人一旦忙起来，总是会少一些胡思乱想。

国信控股也是。

忙工作，也会打消一部分人惶惶不可终日的恐惧感。

吴良并没有太大的动作，三任前董事长被抓，省里把整个国信来来回回都翻腾了好几遍，就算还有蛀虫，也都是一些小的不能再小的事情，他要是揪着这些小问题继续折腾，那国信也距离完蛋不远了。

所以，吴良给出的策略是徐徐图之，在干工作的过程当中去梳理那些真正人浮于事的混子。

这也就是所谓的稳定压倒一切。

几个牌照当中，除了信托有了一个三十亿的项目，还有一个相对别人而言认为是比较鸡肋的牌照，保险。

前有天朝苹安这样的大鳄在，吴良实在是不想和这些大公司正面抗衡。

他采取的策略是，走小众路线，借用他在陕重氵气和农机厂的影响力，走车贷路线外加第二年三包的路线。

当前农机厂面临的问题其实很简单，举例来说，整机三包一年，第二年，厂家不再提供免费服务，一切都是用户自行承担。

很多用户还是希望能够得到主机厂的服务，哪怕花钱也行。

农机厂也想做，但是，三包费用的支出是他们不能忽视的一块，属于心有余而力不足的那种想法。

但是，保险则不同。

买了保险，就意味着有更多的约束条款，比方说后市场这一部分，就是很关键的一个环节。

在保险期内，用户必须使用原厂提供的配件这些，否则不予三包等等。

另外，收割机夏季作业，有自燃的风险，推出一个自燃险的险种，一年数万台收割机销售，总不可能都烧了吧。

自燃险应用而生。

这是后世成熟的做法，吴良关起门，和孙咏森几个人讨论起来。

“我觉得大有可为，首先是这些厂家的销售服务网络可以直接拿来使用，签订一份合同的事情，有了三包带来的后市场，这些经销商也不会特别抵触，在贷款这方面，省商行那边也能提供助力。”韦大新积极建言，展示着自己的价值。

项目的可行性毋庸置疑，但是一个全新的险种，最重要的还是数学模型的建立，作为一个车损险的附加品种，各项约束条款必不可少，另外，折旧率这方面也是重要的一环。

赔多少？怎么赔是个大问题。

总不能十万买的收割机第二年还按十万赔？

这就是折旧率的概念，和大多数车险类似，又不能全部照搬，首先，基数就不一样。

一年几万和几百万的数量级，保费也是不同的。

否则，收个三五百的保费，最终赔了几十台整车，搁给哪家公司都不乐意。

这是对于农机厂而言。

陕重氵气则是另外一番光景，在别的保险公司嘴里抢食。

太过专业的东西，吴良没有做太多的干涉，他提出一个想法，有人帮着去实现即可。

说完小险种，吴良将重点放在全车险这上面，“今年，重卡行业走弱，也有人质疑我投资陕重氵气是一个错误的决断，如同国信一样，负债百亿，走了一步臭棋，别人如何置喙我不做过多评价，我唯一只看重一点，是非功过，留待十年之后再做评判，各位，天朝的保险行业还处在一个非常低级的阶段，现在进入时机也不错，各位也不要太过妄自菲薄。”

经历过宝万之争的吴良对于保险公司其实并不陌生，他刚刚提到的险种这方面就是最低级的。

换一句话来说就是，保险公司怎么赚钱。

概括用一句话来说，其实就是，拿着保费去投资。

保险地产的空手套白狼五步走原则。

“所以，保险应该这么玩！”良罕见的拿出一块白板，为所有人上了生动的一课。

“第一步，牌照1亿的物业，这里面，不管是我脚下的这栋大楼还是保险公司原有的保费，下面可以同步放大，牌照已经有了，资金也有了。

第二步，拿物业去融资，用来给保险公司增加注册资本，1亿的物业抵押出07亿的资金，用来增资保险公司

第三步：保险公司可以用07亿的注册资金扩大保费收入，达到7亿的总资产

第四步：7亿的总资产，可以拿出来30的资金来进入房地产，那就是21亿，外加一堆钱可以买二级市场的股票

第五步：21亿的资金，变成21亿的物业，又可以回到第一步，循环往复滚雪球一样的发展。

谁有问题可以提问。”

七千万的保费收入，达到7个亿的总资产，用的是杠杆，在座的都是专业人士，不会对这一条有疑问。

但是也有问题，韦大新率先举手，“保费除了和陕重氵气合作，他们的体量能支撑起如此巨额的保费增加么？”

吴良大致算算，“陕重氵气按照今年3万辆的销售，每辆车车损加别的保险就按1万计算，全部买也就是3亿左右，不过这一项是每年都有。”

韦大新有些泄气，喃喃自语，“还是少了些啊！”

吴良露出自信的微笑，“保费来源的渠道多了，第一找银行，许以高利，比如比贷款高一两个点，或者找其他的保险公司，买保单。”

“买报单？”韦大新倒吸一口冷气，这步子迈的真是大，他仔细想了想，“这就相当于系统性风险了，假如，最终的地产砸到手里了，系统性风险爆发，公司也就难受了。”

吴良给出的保险如何赚钱的方法真的不是特别难，韦大新一眼能看到系统性风险这一条，起码说明他还是有两把刷子的。

但是，地产会砸在自己手里么？

这个答案任何一个被雷劈过的人都会知道，起码在吴良被雷劈之前的这个时代是不会存在的。

他先给韦大新点个赞，“大新总能一眼看出风险，这一点非常好，但是，地产会不会砸在自己手里，我想说的是，绝不可能，起码在十年之内不会，放心大胆的去做。”

老板都这样说了，韦大新也不愿意在这个时间点去挑衅，眉毛略微扬了扬，“那我得去找一家地产公司来合作咯？”

吴良却是摆摆手，“鹏城有一家卓越地产公司，我和他的老板认识，双方可以合作，另外，国内的地产公司这边，能合作的，我推荐三家，其余小的不予合作。

万科、恒达、碧桂圆，哦，对了，二级市场上的股票，万科也可以吃进。”

孙咏森皱了皱眉头，也提了个问题，“魔都那边有几个地产项目。。。”

吴良知道，这算得上国信的黑历史，表外理财的烂摊子也有这部分地产项目的原因，他摆摆手，直截了当的回答，“我知道，直接收购吧，当自己的物业。”

这就是小型地产公司的悲哀。

没钱，还想玩地产，资金链一断，就凉凉。

而保险公司最不缺的就是钱，吴良此举也是为万科、恒达、碧桂圆、卓越地产四家插上腾飞的翅膀。

在零八年地产飙升前，努力的圈一波钱。

孙咏森依旧碎碎念，“浙省本土的地产公司不支持，省里边是不是也交代不过去？”

吴良歪着脑袋问，“本土都有哪些地产公司？”

“最大的应该就是绿城了吧？”

“呃，那就再加一家。”吴良总算是对上号了，这一家实力尚可，听人劝吃饱饭，果断纳言，“差点忘记了，绿城还接的是阿狸的项目，他们的住宅楼计划，我们也可以跟。”

一直在旁边听了半天的蔡虫信微微点头，“先谢谢吴董了。”

刚刚回国的阎怡胜看着吴良站在白板前挥斥方遒，莫名的之前的那股怨气也消散了不少，仔细想想也可笑，为了一个不大的单子，犯的着和吴良置气么，她也主动举手，“马牌汽车这边的保险，我要不要指定国信？”

“这个，应该是和张达阳张总一起谈。”

吴良广告商