杨波并没有答应，只是说可以帮忙去看看情况，知道这事强求不来，李墨也没勉强，大概说了说自己要的东西，而后结束通话。

这时时间已经差不多了，回到网吧这边，颜颖已经在等，与此同时，几个临时找来兼职的大学生也在等。

两点半，他跟颜颖一道打车，前往外环线入口，等着接车，四点刚过，两辆集装箱大卡准时抵达，约莫一小时后，在网吧楼门口停下。

简单招呼吃了点，一群人开始卸货，一直到夜里九点多，场面才悄悄安静下来。

这时候装修队已经撤了，网吧一楼亮着灯，靠里面的位置，一箱一箱封装好的衣服鞋子，一箱一箱衣架衣钩衣杆塑料模特穿衣镜等辅助物件，还有一些定制的精美广告牌宣传画，占了好大一片。

“怎么样，还可以吧？”就两人，看颜颖兴致勃勃的查看着箱子里的货物，李墨笑着问道。

颜颖手里拿着一件米色风衣，款式清爽干练，针脚细密做工精良，比划着问道：“这件怎么样，我穿合适吗？”

女人呐……

李墨摇摇头，果断不问了，道：“合不合适穿上试试不就知道了？”

有道理，颜颖也不客气，原本的外套脱了丢给李墨，试起了风衣。

感觉不错，这款式面料做工原本就不错，穿在一个精明干练的美女身上，更是相得益彰。

“我感觉挺好看的，你觉得呢？”穿衣镜前转了几圈，颜颖眉开眼笑。

李墨笑了笑：“我觉得可以再把裤子鞋子打底衫都挑一挑，那样更完美。”

颜颖莞尔：“真的假的？先说好，我不给钱的啊！”

李墨耸耸肩：“我也没问你要钱啊，这么多衣服呢，不差那点。”

颜颖想了想，笑道：“还是算了，我就拿这件好了，就当是帮你洗衣服的报酬。”

话语间脱下风衣仔细一看，顿时又吓一跳：“这么贵，要四百多？”

李墨笑道：“还好吧，毕竟都是外贸单的质量，出口的，不是低端产品。”

“问题是卖得掉吗？别说我打击你，这么贵的衣服，一个月五千我也不舍得消费。”颜颖咋舌。

李墨很坦然：“放心，卖得掉的，这是放到大商场的零售价，咱们可以打折销售。”

“几折？”

“八折七折六折五折都可以，实在不行，四折三折甚至两折，也不是问题。”

颜颖瞠目结舌，好半天才回过神来：“三折两折都行，你不是说笑吧？”

李墨叹道：“事实就是这样啊，成本其实不高的，这样一件衣服，材料做工加起来一件绝对超不过五十，但是品牌运输渠道分销租金，方方面面加起来价格就上来了。”

“意思是真正的成本往往只占一成？”颜颖有些凌乱，她是真没想到服装这一行水这么深。

李墨笑道：“一成已经算好的，那些真正的顶级品牌，奢侈品，人工和材料成本远远不够一成。”

这么一说，似乎又好理解了，那些几千一件的衣服，几万一个的包包，要说人工费材料费占比，真没什么可说的。

服装这玩意，越是高端，品牌附加值越高，设计成本越高，人工费材料费反而在其次。

而事实上，考虑到校园里的消费水平和需求，这种原价四百以上的衣服占比并不多。

这次过来的衣服裤子，价位上基本在八十到三百之间，鞋子也差不多，价格大多在三百以下。

这样的价位，加上款式质量，别说可以打折，就算不打折，竞争力也是很足的，性价比很高。

所以颜颖信心又回来了。

网吧旁边是家菜馆，名叫微山湖地锅城，环境不错，招牌菜，小鸡炖蘑菇。

感觉有些饿了，又有很多事情要谈，李墨便邀邀请颜颖过来吃饭。

也没点别的，就一个小鸡炖蘑菇，然后两瓶啤酒，一共八十来块钱，味道很不错，分量也够大，最后两人也没能吃完。

接下来的三天继续请假，配置工作用的电脑，采购收银机，初步制定销售出纳管理方案，招聘员工面试培训，制定宣传计划，定制传单……

感觉一点不轻松，还不如在学校军训，起码不费脑。

到第四天，李墨才重新回归校园，继续军训，而这个时候，花城这边，一批钱包背包皮带以及鞋子都已经下单定制生产了。

这些东西谈不上设计，就是杨波找来一些款式，然后叫上周楠，这边他跟颜颖也一起上网通过视频参谋，最后决定要哪些不要哪些。

也都是便宜货，花城那边9块钱一个随便挑的钱包，19块一个29块一个随便挑的包包，鞋子也差不多，不是二十来块钱一双的布鞋板鞋，就是三四十一双的运动鞋。

关键这些价格都是市场零售价，是有利润的，并非出厂价。

津城这边的情况，这样的价位，只能去路边地毯上找，问题是不论款式还是质量，都跟不上。

这就是差距，十多年后肯定不会是这样，但是这年头，服装潮流上南北差异巨大。

也就是这一天，酝酿已久的宣传活动终于开始了。

这天上午，学校一间空教室里，所有员工，包括已经签订劳动合同的正式员工和兼职的在校大学生，男男女女一共三十多人，济济一堂。

今天所有人都是一样的，每个人身上都穿着免费发给的卫衣，看上去都特别情侣。

更显著的特征是，每个人脸上都贴了定制的卡通贴画，上面有“种花家”的字样和兔子图案。

此外，还有提前准备好的广告牌，以及大量活动传单。

李墨溜号了，这里也没人知道李墨是老板。

颜颖是这次宣传活动的总负责人，今天她也穿起了卫衣，穿上了牛仔裤，脸上贴了贴画，看起来青春洋溢，跟在校大学生别无二致。

没有太多的言语，讲台上她简单的把任务布置了一下，然后以正式员工为主，大家迅速分组，领取宣传资料，各自奔赴不同的战场。