告别父母亲，陈涛回到晋平市，先跟鲲鹏集团的王总、李洪富进行了充分的沟通。王总通过李副总提交的前一段时间实验对比数据知道，赛瑞公司的产品确实比彩虹公司的产品效果好。

王鲲鹏问道：“李副总你看，下一步应该怎么办？”

李洪富建议道：“王总，考虑到应激带来的影响，我建议二到三个月完成产品的逐步更换。”

王总道：“好，技术方面，你说了算。小陈，产品质量对比没有问题了，咱们谈谈价格问题吧！”

陈涛这次是有备而来，私下已经跟张经理沟通过关于大客户的优惠政策，说道：“王总，公司的基本政策您都享受，结合我们公司产品的效益比算下来单位成本降低五个百分点，这样一年节省约一百八十万；另外减少的药物使用量，价值约两百万。这是您的大客户优惠政策。”

陈涛把公司审批的大客户签呈递给王总，当然给李副总的奖励政策不能拿到明面上，任何一个老板都不希望自己的手下跟外人穿一条裤子。

王总看一遍道：“这个促销优惠怎么没有写明白啊？”

陈涛道:“王总，公司搞促销的时间不确定，每次发布的返利政策也不一样，所以只能跟您这样写。只要公司一公布，我会马上汇报给您。”

王总道：“那倒不必，关于订货的事情，你跟李副总直接联系就行。”

陈涛明白虽然王总嘴上这样说，但是有哪个老板对这么大的支出能完全让一个外人去做呢，说道：“好的，到时候，我跟王总、李副总都汇报。“

王鲲鹏哈哈一笑，越发喜欢眼前这个年轻人，这是个值得合作的人，笑着说道：”前几天你大爷大妈念叨你了，让我谢谢你。“听到王总这话，李洪富倒是一愣，原来王总早就认识小陈，话里的意思小陈还经常看望王总的父母亲。

陈涛道：”大爷大妈太客气了，我应该谢谢他们。“

三人闲聊一会，陈涛立马起身告辞，因为王总说过只有每周三的上午在高程的鲲鹏集团工作，所以自己不便久留，以便王总处理其他事务。

通过跟李副总的聊天知道，晋平是看着挺大，但是适合赛瑞公司的业务的只有高程和谷城，剩下的县区零敲碎打，很难出销量；倒是邻近的林城市和JZ市，潜在业务量很大，但目前市场基本被彩虹、大象瓜分；林城市没有大客户，散户居多量大，主要依赖经销商；JZ市是大象公司的大本营，铺货较多。

古人云不谋全局者，不足谋一域，陈涛的志向是四十岁之前做到分公司总经理，既然这两个市场没有人要，自己何不提前打个前站。确定好行车路线立马行动，第一站留屯县，公交车上跟司机售票员聊天，很快就打听到农业科技一条街所在的位置。下了车直奔那里，彩虹经销商的店铺招牌很醒目，没有费多大力气，就找到了。

陈涛敲门而入，里面太师椅半躺着一人中年男子，四五十岁的年纪，不用说这位应该是店铺的老板了。

”王老板您好！“因为门口醒目的招牌上写王长青三个字及联系方式，所以陈涛直接喊道。

那人微笑道：”请坐小伙子！实在不好意思啊，前几天送货闪了腰，不能起身相迎。“

”哦，大叔，您可得好好休息一段时间。“陈涛看此人慈眉善目，谈吐文雅，因此改称大叔。

”小伙子，你是哪个公司的？“

”您看，忘了跟您介绍了，我是赛瑞公司的陈涛。“说着递了名片过去。

王长青看了名片，收放在旁边的桌子上，说道：”小陈啊，你自己倒杯水，别拘束，出门在外不容易。“

”谢谢您，王叔，在您这里就像到了家一样。“陈涛给王长青续上水，顺便给自己到了一杯。

”小陈啊，我现在一个月平均一百五十万的销量，另一家大象有个一百万吧，可以说我们两家垄断了当地市场。你知道我开始的时候才有多少吗？“王长青直入主题。

能够让客户说话，是销售的第一步，何况是经销商主动讲给自己听，”王叔，我猜不准，愿闻其详。“

”我一开始不做经销商，自己有个小厂，用过好几家公司的产品，彩虹的效果确实不错，每年挣点小钱，得过且过。直到有一天小郭再次来了我这里推销产品，他问我，叔您看是经销商先开上小汽车还是我先开上小汽车。我告诉他当然是经销商了，然后小郭说我也可以先开上小汽车，只要变成彩虹的经销商。“王长青喝了口水。

陈涛心道这个小郭很不简单啊，非常懂得挖掘客户其他需求。

王长青继续说道：”小郭非常勤快，每个月都过来帮忙。开始的时候我们爷两个，就靠着三轮车跑遍了整个县，每个村都跑到，一次不行就两次，一天不行就两天。开发客户过程中，小郭从不抱怨，耐心服务，哪怕他们不用我们的产品。小郭告诉我，完美的服务可以征服你的客户。小陈你知道吗？有一次公司大促销我没有钱拉更多的货，小郭硬是把自己准备买车的钱先借给了我，帮我渡过难关，小陈，你说我们爷两个的感情怎么样啊？“

陈涛听出来，王长青这时已经拒绝了自己，但是却对小郭产生了兴趣，说道：”王叔，您跟小郭是忘年之交加患难与共之交，别人啊谁也代替不了。“

”是啊，跟着小郭学到了不少，是他教会我经销商就要像业余员一样开发客户，过去坐店式销售已经落伍了。别看他年轻但上进的很，现在还复习考试呢！“

”哦，王叔，听您这么一说，我啊很想结识这么个朋友。“

”你们两个年纪差不多大，可以成为好朋友，小郭刚来的时候才十八岁，今年二十五了。他啊中专毕业就干这一行了，一直想继续深造所以不停地复习考试，现在好像是快本科毕业了。“

原来这个小郭比自己还小一岁，年纪轻轻就进入江湖，做到如此的客户关系不容易，背后肯定有不为人知的故事，说道：”我比小郭大一岁，听您老一说，这个兄弟很令我敬佩。“

”哈哈哈，好啊，两个后生可以相互交流吗！“

嘟嘟嘟，一阵双排货车的马达声由远及近，最后停在门前。

“说曹操曹操到！”