看着余伯言眼中的疑惑之色，杨明当然明白他在想些什么，于是大笑道：“我虽然没有去你们印刷坊实地考察，但你们的境况，却清清楚楚反映在这账册之上，我正是通过这本账册，了解到你们的难处。”

说着，杨明将那本厚重的账册摊开在桌面之上，更加详细的解释了起来。

原来店铺经营的好坏，通过计算账目明细便能够清楚反应出来。

杨明发现，在去年这个时候，扣除各项成本之后，印刷坊每月还能赚到五十两银子，可今年同一时间，这数字便下降到了二十三两。

足足少了一半有余。

这不是一个简单的现象，足以使人引起警惕。

通过对余伯言的观察，杨明发现他并不是一个昏庸无能之人，对于柳家也极为忠心。

所以身为一个经营者，余伯言本身是没有任何问题的。

而这样一来的话，那么问题就只能来自于外部环境了。

肯定是发生了什么事情，才导致印刷坊收入下降，否则的话，难以解释为何好端端的账目，竟会一直持下跌趋势。

“总掌柜，老夫算是佩服您了，没想到光是从这些数字中，您就能一眼发现了症结所在，当真让老夫大开眼界。”听完这些分析之后，余伯言看向杨明的眼神愈加崇敬了。

杨明受此夸奖，却只是淡淡笑道：“数字是不会骗人的，通过研究数字，往往能够读出大量的隐藏内容，只是可叹有些愚蠢之人，妄想改动几个数字，就以为能够欺上瞒下，倒真是愚不可及啊。”

杨明这后半截话，却是对那些做假账的店铺掌柜说的。

这些人自认为他们的计划天衣无缝，可哪里想到，他们的小把戏早已经被杨明识破了。

他们嘲笑杨明是愣头青，然而真正的愣头青，却是他们自己，这才是最悲哀、最可笑的地方。

而听到杨明这番话后，余伯言也最终确信了，杨明的确不是外界传言的那个傻子。

因为这世上有如此聪明的傻子吗？

想到这里，余伯言不禁对杨明产生了一丝敬畏之心。

人人都爱惜自己的名声，就像是鸟儿爱惜羽毛一般，可他眼前这个年轻人，却不惜毁掉自己的清誉为柳家抓出蛀虫。

光是这一点，就足以让余伯言在肃然起敬的同时，对其抱有恐惧。

毕竟拥有这般手段者，哪会是一个等闲之辈呢？

余伯言坚信，跟杨明作对，绝对是自寻死路！

与此同时，余伯言暗自心惊，幸好他没有在账册上弄虚作假，否则的话，恐怕他连怎么死的都不知道呢。

“余老先生，你现在最大的难处是什么？尽管说出来吧，看看我们能不能帮到你。”

就在这时，杨明又开口了，只是这一次，他的语气柔和了许多，仿佛春风拂面一般对余伯言和颜悦色道。

而听到他这话后，余伯言也瞬间回过神来了，不敢有任何隐瞒，急忙回答道：“其实最大的难处有两点，一是缺人，好多工作在十年以上的老技工，都被那些新开张的印刷坊用高薪挖走了，而剩下来的人，手艺又不精湛，使得我们难以出货。

其二，则是缺钱，那些债主因为看到我们印刷坊生意下来了，于是纷纷上门讨债，虽然我用尽各种好话，将他们暂时稳住了，但照眼下的态势，恐怕过不了多久他们就会重新上门。

账上虽然还有一些钱，可都是用来周转的救命钱，如果全都给了他们，那么印刷坊就会立刻倒闭了。”

不知道为什么，在杨明的注视下，余伯言总感到一股难以形容的威压，使得他不敢有半分虚言，于是将目前的处境，一五一十全部说了出来。

“好，我明白了。”

杨明听后，皱着眉头在脑海里快速思考了一会儿，紧接着说道：“缺人的问题不是一时半会就能解决的，这样吧，你去请回一个老员工，让他帮着带带新人，这样就不会导致青黄不接的现象产生了。至于工钱你不用太过计较，只管出大价钱好了，因为这年头，钱不值钱，人才才值钱。

至于周转的银子嘛，这倒是好办，我待会儿写封书信，让柳管家送三百五十两来，其中三百两用于还债以及印刷坊的开支，至于剩下的五十两，则是奖赏你的。”

“什么？奖赏我的？”

听到杨明前面提出的建议，余伯言觉得句句在理，可他万万没有想到，在最后，杨明竟突然来了这么一句，这就让他有些措手不及了。

“总掌柜，老夫何德何能，怎敢接受如此厚赏啊。”余伯言连连摆手，推辞道。

杨明见状，却是大笑了起来：“余老先生过谦了，你处处为柳家着想，舍私利而成大义，这是先生之德，以负债运营，还能保持商铺不倒，这是先生之能，如此大德大能，当受此赏。”

杨明别的不会，可说起歪道理却是一套一套的，三言两语就将余伯言给唬住了，让他顿时陷入进退两难之地。

“是啊，余先生，就跟总掌柜说的一样，您对我柳家有大恩，这份奖赏，就是您应得的，还请先生不要再推辞了。”这个时候，柳婴儿也在一旁帮衬道。

面对杨明和柳婴儿的双重施压，余伯言最终还是妥协了：“好吧，既然如此，那我就收下吧，不过这笔银子我是不会要的，而是将它们全都投入到印刷坊的经营中，毕竟今后的环境会越来越严苛，只有多做些准备，才能支撑下去。”

见到余伯言终于肯收下了，杨明满意的点了点头。

至于他要怎么处理这笔赏银，这一点杨明倒是不太关心。

因为这些人帮柳家管理店铺，是有分红的，只要店铺经营的好，那么年底的时候分的也越多，故而这笔银子，总还是会落入余伯言之手的。

而杨明之所以这样做，其实也是向其他人传递一个信息，只要尽心尽力为柳家做事，那么柳家绝不会亏待他的。

处理完了正事，接下来的时间就显得轻松许多了，三人一起闲聊了一阵子，然后又吃了一顿午饭，余伯言这才起身告辞。

只是在余伯言走后，柳婴儿却来到窗边，看着窗外的景色发呆，不知在想着什么。

杨明见状，走过去询问道：“怎么了，莫非有什么心事吗？”