返回第060章 项目顾问(1 / 1)欢乐小蚂蚁首页

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过去差不多一个月的时间,严国方都在就国内物流市场的情况进行考察。

一共派出了三支队伍,分赴全国各地,其中重点是作为全国经济发动殷勤的长三角地区,主要目标是雄踞长三角地区,以四通一达为代表的江浙桐庐系。

再有就是已经包机开战空运业务的顺丰。

严国方把情况大致说了说,也没询问李墨的意见,而是带着李墨来到公司会议室。

以项目顾问的身份,李墨在这里开了一整天会,连中午饭都是在这边吃盒饭解决的,这也让他见识到严国方不为人知的另外一面。

同时也让他明白,没有什么成功是理所当然的,所有的成功背后,都是咬紧牙关的坚持与付出。

不过会开完就好了。

会议完毕,严国方大手一挥,请全体项目组成员在花园酒店吃饭,接风洗尘,饭后,李墨留下,享受了长达一个多小时的高质量洗浴服务,最后穿着浴袍跟严国方来到酒店台球室。

严国方一本正经递过来一盒雪茄,笑道:“北边的朋友给的,据说是古巴来的上等货,要不要试试?”

“古巴雪茄啊?”李墨想了想,眉开眼笑接了,道:“好像挺有名的,还齁贵,试试,实在不行拿着装逼也是好的。”

点火一试,果然带劲,才抽了一口,晕晕乎乎半天没缓过劲来,而等到他缓过劲,火已经自动灭了。

严国方哈哈大笑:“怎么样,感觉还行吧?我第一次抽也这样,后来好些了,不过还是爱不起来,就没事的时候呼一口玩玩。”

李墨把才抽了一口的雪茄放回盒子里,道:“带劲,不过不是我的菜,留着吧,到时候带回去,没准我爸喜欢,不喜欢叼着装逼也是好的。”

严国方笑了笑,没再说,挥手让保镖退后,拿了一支球杆,道:“来两局吧,顺便给我说说你的想法。”

李墨也拿了一支球杆,当仁不让开球,没什么技术含量,就一杆暴力捅上去,稀烂。

而后双手撑在台球桌边沿,道:“考察结果倒是挺详细的,不过项目的启动计划,就我个人来说,完全没有亮点。”

严国方打了一杆,当即有球落入网袋,闻言奇道:“怎么说?我觉得计划不错啊,目前在长三角地区混得风生水起的四通一达,基本上都是这样的模式。”

顿了顿,又道:“投资方面也不算特别大,初步预计,一千万就能运作起来了。”

李墨点头,“这些我都同意,我只是觉得计划太没有前瞻性了,如果按照这个计划来,那么最终起来也只是另外一个通,又或者另外一个达。”

严国方若有所思:“继续往下说。”

李墨道:“这里面还有一个问题,那就是需要面对的竞争,物流快递这个行业前景很好,这一点毋庸置疑,但不可否认的是,目前来讲,市场十分有限。

这就意味着如果按照会议提出的项目计划去实施,必然会跟四通一达和顺丰产生激烈的竞争,拼刺刀,见红。”

严国方道:“这样的竞争好像没法避免吧,既然决定要加入这个战场,竞争就无法避免。”

李墨点头笑道:“是啊,既然要进军这个行业,必然是要竞争的,但是人家做了那么多年,不论市场占有率,还是管理体系,都不是咱们可以相提并论的。

说白了,咱们现在看似资金雄厚很强大,其实是行业新丁,这样的情况下,贸然去跟人竞争,没准都熬不到行业黄金时期的到来。”

严国方想了想,笑道:“有道理,仔细想想,确实是这么回事,那如果我直接收购一家或者几家有一定规模的物流公司,再以此为基础扩张呢,有没有可操作性?”

李墨笑道:“严哥到底是严哥,如果直接收购进行扩张,的确会好不少,只要管理跟得上,跟四通一达并驾齐驱并不是难事。”

严国方失笑,摇头道:“那你还不如直说这法子不行,要是我费那么大劲,最后弄出来就跟四通一达并驾齐驱,不如不搞。”

说完又笑道:“别卖关子了,有什么想法直说,你这项目顾问可不是白当的,我可是特意准备了顾问费。”

李墨也没当回事,笑道:“其实我的建议很简单,避开竞争激烈的长三角地区,去别的地方圈地。”

“避开长三角,去别的地方圈地?”严国方眼前一亮,这建议乍一听来没什么技术含量,可仔细一想,却很有前瞻性。

目前四通一达也好,顺丰也罢,主要力量都集中在长三角及沿海一带,因为这边经济形势好,市场需求八成以上集中在这一片。

与之相对应的是,虽然也都面向全国开展业务,但这一带之外的业务占比很低。

其实这些信息都考察到了,也有在会上提出来,但是根本没人当回事。

可归根结底,绝对不可能除了这一片其它地方永远发展不起来,如果不是看中全国十多亿人口的大市场,也根本没有必要插手物流快递这一块。

所以说,避开现在的主战区,利用充裕的资金去到更大的蓝海,提前圈地,为将来做准备,绝对是高瞻远瞩,意义重大。

李墨又玩笑道:“严哥,说真的,你真找不到比我更合适的项目顾问了。

其实我的想法,不但是要避开这一代去其它地方圈地,运作模式上,也要跟先有的物流快递运营模式区分开来。

说白了,如果单纯只是去外面圈地扩张,那只能投钱,想要回本盈利,有得等。

我的想法是,趁着现在地价不高,市场还没正式形成,在全国范围内多建几个大型仓储基地。

仓储基地严哥知道什么意思吧,一个仓储基地,就是一个大型批发市场,不但可以走服装,还可以走其它各类产品,这可是坐着数钱的买卖。

现在咱们可以其它什么都不干,就干这个,等到将来市场成熟了,需要了,再以此为基础,建设全面的物流快递网络。

这样操作的话,很快就回本盈利了,不但将来有很大优势,还能为学习积累运营经验争取时间,没准将来还能直接成为销售商,一举多得……”

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