有客远来，吴良当然要尽一下地主之谊。

他暂停和王小壹的谈话，给客人迎到自己的会客沙发前，破天荒的感觉到办公室有点少了！连个正儿经的会议室都没有，“不好意思，地方小了一点，大家随意坐吧！”

马化藤不是一个人来的，跟他一起的是张志東，负责技术，正是有了张志東这样的追随者，藤讯才能一步步做大做强，否则，给球球买回来真心没什么卵用。

马化藤是标准的儒雅范，不好言辞，也就是刚才听见那句“后发优势”，觉得心里有所触动，这才接了一句话。

他在沙发上坐定之后反而觉得有点尴尬，“吴总，您先忙，一会儿我们再聊，我们不着急的！”

吴良笑呵呵的，“这样吧，今天挺热闹的，咱们找个酒店边吃边聊！”

众人自是应允，吴良安排刘雨嫣定桌，自己这边就是他带着刘雨嫣和张鸿宁两个人了。

几个人分乘三辆车，到饭店之后，吴良也郑重的把夏季和王小壹介绍了一下，当然还有自己的管理团队。

吴良很没趣的卦，“大大泡泡糖吃过没？双一用过没？”

张鸿宁脸一黄，有种羞与为伍的感觉，低下头不吭声，拿着水杯盯着看，好像里面能变出朵花？

吴良把菜单交给刘雨嫣，问问大家没什么忌口的，让她点菜。

吴良看见张鸿宁都低下头了，就知道大家误解了，“呵呵，其实对于我们广告公司来说，对于顾客的产品也是要给足够的关注才行，从竞品的产品中找出不足，攻其弱点！现代广告业的大师级传奇人物大卫奥格威有一句名言，在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。”

“大师都这样说了，我们必须也得这样做！”吴良说完对着夏季霍霍一笑，“夏总，您那产品有什么最新款的赶紧给我们送点，白天没时间研究，晚上研究也是阔以的嘛！”

张鸿宁这才明白，原来吴良是这样的用意，但是她怎么总感觉怪怪的！“晚上研究？”

张志東是搞设计的，他理解的更为透彻，对吴良这样说，表示认可，“产品就是生命，我们搞挨踢的对这点体会最为深刻！用户体验很关键！”

话题这样一打开，大家的谈性就浓了，夏季本身就是搞技术出身，更有体会，“双一为产品远销南非，有好的品质之外，也得感谢吴总设计的双一的商标，真的是绝了，上次在谈判的时候，客户看完生产线之后，最后看到我们专供南非市场的产品之后，现场就敲定了订单。”

夏季好像是在夸自己的产品，实际上他要表达的意思也很清晰，“酒香不怕巷子深的时代已经过去了，以前我们总觉得自己的产品质量好，不愁销路，度蕾丝进来之后，我们才发现，好的产品才更需要宣传！跟吴总合作这一个月，效果实在是太明显，涨了五成！”

王小壹在旁边帮腔，刚才他的问题回答了一半，正憋的不上不下呢，“所以，我找到吴总，想让吴总为我们公司开上一剂良方！”

吴良被几个人这样夸，也禁不住老脸一红，“开良方谈不上，我只是从广告的角度去推销自己的公司而已，没王总您说的那么夸张！”

王小壹哪里会这样想，“吴总，您就别客气了，您能把小雨伞上升到一个极高的境界，这份广告创意的策划，我是极为佩服的，刚才没说完的话题，还望吴总不吝赐教！”

吴良一想，酒桌上总得有个话题吧，难得，今天在座的都是截然不同行业的三家公司的掌舵人，自己来自于十七年后的信息b时代，一些超前的观点当然可以卖弄一番，不为别的，总是得为自己捞点老处才行。

“其实，后发制人没什么不好的，站在巨人的肩膀看可以看的更远！”吴良先是定个基调。

“大大泡泡糖可以说在国内的这一个细分领域达成王者了，但是产品线单一的缺点也显现出来了，用户也仅仅是小孩子，而像绿箭和益哒的销售群体则是多了许多！

这和广告的定位也是有关系的！

人们提起大大泡泡糖第一时间想到的就是那个红色的超人！大人一般不会去买，除非是特别喜欢吹泡泡的人群！”

吴良说的这些，大家都很清楚，马化藤的视角或许与别人不同，他在思索吴良说的这个细分领域的事情，只是不得其所，他的性格就是如此，慢吞吞的，不慌不忙，想要知道的答案总是需要自己仔细思索之后能得到答案也会领悟的更为深刻。

“广告其实研究的更多的是人们需要什么？人们关心的是什么产品对他们有用，以及怎样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。广告的目的就是如此，这也就是广告的本质！产品的本质！

呵呵，上了四个菜了！咱们开动？”

作为东道主，这才是严格意义上的羊城第一次宴请，作为主人，当然需要如何引导气氛，好在吴良在这方面做的相当不错。

吴良把饭桌当成了一场关于推销自己广告公司的平台，他解决了王小壹的疑惑，算是给他了一个交代，“重新打造一款产品吧，木糖醇口香糖就不错，产品有了，包装、广告这都不是问题！”

对于大大泡泡糖这个品牌来说，吴良曾经想过为什么就那样轻易的被国外公司收购了，其实很简单，资金、实力、产品单一等等，因素太多。

再加上产品销路好的时候没有把控住公司的发展，结果就走向下坡路，国内大多数公司都走过这样的一条路，见的多了，悲怆的心思也就淡了，他又不是圣母表，非得给这些消失不见了的品牌全部救活。

他只是个做广告的，能通过自己的业务为对方提那么一点好的建议，再制作出一款贴合产品的广告，足以。

至少，再过十几年，当人们缅怀这些消失不见的品牌的时候，还依稀记得有这样一家公司在努力的为国产品牌的发展壮大提供了足够优秀的创意，错不在他。

吴良的视角足够新颖，至少马化藤是这样认为的，他情不自禁的问，“吴总，您对广告这么精通，没想过出书立传么？”

能得到马大佬的夸赞，吴良顿时就飘了，“像我这种牛人，想找个人佩服一下的时候就去照镜子！”

他飘完之后还不忘记写书的事情，作为一个曾经的扑街络作家，他真的愧对作家二字，此时有这样一个契机能出一本书？

他越想眼睛就越亮，“就是啊，我怎么把这事儿忘了？”

当双一广告成功推向市场的时候，吴良就已经具备了出书的硬件环境，他知道，业内肯定有不少大咖也在盯着他的一举一动。

但是如何能奠定他在国内行业内一哥的名头，出一本书，让其成为广告学的经典教材就行。

此时被马化藤提醒，顿时觉得，这事儿还真的可以操作一番，有名气了出书不是很正常的事情？

在广告界，如果一个天朝广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫奥格威

同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是一个广告人的自白“现代广告教皇”的经典著作。

奥格威留下很多经典名言，刚才吴良说的那句，在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的，这也是吴良今天的一个主要论点。

奥格威交给别人的是一个广告人如何去思考，但是具体到实战中如何去做，他并没有拿出具体的案例去分析，读者则是两眼一抹黑。

这就好比一个数学学的非常好的高中生，没有经历过题海战术，他的高考成绩肯定是非常差，他缺少的就是具体的操作。

吴良想的有点出神，“在实战方面，自己是不是可以操作一把？走一条奥格威走过的路？”