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方奇石把尤智能叫到他在机焦公司的总经理办公室,给尤智能发了一支黄鹤楼香烟,然后说:“你下机焦公司分管销售工作有三个月了吧?”

“方总,还差几天。”

“这三个月的情况如何?”

“在您的正确领导下,我和大家一起做了些努力,也有些绩效,但还有距离。”

“原有的积压产品都卖完了?”

“卖完了。”

“外欠的货款都收回来了?”

“康钢和米钢是滚动付款,是否欠我们的货款,不是以到了多少货为准,而是以财务结算后的挂账额为准,按照这个标准,货款都收回来了。”

“铁路运输有没有问题?”

“原来班计划很难落实,这事儿困扰了我们多年。”

“什么班计划?”

“就是具体于某一天需要多少个车皮的计划,也就是日计划。班计划是他们铁路上的专用术语。”

“现在咋解决的?”

“按照省经委领导给我的方法,我以集团公司的名义打了个报告,由省经委批转给铁路局后,铁路上把我们列入了管内的大客户,使班计划的问题得到了彻底解决。”

“我同意销售人员的收入比其他员工高出百分之十五,怎么实施的?”

“以量化为总体原则,通过对销量、价格、货款回笼、诚实信用、优质服务等方面的绩效考核,以考核结果计发薪酬,干得多的多得,干得好的多得,大家的收入都增加了,优秀的销售员还不止增加百分之十五。目前,销售人员精神状态比较好,积极性算是调动起来了。”

汇报到这里,尤智能紧张了一下。对员工实行绩效考核,奖优罚劣,这正是《3D管理模式》中的D3,按方奇石的计划,要几年后才能应用D3,我提前搞了,不是犯规吗?

尤智能目不转睛地看着方奇石,还好,方奇石没有批评尤智能犯规,而是说:“你今天所介绍的这些情况我都不大了解。”

“方总,是我向您汇报少了。我的本意是,您管全集团事情那么多,加上区政协的工作,忙不过来,不忍心打扰您,所以就只管干,很少向您汇报。”

“我听到了一些反映,今天又问了这些情况,看来你抓得很不错。”方奇石再次给了尤智能一支烟,接着说,“从下个星期一开始,你把机焦公司的供应也管起来。”

由于过去长时间搞计划经济,人们习惯于把企业的采购说成供应,两年前荣光集团及其各公司组织机构调整时,尤智能向方奇石说明理由后,已经把各子公司的供应部更名为采购部,统一了称谓,可方奇石还时常把采购部称为供应部。

“那陆大春呢?”

“陆大春本来就只是供应部经理。”

“方总,我的职务是经营副总,管销售和采购都是我的职责所在,前三个月之所以没有管采购,是由于您采纳诸总的建议,作出了分步接管的决定,您现在要我把销售、采购一起管起来,我当义不容辞。方总,请放心,我会尽力把工作做好。”

“对你的工作,我从不担心。”

尤智能心想,“从不担心”,那诸维利建议分两步接管,您为何要采纳呢?

现有的采购部分为两个二级部,采购一部负责炼焦煤和发电煤的采购,采购二部负责设备和备品备件的采购,整个采购部共有二十二名员工,是销售人员的两倍还多两名。

为了掌握采购人员的基本情况,尤智能叫人力资源部经理程红专门提供了一份采购人员花名册,并请她对二级部以上负责人的基本情况作了一番介绍。尤智能听完后,心里有一种说不出的滋味。

也许是程红看出了尤智能的心绪,说:“尤总,我除了向您汇报以上情况外,有句话不知道该说不该说?”

“你想说什么都可以,这支支吾吾不是你程红的风格。”

“尤总,在云天公司和诺贝公司时,您大刀阔斧,几下就把两个公司治理得像模像样,机焦公司比云天和诺贝两个公司规模还大,您只用了三个月时间,不但把公司的销售管理理顺了,而且把积压的产品都卖出去了,外欠货款也收回来了,这再次证明您尤总不但有强烈的责任心,更有超人的领导才能,既精通管理,又擅长经营,大家有目共睹,都在称赞您,然而,要在三个月内理顺机焦公司的采购工作恐怕就难了。”

“程红,理顺机焦公司的销售工作,同治理云天公司和诺贝公司一样,主要靠方总的正确领导和大家的共同努力,我个人只是做了些该做的事,不能称赞我个人。”尤智能说,“我能听懂你所说的理顺采购难的话外之音。难在哪里我心中有数,三个月不行,半年如何?不管有多难,都必须理顺,如果连分管的工作都理不顺,老板要尤智能这个打工仔干什么?”

“我很敬佩尤总的魄力和能力,更敬佩您人格的魅力,但我总觉得理顺采购工作很有难度。”

“程红,你看你,吹捧的话又来了,今后不要再这样抬举我。”

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