荣光集团特别是机焦公司，每年都在亏损。方奇石所说的“过了今年，明年就对了”这句话，员工们已经耳熟能详。方云倩在念高中时不止一次地幽默父亲，“我爸年年都说明年就对了，结果年年都没对”。

尤智能到机焦公司担任经营副总的第一年，太阳从‘西边’升起来了！这一年，成为了机焦公司的第一个盈利年！也是自原米西焦化厂建厂以来的第一个盈利年！虽然赚钱不多，仅九百多万，但毕竟是赚，不是亏！面对财务数字，方奇石脸上出现了难得的笑容。在米西区迎春座谈会上，区政府夏区长非常高兴地向各界代表讲了此事。方奇石要集团公司总裁办提前一个星期发出通知，全集团春节放假九天，比国家规定的假期增加两天。

郑洪、冉云方、唐献三人从青海回来过春节，于农历腊月二十七日到达米西。第二天下午，三人一起来到了尤智能办公室。尤智能抬头看见从冰天雪地的青藏高原归来的同事，当即起身同他们一一握手，连声问候。落座后，尤智能拿出中华香烟，犒劳性地给每人发了一支。

“在青海生活习惯不习惯？”

“还可以，肯定不能同我们这里比，蔬菜品种太少，萝卜、白菜、土豆当家。”唐献说。

“青海很冷，老冉，你快五十岁的人了，能承受吗？”

“还行。”冉云方说。

“工作开展得如何？向方总汇报没有？”

“我们刚才去作了汇报。”郑洪说，“我们在青海的时间总共只有两个星期，跑了几个地方，接触了一些单位和个人，大体情况是，青海的煤源很多，煤质好，不用洗选，直接入炉就能炼出一级冶金焦，煤价比较低，但产地离西宁还有二百八十多公里。主要的困难是铁路运输。在当地有个说法，谁能搞到车皮谁就可以发财。到青海后，我们按尤总的要求，首先抓运输。这个事走正道落实不了，只有通过当地的煤老板，条件是必须从他们的手中买煤，每吨煤加价三十元，车皮按个数支付点车费。把这些都算进成本，运到我们公司每吨煤的价格超不过五百五，不说与梧桐，就是与青苔山的主焦煤比较，价格都要低得多。”

“太好了。”尤智能点头说。

“我们认识了一个叫张宝贵的煤老板，他同铁路上的关系非常到位，在当地很有名气，我们打算同他打交道。”郑洪说。

“交货、质检、结算与付款方式呢？”

冉云方说：“交货以火车站装车为准。其他的，时间短，还没细谈。张宝贵要求先款后货。”

“对这些问题，方总有没有什么指示？”

郑洪回答：“没有。方总说他还要听桑娃儿的汇报，说是这样信息才对称。方总要求我们正月初十出发去青海。”

尤智能说：“刚才谈到的这些问题，一旦方总有指示，一定要按方总的指示执行。在这之前，我提一些建议。第一，关于计量，以火车站装车时的计量为准是可以的，这与梧桐、青苔山给我们发货相同。第二，质检应以货到我们公司后的取样检验为准，这与我们对其他的供煤商是一视同仁的。第三，结算与付款可以这样，拿到铁路运输的班计划后，全额支付所谓的点车费，煤装上火车后付百分之七十的煤款，剩下的百分之三十，货到我公司并抽样检验和结算后支付，发一次专列付清一次。”

冉云方说：“尤总，张宝贵提出，你不先付货款，我怎么相信你的诚意和支付能力呢？”

“张老板无非是担心装车后我们没钱付给他。这事儿并不是合同怎么约定的问题，人家是‘不见鬼子不挂线’。”

唐献说：“就是，这个张宝贵狡猾得很！”

“商人嘛，都有过人之处。”尤智能说，“你们看这样行不行，以他张老板公司的名义，在当地银行开一个专用账户，留三枚印鉴，他公司的一枚，他张宝贵的一枚，我方留一枚郑洪的，方总每次安排给你们买煤的资金，都打进这个专用账户，让张老板随时可以通过看账户上的金额，看到我们的诚意和支付能力；反过来说，只要没盖郑洪的印章，我们在账户上的资金张老板也动不了。”

“哎呀呀，尤总，真是金点子啊！我们三个人对这个事一直没想出个好办法。”冉云方一拍大腿，兴奋地说。

“就这个问题，必须签一个专项协议，要不然，专用账户是由张宝贵的公司开的，那账户上的资金是谁的呢？一定要在专项协议中说清楚。”

“尤总，这几个重要的问题您都给我们指明了方向，我们是茅塞顿开呀。”唐献说。

尤智能突然严肃起来：“什么‘指明了方向’？以后对我不要有这样的评价。我只是给你们提了个建议，最后以方总的指示为准。”

“还有一个小事，想请尤总明确一下，就是我们的住宿问题。”郑洪说。

“你们请示了方总没有？”

“刚去的时候，在电话里请示过，方总没有回答。”

“那你们有没有比较一下，住宾馆与租房，哪个更合算？”

“当然是租房合算。”

“吃饭呢？”

“我们买米买菜自己做，还是方便，花钱也更少。”

“你们的工作由方总直接指挥，但生活方面的事，我这个后勤部长可以表个态，就按你们的想法租房住，如果方总另有指示，按方总的指示执行。”

尤智能再次给大家发了支烟，手机响了起来：“方总您好，行，我马上到。”

“方总要我去一下，我们今天就谈到这里。”尤智能边走边回头说，“提前祝你们春节快乐哈！”