方奇石把尤智能叫到他在机焦公司的总经理办公室，给尤智能发了一支黄鹤楼香烟，然后说：“你下机焦公司分管销售工作有三个月了吧？”

“方总，还差几天。”

“这三个月的情况如何？”

“在您的正确领导下，我和大家一起做了些努力，也有些绩效，但还有距离。”

“原有的积压产品都卖完了？”

“卖完了。”

“外欠的货款都收回来了？”

“康钢和米钢是滚动付款，是否欠我们的货款，不是以到了多少货为准，而是以财务结算后的挂账额为准，按照这个标准，货款都收回来了。”

“铁路运输有没有问题？”

“原来班计划很难落实，这事儿困扰了我们多年。”

“什么班计划？”

“就是具体于某一天需要多少个车皮的计划，也就是日计划。班计划是他们铁路上的专用术语。”

“现在咋解决的？”

“按照省经委领导给我的方法，我以集团公司的名义打了个报告，由省经委批转给铁路局后，铁路上把我们列入了管内的大客户，使班计划的问题得到了彻底解决。”

“我同意销售人员的收入比其他员工高出百分之十五，怎么实施的？”

“以量化为总体原则，通过对销量、价格、货款回笼、诚实信用、优质服务等方面的绩效考核，以考核结果计发薪酬，干得多的多得，干得好的多得，大家的收入都增加了，优秀的销售员还不止增加百分之十五。目前，销售人员精神状态比较好，积极性算是调动起来了。”

汇报到这里，尤智能紧张了一下。对员工实行绩效考核，奖优罚劣，这正是《3D管理模式》中的D3，按方奇石的计划，要几年后才能应用D3，我提前搞了，不是犯规吗？

尤智能目不转睛地看着方奇石，还好，方奇石没有批评尤智能犯规，而是说：“你今天所介绍的这些情况我都不大了解。”

“方总，是我向您汇报少了。我的本意是，您管全集团事情那么多，加上区政协的工作，忙不过来，不忍心打扰您，所以就只管干，很少向您汇报。”

“我听到了一些反映，今天又问了这些情况，看来你抓得很不错。”方奇石再次给了尤智能一支烟，接着说，“从下个星期一开始，你把机焦公司的供应也管起来。”

由于过去长时间搞计划经济，人们习惯于把企业的采购说成供应，两年前荣光集团及其各公司组织机构调整时，尤智能向方奇石说明理由后，已经把各子公司的供应部更名为采购部，统一了称谓，可方奇石还时常把采购部称为供应部。

“那陆大春呢？”

“陆大春本来就只是供应部经理。”

“方总，我的职务是经营副总，管销售和采购都是我的职责所在，前三个月之所以没有管采购，是由于您采纳诸总的建议，作出了分步接管的决定，您现在要我把销售、采购一起管起来，我当义不容辞。方总，请放心，我会尽力把工作做好。”

“对你的工作，我从不担心。”

尤智能心想，“从不担心”，那诸维利建议分两步接管，您为何要采纳呢？

现有的采购部分为两个二级部，采购一部负责炼焦煤和发电煤的采购，采购二部负责设备和备品备件的采购，整个采购部共有二十二名员工，是销售人员的两倍还多两名。

为了掌握采购人员的基本情况，尤智能叫人力资源部经理程红专门提供了一份采购人员花名册，并请她对二级部以上负责人的基本情况作了一番介绍。尤智能听完后，心里有一种说不出的滋味。

也许是程红看出了尤智能的心绪，说：“尤总，我除了向您汇报以上情况外，有句话不知道该说不该说？”

“你想说什么都可以，这支支吾吾不是你程红的风格。”

“尤总，在云天公司和诺贝公司时，您大刀阔斧，几下就把两个公司治理得像模像样，机焦公司比云天和诺贝两个公司规模还大，您只用了三个月时间，不但把公司的销售管理理顺了，而且把积压的产品都卖出去了，外欠货款也收回来了，这再次证明您尤总不但有强烈的责任心，更有超人的领导才能，既精通管理，又擅长经营，大家有目共睹，都在称赞您，然而，要在三个月内理顺机焦公司的采购工作恐怕就难了。”

“程红，理顺机焦公司的销售工作，同治理云天公司和诺贝公司一样，主要靠方总的正确领导和大家的共同努力，我个人只是做了些该做的事，不能称赞我个人。”尤智能说，“我能听懂你所说的理顺采购难的话外之音。难在哪里我心中有数，三个月不行，半年如何？不管有多难，都必须理顺，如果连分管的工作都理不顺，老板要尤智能这个打工仔干什么？”

“我很敬佩尤总的魄力和能力，更敬佩您人格的魅力，但我总觉得理顺采购工作很有难度。”

“程红，你看你，吹捧的话又来了，今后不要再这样抬举我。”