楚子曼上台的时候，腿都是抖的。，

第一次这么大的场面，对一个原本在家带孩子的她来说，确实有点为难。

好在经过一年时间她身居高位的磨练，加上上台之前吴良给她的鼓励，当楚子曼真正站在发言台上的时候，她反而不是那么紧张了。

尤其是当一个如此靓丽的女人接过蔡虫信的话筒，然后弯腰向所有人鞠躬致谢的视乎，掌声响彻整个黄龙篮球馆。

看美女发言也是一个非常赏心悦目的事情，楚子曼的声音很糯，这个吴良应该是最有发言权了。

楚子曼环顾一下四周，篮球馆座无虚席，灯光明亮，她就是这座篮球馆的中心所在。

楚子曼稍微有点恍惚，她想起去年的那个夏天，有一个讨厌的小鬼捏着自己的手再为自己讲解那个超级好用的搜猪输入法，然后就一步步莫名的沦陷了进去。

而现在，她居然站在这数千人的体育场馆为他们演讲，恍然如梦的感觉。

她凝定心神，拿起话筒，好听的声音就传了出来，“尊敬的马董，各位朋友，首先感谢阿里能给我一个这样的机会，让我站在这里与大家共同分享我的成功经验！

可能大家不是很清楚，其实在代理3品牌之前，我只是一个小小的办公室文员，我之前是在秦凌药业工作，关于秦凌药业可能在座的各位也应该很清楚，他的一些非处方药品在淘淘也有销售。

刚开始的时候，我想着谁会想着能通过络完成一笔实物的买卖，简直有些天方夜谭，然后，我在吴良吴顾问的建议下，开始上架了第一个产品，仅仅是尝试的挂了上去，然而，奇迹就那样出现了！

第一天就实现了一万元的销售，虽然有人在骂，说我们昧着良心在赚钱，我想说的是，3口罩的价格降了吗？

没有，在那样的一个环境之下，我们完全可以将价格抬高，哪怕就是百分之十，那也是将近两亿的利润！

我们没有那样做，因为从始至终，我们都是一个有良心的企业，赚自己应该赚的那份钱就足够了。，

然后，又捐了两个亿出去，利润几乎为零，赚了点吆喝声！

详细的过程我不再讲，反正就是海量的订单，海量的人员在包快递，发快递，再此，感谢蔡总裁的鼎力支持，还有顺风的王总保障了物流的通畅，你们才是最大的功臣！谢谢你们！”

楚子曼讲话很慢，并不着急，就像是在拉家常，她为所有人带来了当时3口罩最真实的那一面，她的感谢，让现场所有人再一次响起了热烈的欢呼。

美女企业家的名头不是虚的，自带人气光环。

“在我看来，淘淘是一个平台，一个交易平台，他可以实现商品的全流通，以后只要坐在家里，上什么都能买得到，所以，我们商家的商机就在这里，趁着大家都还不知道这个平台的时候，抢占先机，今后，依托于淘淘，将会有无数个企业成长起来。

感谢马董，阿里会是一家伟大的公司，我永远坚信我的这个观点，谢谢！”

楚子曼施施然再次鞠躬走下台，她的发言很短，大体意思就是3没赚钱，淘淘时个交易平台，没销售渠道的商家可以考虑子淘淘上卖东西，仅此而已。

之后，由马芸做主题报告，他直入主题。

“作为一个创业者，首先要给自己一个理想。

1995年我偶然有一次机会到了米国，然后我看见了，发现了互联。发现互联以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂。到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页上。我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎样在电脑上用盘。但是这并不重要，重要的是你的理想到底是什么。

然后就有了阿里。

在去年的这个时候，我遇到了吴良，人如其名，他坑了我好几斤狮峰山的龙井，然后才给我讲了一个商业模式！”

马芸这货，又开始拿吴良说事，他不否认吴良在淘淘成立所做的贡献，并且堂而皇之的告诉大家，看，淘淘并不是我的功劳，吴良的商业模式才是最牛的那一招。

这无损他在公司的信誉。

他说完之后，现场尽是调侃的哈哈大笑声，吴良也耸耸肩，送上一个无可奈何的表情。

“记得去年的西湖论剑上，吴顾问讲了人是至关重要的，他很羡慕我有十罗汉，他没有，于是我们两个一拍即合，他缺人，我缺钱和电子，然后，吴顾问就成了阿里的合伙人之一，现在看来，我这一步走对了，我再一次的对吴顾问的超凡的眼光感动震惊！

虽然，在过去的半年里，阿里的淘淘销售实现了五十亿的销售额，但是我觉得这不够，我认为这数字至少能再翻上一百倍一千倍！”

马芸又开始狂了，现场一片哗然，就连蔡虫信都觉得马芸是不是说的太过了？

只有吴良站起来，为马芸鼓掌，“擦，这货，真的神了，他的眼光至少超前了十年！怪不得人们把他叫做狂人，以十年后的眼光再来看今天他讲的话，才能懂吧！”

吴良的掌声有些孤单，马芸不以为意，他明白，在场唯一一个能理解他的人，就是站起身为他鼓掌的年轻人。

过了一会儿，现场才响起稀稀拉拉的掌声，然后汇成一团，没办法，大波士吹个牛皮，大家还是得符合以下的。

结果就听见马芸继续往下说，“我知道，你们认为我是在吹牛皮，唯一一个认同我的只有吴良，这充分的说明了一个问题，我俩的眼光超前了你们至少十年！”

“不过，没关系，今天的重点不在这里，我要说的是还是企业的发展，给大家一个信心。”

“一个公司要长大、要规模化，必须裂变，而裂变的大体手段只有四个：一个是流程的标准化和优化，一个是运用品牌的力量，一个是技术的手段，一个是资本的介入。

我之前搞过一个翻译社，大家都知道的，但是我放弃了，原因呢？

如果是翻译社的话，顶多可以把口碑做好，在品牌上发一些力，但因难以运用技术手段，流程也无法标准化，其规模就无法扩大，没有规模的公司，资本不会有兴趣。

所以这个翻译社，会像天朝几千万个公司一样，停滞在一定的规模而进入一种自转的状态。

但是，阿里呢？

他具备我刚才说的这四个条件，流程有蔡虫信，品牌有吴良的广告公司做推广，技术上我有大量优秀的技术人员，至于资本嘛，大家都明白的，找吴顾问就好了！

所以，今天的淘淘是刚刚起步，还远远未达到腾飞的时候，前路艰险，永不放弃。

有一句话送给大家：梦想还是要有的，万一成功了呢？

谢谢！”11