第二十八章签合同

李岩根据以前客户刘工给的地址，来到了一个简易的板房前，附近搭建了很多这样的板房。这些板房都是一些私人老板搭建的，绝大部分都是当地人先搭建一些，然后出租给私企老板，而这些老板再根据自己的发展搭建一些。很快这里就连成了片，里面的路弯来拐去，好在略大一些的车还可以在里面艰难前行，错车是不可能的。

在这样的板房里还真都是一些踏实能干的老板，他们全凭自己的能力和吃苦耐劳的精神为自己的未来在打拼。他们有的身价可能已经几千万了，有的却可能才开始，或者还是借的钱在为自己的未来拼命。这里的老板基本上都有一技之长，但又不是在这方面很具有特长的人，他们最大的本钱就是肯吃苦、能吃苦。

李岩走到一个拐弯口，朝一个对面走过来的穿着一身蓝色长长的工作服的中年男人问路，道：“你好，请问蓝天洗衣厂在这里吗？”

中年男人抬起头来看着李岩，回答道：“我就是蓝天洗衣厂的，你找哪位？”李岩这才看清楚这张两个脸颊泛起着不正常红晕的中年男人，皮肤黝黑，人不高但很结实，脸上的红晕应该是高原上呆了很多年然后回到内地的正常反应。

李岩喜道：“我找章厂长，我从蜀都来的。”

那人左右手相互拍了一下袖套，回答道：“我就是章炎军，你是李老板？”

李岩立即笑着应道：“对，我是李岩，我就是为那个干燥器来的。”

章炎军迎上一步，伸手握住李岩的右手说道：“就是啊，我想扩大业务啊，但原来的厂家不生产了，刘工说他们的设备是你们生产的，还说帮我联系了，没想到你这么快就来了。”

李岩并不想让对方觉得自己对这个干燥器的业务有多么渴求，于是就笑着说：“我正好在常沙谈合同，老刘给我说的时候，常沙的合同刚谈完。再说老刘的面子我是一定要给的，所有我就直接过来了。”

章炎军喜道：“哦，这么巧啊，怪不得老刘说李老板会很快和我联系的，常沙过来很方便的。”

李岩跟着章炎军走进一个铁门后说道：“章老板，我们还是先谈一下你关于干燥器的要求吧，我的行李还都在常沙的宾馆里，如果来得及，我准备早点赶回去。”

章炎军笑道：“李老板真是个做大事的人啊，好，我们就直接来，其实我对干燥器的要求基本上和以前的一样，不过能够再大一半就最好了，只是这个设备的价格最好能够还控制在原来的价格就好了。”

李岩有些为难地说道：“当时我们给刘工他们供货的时候走的就是一个量，价格本来就很低的。而且你还要提高一半的功率，这个成本肯定就会相应增加的。你也知道里面用的都是铜管和铝片，这些材料堵在涨价，尤其是铜管，我们用的是紫铜管，价格翻了翻还要多。”

章炎军点头道：“这个我也知道，那这样李老板如果就按照原来的规格，你们还有没有存货？你也给我同样的价格怎么样？”

章老板是一个很精打细算的人，而且看出来也是一个很实在的本分人。他也懂得商业上的一些规矩，但作为像他这样的小老板，每一分钱都是这样精打细算出来的。其实任何一个小老板真的就是从每一分钱的细扣中，获取利润的。

李岩笑道：“存货肯定是没有了，不过章老板你也知道最近铜的材料还在涨，如果按照当时给刘工他们的价格给你，我们可就做不出来了。而且我还要单独给你做一台，你也知道做一台和做几台的人工成本基本上是一样的。要不这样，我也简单核算了一下。我给你按照同样的规格做一台，价格吗。。。”

李岩停顿了一下，端起茶几上的茶杯喝了一口，继续说道：“刘工说让我们尽量以成本价给你们提供一台，我看到章老板也是一个爽快人，我就只把铜材料上涨的价格加上去。我在车上算了一下，一台十二万伍仟元，不开票。章老板你说咋样？”

章老板一听到李岩的报价，立即开心起来。其实李岩的这个价格只比原来卖给刘工他们公司的价格高了不到二万元。李岩并不知道刘工他们公司卖给章炎军他们最后的实际价格。

李岩是按照自己的材料成本、人工、运费等等来核算的，李岩在里面核算的利润已经达到了26%左右，而且还不用开票，这样就可以节约不少税钱。

章老板听到李岩的报价显得更加开心，这个价格比他内心认为的价格低了将近三万左右，章老板以为这次至少要十五万左右，而且章老板要税票也没有什么用。以前从刘工他们公司买设备的时候也是没有票的，没有票可以便宜几千块钱。

章老板双手相互捏着，一时并没有说话，而是斜着头看着窗外的天空，李岩也不说话，自顾自地喝着一次性纸杯里的茶，这茶很一般，不好喝，但李岩却是一小口一小口地品着。

最后章老板双手一拍说道：“李老板也是爽快人，十二万整如何？如果你觉得合适，那么我们就签个合同吧。”

李岩笑道：“章老板真会砍价，这个设备你一下子就砍了五千，这样，我就让价五千，但是运费由你负担如何？”

章炎军斜着头想了想后，说道：“运费我出，有些具体的费用我不好控制，这样我再加你壹仟，还是你负责运费。”

李岩笑道：“章老板，这个设备，不能压的，运输的费用，贰仟都拿不下来，如果我负担运输，五千不能少，如果你负担运费我同意你说的价格。”

章炎军还在犹豫，李岩说道：“你负担运费，我的确是做了很大的让步的，而且你收到货后，认真检查了，再支付运费，你也没后顾之忧啊，我也不可能和运输公司一起多收你的运费的。”

章炎军讪笑道：“我没有这么想，好吧就按照你说的。”

章炎军从抽屉里拿出一沓标准的空合同单出来，开始填写。写完后递给李岩：“李老板你看看，觉得如何？还有我的设备款如何支付？”

李岩说道：“就按常规支付就是了，3、7吧。”李岩看了一眼名称和价格，就又把合同交给了章炎军。

章炎军重复道：“你是说30%的定金，70%的提货款？”

李岩点头道：“对，70%的是发货款，你把款打到我的公司账上，我就发货。”

章炎军有点迟疑：“这个钱都打给你了，你们才发货啊。那我如何约束你们呢？”

李岩笑道：“我们公司就在那里，刘工他们和我们有多年的交道了。我们是第一次见面，但你和刘工他们应该是熟悉的。再说我们公司也不会为了十几万块钱，来做什么损害公司的事的。如果你还有什么疑问，你可以问一下刘工他们，像你这种情况，我们都是这样一个流程。”

章炎军正想再说什么的时候，就听到大门外面传来了急促的砸门声。章炎军赶紧跑了出去，李岩也跟在章炎军的后面往大门走去。

章炎军刚打开大门，就被几个冲进来的壮汉推倒在地，李岩从后面一把拉起了章炎军。

章炎军还没有站稳就大声责问道：“你们要干什么？你们是谁啊？”

“你是老板？”进来的人中，一个站在中间的穿着一件小花夹克的光头带着凶气问道。

章炎军并没有被吓到，反而更加大声地吼道：“我就是，你们来这里想干什么？”

穿小花夹克的光头用右手食指指着章炎军，大声吼道：“找的就是你，你把我们宾馆的东西都洗坏了，我们是来要赔偿的。”

章炎军问道：“你们是哪家宾馆？”

随后章炎军立即又很肯定地说道：“我这里洗出去的都是经过认真检查的，绝对不可能有洗坏的东西出厂的。”

依然是这个穿小花夹克的光头用手指上下点着章炎军，野蛮地说道：“少废话，就是你这里洗坏的，我们老板说了不要你赔太多了，也就赔个十万元就可以了。”

章炎军听完这话后，很生气地说道：“你们这是想敲诈勒索。你们到底是哪家宾馆的？每家宾馆的老板我都很熟悉，我来给他打电话。”

穿小花夹克的光头晃悠着肩膀说道：“打电话？很简单，你不给是吧，你不给就别怪我了，大家伙听到没有，这位想赖账？”

章炎军退后半步，大声说道：“我知道你们是想干什么了，你们就是来闹事的，想敲诈，在我这里不可能！”章炎军说着把李岩往身后的房子里一推，还不忘关上房门。李岩从门旁的窗口出看到，章炎军双手横握着一根长不锈钢棍子，拦在了冲进来的七八个壮汉前面。

“看来你是想练练？那就只好陪你练练了。大家给我砸！”随着那个穿小花夹克的光头右手一指章炎军。他身后的人有的直接冲向了章炎军，有的却直接往洗衣房冲去，他们是看到什么就砸什么。而且门外还有人，估摸着有十四五个人。

章炎军看到他们在砸洗衣房的设备时，大吼一声：“住手！”就往洗衣房冲去，有两个刚从里面走出来看门口发生什么事的工人已经被打翻在地上哀叫了，那些还在忙碌的工人吓得往墙角躲去，工人们大多是女人。

章炎军只顾着往洗衣房冲，跟在他背后的一个穿着土黄色衬衣的壮汉抡起短棍就朝章炎军的后背砸去，就这一棍，章炎军就被砸倒在地上。李岩一开始也被吓着了，李岩虽然从小练过太极，但一点真功夫也没有，只会太极拳的套路。而且对方都拿着短棍，自己什么也没有。好在章炎军的办公桌上有一把大扳手，李岩把扳手拿在手上作为防身之用，也是给自己壮胆。但当看到章炎军就这样被一棍打翻在地，而且那些壮汉似乎没有停手的意思，李岩内心喊道：“这不是要出人命啊。”