上辈子开餐馆的宋华阳虽然没有赚到什么钱，但是开餐馆让他看透了一个非常重要的问题。在一定程度上来说，也就是因为他看透了这个问题，所以他才有勇气重生回来再过一次。

他看透的问题是：顾客觉得很重要的商品，你如果把价格压得太低，顾客反而忧心忡忡的，会担心你是不是在骗他，或者担心你的东西是水货的。导致的结果是，东西虽然很便宜，质量也很好，但是顾客还是不会买。

就比如说吃螃蟹吧。

东滨市郊区有个月湖，月湖里也有人养殖大闸蟹，到了吃螃蟹的季节，宋华阳也会去批发一些月湖的大闸蟹回来卖。

其实月湖大闸蟹的品质并不比阳澄湖大闸蟹的品质差，有时候其品质甚至比阳澄湖大闸蟹还要好，但是因为没有名气，所以价格很低。

最初宋华阳想：反正月湖螃蟹的价格低，而且制作螃蟹也简单，只要在蒸锅里蒸熟就行，因此他打算卖便宜一点，心想这样应该可以多吸引一点顾客，把餐馆的生意带起来。

可是他卖得越便宜，顾客就越不吃。有的还怀疑他是从野外的臭水沟里捞出的有污染的螃蟹，甚至还到相关部门去告他。

看吧，宋华阳一片好心卖便宜螃蟹给顾客吃，顾客不仅不领情，反而还告他，导致他钱没赚到，还被相关部门批评教育了一番。

后来他干脆涨价了，买得比阳澄湖的螃蟹还要贵。这样一来，顾客竟然都抢着吃。而且还拼命的说那螃蟹的品质真好，应该就是阳澄湖的大闸蟹。

同样的东西，不一样的价格，给评价就完全不一样。

后来宋华阳总结了一条黄金定律：开门做生意，你要是不赚顾客一点钱，顾客反而不高兴。

所以这辈子在给四大建材综合定价的时候，宋华阳特别重视这个方面的问题，价格如果定得太低，村民们反而会怀疑他提供的主要建材质量都不好。

村民们回想：如果质量好的话，那么价格为什么会那么低呢？

盖房子可是很多村民一辈子的大事，可千万马虎不得。

如果大刘镇的村民真的那么想了，那么宋华阳的生意可能就做不起来。

为了防止这种情况出现，宋华阳特意在财务部和市场部共同核定的价格的基础上又提了两成上来。

从宋华阳上辈子的经验来看，价格定高了不要紧。价格高说明东西的质量好，万一顾客真的买不起，最后还可以打折。从高价位打折降下到低价，顾客是可以接受的。他甚至会觉得很划算，占了便宜。

可如果价格低了，那就说明东西不好。再想涨起来，那可就难了。

按照这个逻辑，宋华阳把敲定的价格放出去之后，村民们立刻就高兴的像是捡了金元宝一样！

四大建材合在一起，比市面的价格便宜两成。

这是一个合理的价位。村民们并不傻，宋华阳开公司，把主要的建材集中起来买，价格可定会比市面上的低一些，如果不低一些，那么村民们为什么要到他那里去买呢？

可如果低太多，那就又不合理了。

所以宋华阳的价格定得是刚刚合适。

比市场价低两成，这是个什么概念呢？如果盖房子原本打算花一万块，那么这一下子就便宜了两千块！

在95年，两千块可不是一个小数目啊！很多农村家庭一年的全部开销都还不到两千块钱呢！

当然了，村民们并不知道，他们原本是可以节约四千块的。

但是如果真的便宜那么多，村民必然又是另外一种想法了。

没办法，宋华阳很清楚，该赚的钱就得赚。

宋华阳给出的四大建材综合价格，是和后世的商品房一样，按平方米来计算。每平方米150元，包括建筑队的施工费用。

按照占地面积100平方米来算的话，如果盖两层楼，那么建筑面积就是两百平方米，总价三万元。

换句话说，村民只需要花三万块钱，就能得到一座占地面积一百平米的、两层楼的毛坯房。

当然了，这里面还有一个小插曲。

宋华阳本来不打算经营黄沙的，但是因为建毛坯房除了四大建材之外，还需要黄沙。如果让村民单独去买黄沙，那就会降低村民的消费体验。

经过反复的衡量之后，宋华阳决定免费赠送黄沙。

反正黄沙也不值钱。

至于施工队这方面，宋华阳采用的是外包的形式。六滋商贸和农民签合同之后，农民什么都不用管，只等着收房子。

同样的，建筑施工队也和六滋商贸签合同，按照六滋商贸提供的图纸去盖房子，其他的也什么都不用管。

这样一来，建筑施工队也省去了很多麻烦，工作变得更加简单，赚的钱还不比之前少，施工队也很乐意。

而宋华阳的六滋商贸呢，因为建材的进货价格低，加上顾客多，用货量大，叠加起来之后，利润就变得很大。

经过仔细计算，刨去各种成本，六滋商贸每平米可以赚到35元钱。两百平米就是七千元。

有些地基大一些，盖的房子自然也大一些；有些要盖三层楼，有一些还要另外盖厨房、院子等等，反正综合算下来，六滋商贸每签订一份合同，平均可以净赚一万元左右。

如果是按照宋华阳之前预算的数据，他在东滨市周围三十三个乡镇都开设新居体验店，以两万户的总体市场来计算，即使他只能占到百分之六十的市场份额，那也有一万二千户。

就这么粗粗的算下来，等这波自建房高潮过去之后，宋华阳至少能净赚1.2个亿。以五年为期限来计算，宋华阳的六滋商贸每年至少能赚到两千多万。

一年赚两千多万啊！上辈子想都不敢想！

而现在，宋华阳已经看到那些钱在向他招手了。

这个利润本身已经比宋华阳上辈子的计划高出了很多，但实际上这还不是全部。

因为实施了分期付款的政策，很多目前拿不出全款来盖房子的村民都打算分期付款盖房子。即使承担一些利息，他们也再所不惜。

这样一来，六滋商贸不仅可以赚到一笔非常丰厚的利息，而且市场会变得越来越大，很多计划外的农民都会投入这股自建房的高潮当中。

市场到底会变得多大，宋华阳暂时不好估计。但是他知道，他公司的利润至少可以在原计划的基础上翻两三倍。

妈妈呀，宋华阳很快就会成为千万富翁，亿万富翁了！

这些上辈子只能发生在小说里的事情，竟然真实的发生在他宋华阳身上了。

有时候宋华阳睡着了都会笑醒。

但现在，六滋商贸也不是完全没有问题。

因为大刘镇的试验很成功，以至于其他的商家也开始模仿六滋商贸的做法。虽然他们一时半会儿还找不到做这件事的关键窍门，但是大体上还是可以模仿出一个样子的，这样就势必会瓜分掉一部分市场。

而且还有可能因为模仿得不像，最后会出现一些画蛇添足、画虎不成反类犬的事情，最终可能导致宋华阳苦心设计的这个经营模式被破坏掉。后世的很多行业不都是因为恶性模仿、恶性竞争等原因导致整个行业都覆灭了吗？

为了保住市场，宋华阳的六滋商贸必须在最短的时间内全线铺开，迅速占领市场，树立公司的领先地位和品牌知名度，确保计划中的市场份额不被其它的商家抢走，或者破坏掉。

当初，宋华阳把这个生意的经营范围只定在东滨市周围的三十三个乡镇，也是出于这方面的考虑。要做这个事情，就必须迅速抢占市场。如果把摊子铺得太大，那么员工的培养、货物的运输都存在一定的问题，等到宋华阳把这些问题都解决了，市场可能都已经被人抢走了。

目前定的这个目标，宋华阳觉得可以控制得过来。

三十三个乡镇，以大刘镇为中心，可以分为东、西两个片区。

目前宋华阳手下有两员大将：黄五仁和沈林。黄五仁管理东边片区，沈林管理西边片区，宋华阳坐镇大刘镇总览全局。

另外，黄五仁上次到东滨市招聘的十三名市场营销专业的大学生，经过这段时间的高强度培训和实战工作之后，已经逐步成熟了。宋华阳把那十三个人分成三组。其中东、西片区各分配五个人，另外三个人跟着宋华阳在公司总部处理大刘镇的事务以及总部的相关事宜。

同时，宋华阳又让人事部经理到东滨市招聘了一批中专毕业生，让他们分别跟在沈林和黄五仁手下，充当第三梯队的成员。

这样一来，宋华阳的六滋商贸在很短的时间里就形成了总规模达到八十人，初步形成高、中、低三个档次人才梯队的员工团队。为公司迅速抢占市场打下了坚实的基础。

资金方面，选择一次性付款的顾客，在签订合同之后就要支付百分之四十的款项作为预付金，其余的在毛坯房验收合格之后再一次性支付完；选择分期付款的顾客，签订合同后也需要缴纳百分之十的首付款，剩下的款项从毛坯房验收合格之后的第二个月开始按月支付。

而宋华阳的所有货款都是办理的分期付款，这样做，到后面虽然付款的额度会越来越大，但是公司收进来的款项也会越来越大。另外，分期之后，六滋商贸虽然也需要支付一定的利息，但是那些利息相对于公司收取的农民的利息来说，那简直是可以忽略不计。

总之，这样操作之后，六滋的资金链很快就盘活了。不到一个月的时间，六滋的账户上就有了几十万的存款。

有人又有钱，加上运作模式基本稳定成熟了，所以六滋公司在其它乡镇的新居体验店很顺利的铺开了。