今年以来，疫情突如其来，如狂风海啸，短短数月，席卷全球。

受疫情影响，工厂停工，公司放假，学校停课，市场关门。老百姓为保人身安全，居家隔离，如此一来就没有了收入，导致整个社会消费骤减。

各行各业就像被突然冰封了一样，暂停静止，很多生意一落千丈，大街上萧条冷清，老板们艰难度日。

我们家也不例外，进口水果发货不便，市场限流，蒙阳生意大受影响，订单锐减，体量还不如原来的三分之一。一月到三月，收入还不够维持生活，只能够吃老本。

世路艰难，要求图变。正好有个公司，四川这边机构变革组建新公司，需要人手。在朋友的邀请下，爸爸思量两月后，决定加入。

这份工作，并非最佳的选择，待遇也一般。干了不到半月，爸爸心态起伏不定，时时想辞职，见到的和听到的，都不满意。刚进去，感觉体制很落后，目前还是省级代理制；管理混乱，机构繁杂，各部门都有渠道，也有领导，彼此互相交叉，有时碍于区域，只勉强划区管理；公司所有人几乎都是新人，办公室连本产品手册都没有，好多事情理不清头绪；个个别人脾气大本事差难以交流。总之，漏洞百出，一切都不是那么完美。

但是，爸爸总归还是去上班了。除此之外，也别无更好选择。一个多月之后，去了趟公司总部参加部门培训，见到的和听到的，让爸爸的心态有了变化，开始认同公司的文化，对公司有了新的认识。回来之后，定下心来，鼓起干劲，开始投入到紧张的工作之中。

如今，上班已有两个多月了，工作也完全上手了，事务也基本理顺。其他的方面不多说，就两点不吐不快。其一，人事方面。公司有两位不好打交道，准确的说是很难打交道。一位性格是炸药，碰着就伤，撞到就亡，所过之处，人仰马翻，鸡犬不宁。另一位沟通有点问题，像爸爸五六年前，有点怕和人交流，有些自我，沟通时带着情绪，逻辑混乱，虽是主管，但能力低下。二是绩效。两个月了，爸爸公司绩效考核办法还没有出来，前两天终于公布了一个草案，大家看后，都心凉了半截。

今年疫情影响之大，超过想象，又加之公司组织架构变革，新公司和老代理，双方利益体斗来斗去，对业绩影响很大。完不成业绩，就不可能拿到绩效。若是按草案，今年我们销售部门只有领基本工资，绩效可能为零。就这点底薪，几乎铁定了拿不到提成，销售部心态怎么可能好。

统兵打仗也好，管理营销也罢，激励很重要。今年销量任务艰巨，管理者祸福难料，不想让对手甩的太远，不想自己部门业绩垫底，不想出局，就只有出奇招险招。靠原来的绩效考核方式，镜花水月，画饼充饥，怕是难以为继，骗人骗己。只有变绩效为提成，激励业务，让大家的付出能看到回报，让大家看到希望，提振团队信心，如此，才能有所作为。

这些东西，爸爸时常思虑，J2找个机会，爸爸想和领导谈谈，促进改革，保证团队战斗力，不知道领导会不会接纳我的这个建议？