吴良孬就孬在这里，你想玩多大的都可以，前提是，“我的那份得给我。”

尤其是吴良直勾勾的看着王中明的眼睛，那感觉就像是看见一只待宰的羔羊发出最后的绝望。

“三种方案，自己选，想玩多大玩多大，保证你不做亏本买卖，物有所值。”吴良很自信。

但是这也无法打消王中明的顾虑，“万一投资又打水漂了呢？你拿什么保证？”

吴良呵呵一笑，“王总，前面的包装方案我是免费提供了，不说多，一个盒子两块钱，能节省多少成本？

重要的是，我能把你们的存货清理掉，这个方案王总不想听听吗？”

“十万块钱可以先扔进去听个响！看效果如何？”刘飞在旁边怂恿，他可是想尽快给这锅甩掉，这玩意儿的销售和自己的业务相挂钩，什么东西啊！

要不说，有个自己人办事方便呢，这里应外合一说，由不得王中明不心动，曾经的历史轨迹让他差点丢掉这个饭碗，那么现在，他觉得自己还可以抢救一下，这个也很正常。

刘飞这么一说，作为总经理，王中明最大的特点就是，他自己也会听下属的各种意见和反馈，但是听和听从是两个不同的概念，当他一门心思走到黑的时候也会让别人明白他的独断专行。

从另外一个角度上来讲，那叫有魄力，一个职业经理人最大的价值是为股东创造价值，这个没错，然而在达到预定目标之后再搞一些其他的小动作，这个也很正常，谁还没有一颗跳脱的心？

就比如现在这个养生酒的包装，不也是他自己的关系随意搞了一个。

做下属的有时候唯领导论，就是领导说干啥就干啥，这个错了吗？都是为了生存，就算出了纰漏，上面有人给你兜着，你怕啥？所以有时候一些脑残的决定就会这样形成。

这个不难理解，但是，当领导也兜不住的时候，领导也会积极的自救，当这个养生酒成为食之无味弃之可惜的鸡肋的时候，王中明知道自己该自救了，否则自己一年几十万的年薪即将不保。

而现在，吴良给了这样一个方案，王中明不心动是不可能的，所以，他觉得自己还是可以抢救一下的。

“那行，咱们尽快拟定一份协议，我把方案给董事长汇报一下，咱们再定个小目标，如果效果好的话，咱们再继续合作？”王中明终于下定决心，怎么也得给这个争取一下。

“那行，我回去就起草协议，咱先看一下十万的方案？”吴良得到好消息，信心大增的同时，心情也很愉悦，说这他从兜里又掏出来一个U盘，插到电脑上，依然是找了个幻灯片，为王中明一五一十的详细介绍起来。

方案很简单，就是拿小瓶装打天下，有奖销售的策略，不过中奖率提高到几乎50%，总价值就是五万元，然后再将中奖率降低到20%，利用另外的五万元撬动二十五的这样一个策略，一个月时间足矣。

另外吴良为养生酒的销售模式进行了一个小小的外科手术，让王中明明白保健品和保健酒以及药品的销售模式是全然不一样的。

其实说白了，对比一下勁酒的销售就知道了，勁酒虽然在包装上打着保健品的批号，但是他的销售和普通白酒类的销售完全一致，直至将勁酒做成一个快消品。

夸张吗？

一点都不，在2012年的时候，勁酒125毫升装的就已经卖到了将近六亿瓶，这是一个什么概念？

快消品，就如同某品牌的绿茶饮料一样的业绩。

所以，养生酒的销售交给刘飞这样的一些个药品销售经理来干，这才是天大的笑话，渠道都不一样。

一个是给药店和医院供货，一个是小卖部和超市，这能一样吗？

最终的结果显而易见，销量极其惨淡。

吴良提出的这个小手术式的整改得到了刘飞的高度认可，“对啊，渠道不建立，卖个毛线！”

仅凭这一点，刘飞觉得自己这老弟简直就是神人，将自己拖离开这个泥潭，他觉得自己掏了两顿烧烤钱，这钱花的真尼玛值！

很显然，王中明对于经销商这个词只停留到一个概念，并没有切实的体会。

说句实在的，隔行如隔山这句话真的不假，贸然进入一个陌生的领域是要交学费的！

好在秦凌药业及时发现了这个问题，而且又非常幸运的碰到吴良，最关键的是吴良还开出了一个行之有效的药方，让王中明来选择，这无疑是他的幸运，也是吴良的一个机会。

尤其是吴良将勁酒是如何销售的摆在了桌面上，为王中明狠狠的上了一课。

“与传统的酒业不同的是，勁酒虽然也按照酒类的销售模式在运行，但是勁酒有他自己独到的地方，就是深耕渠道！

勁酒的业务组织结构是：省级经理、地级市经理——销售代表，地级市场经理管理销售代表。

作为秦凌药业刚起步，目标洛城九县六区足以，先搭建销售团队，寻找合适的经销商，给足政策，只要经销商觉得有利可图，销量会有好转的！”

王中明眉毛一拧，打断吴良的慷概激昂，“九县先缓一缓，先给几个区给拿下再进行下一步吧！”

“酒厂原先的销售人员应该还有人吧？”吴良问了问。

“这个我得打个电话落实一下！”王中明打了个电话给人事科长叫过来。

人事科长是为四十岁的女人，短发，看起来很精干。

王中明细问之下，在收购之初，秦凌药业觉得这些个销售人员不堪大用，自己有药店的渠道，要他们干啥。

收购的时候这些人也自然减员了，只留了两个销售经理回到车间干活去了！

王中明让人事调查一下这两个人的销售业绩，转而对吴良说，“吴总，公司规模限制，先把这两个人用起来，咱们一点一点来？”

吴良叹了一口气，对他的谨慎表示理解，“面对勁酒，可以打出洛城人喝自己的酒，来打造地方品牌的优势！首先从公司内部开始，所有的招待用酒全部改喝玛卡养生酒吧！”