一直以来宋华阳都崇尚产品质量，认为产品质量才是觉得经营成败的关键。这些年，六滋凭着过硬的质量，在国内占据了很重要的一席地位。六滋的发展也一直很顺利。

但是相对于其他同类的公司来说，六滋的利润偏低，成本一直偏高，一直以来，他觉得问题的方法都是靠加大订单量，让车间满负荷的运转，同时尽量减少残次品。除此之外，他没有什么好的办法可以用。

就在刚才，但他听到叶倩和范美玲聊天的时候，脑袋里突然开朗了，明亮了，一切的问题都想通了。

“田忌赛马的故事只是一个基础，或者说是提供了一个思考的思路。”

“这么些年来，我们一直只知道拼命的生产好产品，但是没有想过怎么样把产品卖的更好，怎么样获得更高的利润。现在我们自己经营，才破不已去思考这方面的问题。”

宋华阳叹息一声，说：“刚才叶倩不是说了吗，产品多，种类多，所以她才没办法做出更好的选择。但是，最终他还是会选择一个产品，总不能因为难选，就不用吧？”

“那是肯定的啊！”叶倩插话道：“实际上我现在已经选定了一个品牌，接下来只要选适合的款式就行了。”

“这就对了！”宋华阳说：“经过反复的选择之后，价格就不会是主要的考量标准。换句话说，也就是多样性的产品，具有细微差异的商品，最终会转移顾客的注意力，我们其实也应该利用顾客的这种心理，去进行差异化的定位，为不同的顾客制作不同的商品，让他们去选择。有的可以做好一点，买贵一点，有的可以做差一点，买便宜一点。”

“有些货物也可以把包装做的更精美一些，以提升价格，就像我们的月饼一样。有的也则可以卖质量。”

“总之一句话，就是要做多层次的，不同系列和不同定位的商品。按照这个理念，我们点点酱油至少还可以开发出十个品种的产品。像什么头抽啊、淡味酱油啊、精选头抽啊，以前我们总以为这些东西都是技术部的术语，但实际上他们才是真正的金字招牌啊！”

“有道理啊！”黄五仁激动的说：“还有牛奶也是，我听说，国外的牛奶厂可以利用牛奶的不同特性，制作出几百种产品。有一些奶酪，甚至是用快要变质的牛奶制成的，就像我们的豆腐乳一样，变废为宝。可是我们这边呢，鲜奶牛奶一旦变质了，就只能销毁，这太可惜了。”

宋华阳感叹的说：“这就是我们成本一直居高不下的真正原因。产品的花样不多。”

说到这里，黄五仁也开窍了。

“其实之前我也一直在考虑这个问题，为什么我们的产品在某些地方还卖不过一个小作坊里的手工酱油？原因就在于我们的价位和档次都太高了，在大部分地方，我们消费者还很穷，太好的东西，他们根本不舍得买！”

宋华阳闭着眼睛想了想，说：“从现在开始，我们要加大产品研发的力量，争取在最短的时间内，把所有产品都做成不同的系列。在价格上，我们也要采取差异化定位的原则，灵活处理。这样就可以大大的提高利润空间。利润空间提高了，超市损耗带来的影响也就更小。”

黄五仁补充说：“在这个基础上，我们在加大超市防损工作的力度，尽量进行全方位的监控，这样损失会更小。”

“是的，”宋华阳点头说：“有了这两方面的举措，我们的经营决策就可以继续执行了。损耗总是会有的，关键在于怎么减少。”

随后，宋华阳他们四个又商谈了一些具体的细节，同时还把这个消息通知给了北方的孙步成，让孙步成也在产品开发上多下力气，尽可能的做多种系列的、不同定位的产品。

孙步成这几天正好也在为超市的损耗问题发愁。他觉得，找这样下去，他们的超市就会变成赔钱的机器。

没想这个时候，宋华阳又想出了金点子。

有了这个店子，超市就觉得不会有问题，他们整体的利润都可能会翻倍！

超市开业之后，宋华阳还没有这么高兴过。

“今天晚上就不在你们家吃了，走，我请客，到三月花去，听说那里最近请了一位从羊城来的顶级大厨，我们去试试那位大厨的手艺，要是行的话，我们就把他请到我们的食堂里，天天给我们做好吃的。”

“你得了吧你！人家堂堂一位国际名厨，还过来给你开食堂，偶尔去吃吃就不错了！”黄五仁一边收拾东西，一边取笑宋华阳。公司的大问题解决了，他黄五仁也轻松了一截。其实宋华阳今天到他家，他一开始就知道是为了超市的事情，可是他也想了这么多天，根本几就没有办法。

万万没想到，这么一个巨大的难题，竟然被两个女人的聊天给轻松破解了。

要不说宋总就是厉害呢？他也听到了范美玲她们的聊天，可他却偏偏什么都想不出来。这就是差距啊！

不得不承认，他黄五仁就是比不上宋华阳。

经过一晚上仔细的酝酿，宋华阳的思路更加的清晰了，第二天到公司，他先找技术研发部门的几位高管沟通了一下，看他的方案和构想是否可行。

高管想都没有想就同意了宋华阳的想法。

“我们现在的做法，是几十年前的老路子，早就已经过时了。”

“对呀，现在是市场化经济，在国外，甚至已经出现了所谓精准定位的个性化产品。只有不停的细分市场，不停的开发新产品，市场才会真正的活跃起来，我们的超市才会有更多的货物供顾客选择。”

研发部的高管同意了，宋华阳就命令他们尽快开始筹备。

随后，宋华阳又组织召开了一个全公司中高层参加的市场经营研讨会，在会上，宋华阳鼓励所有与会者尽情发言，把说所有的想法都说出来，把各地的诧异也都提出来。然后在制定精准的政策，以便于一个省一个省的攻破。

那次会议，大家都非常的热情，连续三天，大家都激动的讨论着。

大家都知道，六滋真正的大发展时期已经到来。

可就在这个节骨眼上，一个意想不到的事情发生了。

2001年的冬天，极为寒冷，不仅是北方，就连南方的很多身份都下起了大雪。大雪封路，导致宋华阳刚刚建立起来的物流网几乎全部中断。

部分地区的超市大面积缺货，六滋企业再次陷入可怕的危机之中。