陈涛一看,一位老乡摔了个四仰八叉,自己坐在地上还笑呢,看样子没有大事情。仔细一打听原来想给孙女弄点彩旗回去玩,就踩着凳子去够,结果不小心摔了跟头,幸好地上赛瑞宝缓冲冲了一下没有受伤。
“大叔,我把彩旗装好,您走的时候拿着,还有那帽子我也给您拿几顶。”
“谢谢你啊,后生。”
“大叔,你这一个月用多少咱们公司的产品啊?”
“现在不多,也就是三万块钱左右的吧!”
陈涛心里一算,知道了大叔家的生产规模先送他半个月的用量,说道:“大叔,一会我跟公司要五份赛瑞宝,偷偷送给您,记得不跟别人声张。”
“后生,谢谢,就送五份,那不到半个月就用完了,多送点吧!”
陈涛猜到大叔肯定讨价还价,为难道:“公司有严格规定,订货三万元最多就五份。”
“后生,你心眼好,想想办法嘛,你能刚才有奖问答还送哩!”
“大叔,你跟我来,咱们找赵总。”
陈涛领着他找到赵金东,把情况说了一遍。赵金东假装思考一会道:“老哥,咱们多年的老伙伴了,你开了口,我就是自己买来送你,也得想办法给你弄到。你放心,走,咱去把这个月的货先预订了。”
那大叔跟着赵金东高高兴兴地去了,董庆强对着陈涛竖了个大拇指。
“恭喜,***,获得三千元现金奖励。”激情的喊麦声,飘荡在整个大厅。
临近中午,统计了一下预订用量大约一百二十万,赵金东乐开了花,等会酒桌上再加一把劲,估计能到一百五十万,那这个月的任务量就没有问题了。
赵金东拿着麦克风大声一喊:“上菜!”
哗啦啦,服务员推着班车,开始上菜。
“感谢,各位父老乡亲对我的支持,感谢赛瑞公司对我的支持!在开始喝酒之前呢,我这里有一份神秘大奖送出,看好自己手中的收款条。这份神秘大奖就是价值两千元的赛瑞公司产品代金券一张,有效期是一个月。我们的工作人员已经把上面的号码输入电脑,现在开始滚动起来,一秒钟滚动一千次,每个人都有机会!”
整个大会彻底达到高潮,一双双期待的眼睛目不转睛地看着大屏幕,手里紧紧攥着收据,滚动的数字停止了,尾号098,显示在大屏幕上。一位大姐兴奋地跳了起来,啊啊啊了几声,又说了句是我是我,高兴地有点语无伦次了都,上台领奖并跟赵金东,陈涛,董庆强合影留念。
按照事先的计划,赵金东去到订货量少的桌敬酒,继续热打铁争取让他们再多预订货。一顿酒下来,陈涛更加明白经销商生意的艰辛,见人堆个笑脸,陪喝又陪吃,也许在这里失去的面子只有在那些按摩小妹面前才能找回。此刻,酒桌上的赵金东俨然一个冲锋陷阵的战士,老阵地不能丢,新阵地想办法从对手那里抢在。
经过这段时间一线市场的洗礼,陈涛已经把开发客户,会议促销的流程烂熟于心,接下来的一个月就要不断地去实践,争取早日开户。
今天的会销很成功,总订货量一百四十五万,赵金东晚上又出血请小董,陈涛潇洒了一把,梦幻中带着宣泄,宣泄过后又有一丝迷茫,迷茫之中重新上路,又开始下一轮的征战。陈涛跟着董庆强去其他的经销商处又开了会销,一切就如小董预料的一样,月底前就差四十万没有着落。陈涛看小董也不着急,吸着烟看着满屏幕的大长腿,不时地发出笑声。
“董哥,明天三十一号了,还差四十万?”
“没事,这个挣大钱的机会,经销商肯定不会放过,你看着点今晚就有人沉不住气了!屯刘的老王一直想要个笔记本电脑,还有巴依的老秦想要个起码相机,我都摁着呢。他们想抻到最后一天,逼着我答应!”
陈涛明白了,怪不得老王老秦一直埋怨不给他们福利,还攀比赵金东,原来小董压着呢。如果猜的不错,小董已经买好了,就在后备箱里藏着。
“笔记本是联想,相机是佳能的吧?”
“行啊,一点就透,就在后备箱里。你是聪明人,应该知道用的什么钱买的。”
“哈哈哈,羊毛出在羊身上!跟着董哥学习了!”
“公司的促销,是有弹性的,只要你敢上量,公司那里什么都好谈!所以,一到冲量的时候,我就问他们想要什么啊,尽管说只要多拉货,要什么有什么!”
果不其然,晚上老王,老秦都打过电话来,小董勉强着答应。真就应了那句老话,南京到北京买的没有卖的精。商业的本质就是交换,交换的过程表面上看是等价,实际上充满了信息的不对称。老百姓去医院看病,永远不可能知道他们的病所需的药到底值多少钱。通过一层层不对称的交换,这个社会形成金字塔型结构,人生的过程就是努力进阶,摆脱底层去占有更多的信息资源。陈涛正在努力向上爬去,虽然过程艰辛,但没有退路,得到第一桶金是目前阶段的第一要务。要想开眼界,就必须进阶小区经理、区域经理、大区经理、分公司总经理,这样才能真正知道金字塔上面是什么感觉。
月初,原台温泉度假村,山西办事处全体会议,周萌和高婕早已布置好会场,一眼望去尽是喜庆的气氛,会场中央一朵大红花好像盖住了什么东西一样。这个月的轮值主持正好是小董,小董精神抖擞开始表演。
“今天会议一共四项议程,第一由张经理宣布上个月的总销量,第二,高婕做单品销量分析,第三,张经理总结,第四,大家敞开了玩,公司买单。”
“尊敬的各位同仁,上个月在大家的共同努力下,我完成了一千五百万的历史壮举!”说着,猛地一拉大红花,后面是放大了的总公司发来的销量确认函!会场,顿时一阵欢腾,掌声,手掌敲击桌子砰砰声,错落有序。
“收!”张经理一个停止的手势,“一区董庆强五百万,三区宝林杰四百万,四区曲文强三百万,二区也就是我三百万,恭喜小董获得上个月销售冠军…”
陈涛听着销量看出了些门道,张经理单独挂着一个区域,看样子他跟小董才是真正的一条船。接下来,高婕对各个单品的销量及利润做了分析,鼓励大家多卖利润高的产品!
张经理做完总结,对大家宣布两件喜讯第一,公司所有员工额外奖金每人一千元。第二,曲文强晋升为小区经理,董庆强为资深业务员,大家对他们表示祝贺,提出新的希望,随着新人的加入以后要继续上量,鼓励陈涛他们早日转正,最后今夜不醉不归,游泳池,台球,Ktv,保龄球大家尽情嗨吧!
陈涛去到前台,计划买身泳衣,恰巧碰到周萌和高婕也在。
“这么巧,怎么没有合适的吗?”
“泳衣太漏了!”两位姑娘还有点害羞。
“哦,我建议两位美女,买三件套式吧,上岸不走光。”看见高婕嘴唇发白,估计她可能贫血,随即又嘱咐道:“注意安全,贫血的话不要运动过多。”
两位姑娘谢过陈涛,买了泳衣去了。陈涛猜不出她们穿上泳衣的样子,看样子他俩是第一次泡温泉。陈涛买了件平角泳裤,然后先去跟大家耍着玩。
张经理跟那几个老业务正在麻将桌耍牌,吸着烟眯着眼,小抽屉里放着彩头,五块的十块的二十的。陈涛拿了四瓶饮料递给他们,看样子要血战到底啊,看了一会也学不会,打声招呼离开。跟新来的几个聊了一会,知道他们都是山西的,办事处直接招聘的,怪不得在总公司没有见过他们。财务科的两位姐姐,就简单的多了,带着孩子玩保龄球呢。唯独没有看见办公室两个美女,看样子已经泡温泉去了。
陈涛像泳池走去,可惜了男女分开,我靠,这消毒水的味太大了,简直辣眼睛哦。游了一会,实在不适应这气味,于是上岸离开。
刚刚出的男客门来,就看见几个人匆忙跑向女客方向!