气不善，显然对刘壮颇不满意。

“十二块钱的铝盘就这个精度，精修铝盘二十一片。”刘壮也没好气：“嫌质量差，你倒是加钱呀。”

“你当我不想加钱？”郝建设有些怒气：“也不知哪个孙子天天嚷着压缩压缩，都他娘压残废了。”

“压缩成本是董事长的要求，你有火，找董事长发去。”刘壮火气也上来了，一拍桌子：“别他娘跟我吹胡子瞪眼，老子才不吃你这一套。”

见二人越说越激动，黎天赶紧劝架：“大家冷静点，就事论事，只讨论产品，别上升到人身攻击。”

“这挺好一块表，这么多元件，就因为这个破盘子，都报废了。”郝建设不敢对黎天发火，只能自己嘟囔。

为了压缩成本，电表中的许多关键性元件都设计成一次性安装的，一旦安装好就没办法拆开，发现问题，只能全表报废，充其量只能回收点外壳之类的边缘部件，不值几个钱。

“这里面的取舍并不复杂。”黎天道：“这种铝盘目前的合格率是94%，也就是说，咱们花一千两百块，能生产九十四台合格的电表，六台废品的报废对其它元件的损失，撑死也就三四百块，对吧。”

见郝建设他们纷纷点头，黎天又道：“可是用二十块的铝盘呢，生产九十四台电表，就是……嗯，就是一千八百八十块，用哪个省钱，你们自己掂量。”

“我明白了董事长”吕婷若有所悟：“你之前说过，咱们用的元件应该是满足要求的前提下最便宜的。如果元件中存在次品，可以让平均成本更便宜，那次品对咱们也是划算的。”

黎天满意地点了点头，心中暗叹，这些大规模生产中最基本的道理和模型，总算渐渐浮现在这群刚入行的职工脑海中了。