吴良看着旁边这大叔，笑的很佛系，只是那双小眼睛透着精明和睿智，头发是典型的中yang支援地方，吴良第一时间想到的是，“这人啊，年纪大了，就得养生，番茄红素了解一下？”

然而听得广告两个字，吴良定睛仔细看，好像有些面熟，这不是黎书福吗？

大名鼎鼎的民营企业家，曾经口出狂言，认为汽车就是四个轮子加个壳的人。

他最大的成功不仅仅是吉力汽车，他是一个掌握了时代的脉搏的人，他能清楚的看到十年甚至更远，否则，更不会放言通用倒闭的话。

这才是白手起家的典范，而且挣的钱堂堂正正，让普通百姓对他的观感要比那么靠着房地产发家的人强了太多，尤其是最后入住大奔成为其大股东，更是为人们所津津乐道。

而现在的黎书福只是在起飞阶段，吴良纳闷的想，“这样一个大佬来洛城干什么？”

“您是黎总？”吴良试探着问了一句。

“我是黎书福，幸会幸会。”黎书福显得很客气。

吴良忙从口袋里掏出两张名片，一张递给他，另外一张递给他旁边的人。

双方交换过名片之后，吴良奇怪的问，“黎总来洛城也有业务？”

“找农机厂谈点业务！”

黎书福说完这句，吴良记忆开始复苏，他不想从事机械这个行业并不代表他不知道这些八卦。

没错，就是八卦，当年的黎书福来洛城的事情也是他喝酒的时候，当成一个笑话来听的，可是那么多年过去了，当年讲笑话的人也仅仅还是个科长，而黎书福早已成长为他们不可仰望的存在。

大凡一个成功者总是要经过原始的积累，得到一个很好契机，才能一飞冲天。

这就和网文作者积累经验一样，陈风笑也是在用随缘.珍重的笔名写了几本小说之后才奠定了《官仙》的大红大紫，更新猫更是，在经历了前几本的失败之后，一本《我真的不想躺赢啊》才奠定了他以轻松幽默的文风在起点立足。

黎书福也是一样，经历了废品中提炼贵金属、造摩托车等完成了最初的原始积累，才开始追逐造汽车的梦，但是汽车远远不是他说的那样四个轮子加个车架子就行的。

车架也就是车身，光是一套模具就够你受的了，在零二年这个阶段，对于黎书福来说，一分钱也得掰开花。

而对于一个企业来说，节约资金最好的办法就是拖欠供应商的货款，黎书福穷啊，怎么办呢？当然也会采取这样的办法。

他许以大量订单，吸引农机厂下属的覆盖件厂投入模具制作车门，面对需求量如此之大的订单，农机厂当然举手欢迎，但是合作之后才发现，黎书福这家伙穷，没钱，这样的订单就成了鸡肋一般的存在。

覆盖件厂东西卖出去了，钱收不回来，厂里也着急啊，财务老总就差说一句，“再不回款就杀个销售经理祭天”这样的话，于是销售业务人员就哭求黎书福抓紧回款，同时威胁道，不给钱，货就停了。

货一停，黎书福哪里能受的了，他以夏历为原型的仿型车在市场上卖的正火，车门供不上的话，总不能卖车的时候给用户来一句，“车门过几天才到货，到了给您再装上吧！”

于是就有了他这趟洛城之行。

而心情烦躁的黎书福和覆盖件厂谈完之后发现没什么好的结果，对方一口咬死，要求黎书福提供原材料，自己只负责冲压焊接清洗等环节，对于黎书福来说，其实就是工序外委。

意思就是说，你提供原材料，我负责加工，只收个加工费，这样税钱也省了不少，很强大的理由不是？套用一句入世之后最火的词，“双赢”！

如此堂堂正正的理由，黎书福还能说什么？

他很郁闷！

黎书福是真穷，原材料都买不起，要知道，企业的运行真心不是有张图纸就能玩的转的，各种成本、费用，这些都是必要的支出。

否则，如果现金流出问题，供应商不给货，职工工资发不下去，分分钟倒下去，往往商业竞争的最有效手段就是这个，价格战拼的不光是价格，更拼的是资金。

所以省钱的一招就可以拖欠供应商的货款，这在行业内基本上都成了不成文的事情了，要不然怎么会有要钱难这一说呢？

所以，黎书福如此操作这很正常，不过因为覆盖件厂因为应收账款的压力，让黎书福的马蚤操作玩不下去，他心情能好才怪。

连中午吃饭都拒绝了覆盖件厂的宴请，带着自己的秘书在街道上闲逛，想随意找个地方吃饭，走到这家面馆发现人如此之多，本着哪家人多进哪家的原则，黎书福就选定了这家，更是想着来品尝一下北方著名的面食，缓解一下郁闷的心情。

然后就看到了吴良在这里吹嘘自己的文案有多好。

黎书福下意识的就问了句是否也接广告的话。

吴良略一思索就明白了，笑着问黎书福，“黎总是要为自己的产品打广告吗？”

“吴总有什么高招？”

吴良想了想，汽车这玩意儿的广告真的得财大气粗才能玩的转，对黎书福这样的“穷人”来说显然是不合适的，得另辟蹊径才行，否则你就算有非常好的广告片的创意给他，他也不会舍得花这份钱的。

“这样吧，我现在在大平洋电脑网担任顾问，公司下属有个汽车网，可以考虑合作一下，另外可以考虑软文，再加上流量排名！”

黎书福对于网络营销的概念基本上等于零，饶有兴趣的问，“哦，这是相当于在网站上打广告吧？”

吴良点点头说道，“黎总，你可以这样理解，比如你一打开电脑，就会有公司的相关产品介绍，仔细算一下吧，全国就按七千万台电脑计算，上网的有五千万，那么这一个推广，就有五千万人看到，效果应该比电视媒体的广告更好吧！”

黎书福眼睛一亮，“听起来蛮吸引人的，只是这广告费怎么算？”

吴良对于林槐仁的定价并没有去过问，这基本上都是行业秘密了。

他摇了摇头表示自己不是特别清楚，“价格肯定不会高，毕竟是个新兴媒体，还需要培育这样一个市场，不过，效果肯定好，您知道搜猪输入法吗？”

黎书福一愣，表示不清楚，而他旁边的带个眼睛的秘书状的人插话了，“知道知道，现在最火的一款输入法软件！”

“这款软件有五千万的装机用户，只要连上网的就能看的到，而且还有个状态栏的广告位，只要电脑不关，就一直显示，相当于24小时不停的对用户进行广告轰炸！”吴良笑呵呵的回答，“只是这个价格嘛，我只能为您介绍一下大平洋电脑网的董事长，具体还是由您来谈！”

“那行，洛城事了，我飞一趟羊城，项目要是成了的话，我承你这份情！”黎书福显得很高兴。

吴良则是想着，搜猪输入法的广告位有没有上线，正想打个电话给雅妮问问实际的进展情况，可是一想到昨天下午林槐仁对于李峰和自己的态度，暗自叹了一口气，“大平洋电脑网看来是待不下去了！”

如果说，林槐仁对李峰过河拆桥这件事情一点都不知情的话，打死吴良都不相信，不过形势比人强，吴良还是想再关注一下，如果真要是像吴良猜测的那样，还是算了吧，及早从大平洋电脑网退出来干点别的！