罗通想到什么就说什么。然后提出自身的问题：“我嘴笨，不会推销东西，不知道该怎么把产品给卖出去。”

方远山拍了拍他的肩膀，语重心长地说：“没有人一生来就会各种东西，都是后天的学习。就像我，我一开始是吃铁饭碗的，到了外面，才发现自己什么都不会。为了生活，我做了一名普通的销售。不怕你笑话，我做销售的时候，是整个公司中业绩最差的一个，差点被赶出公司。

后来就向公司里的前辈们请教，然后又买了一些关于营销的书回来看，再实地操练，才成就了现在的我。

很幸苦，但回报是巨大的。

有付出才有收获。

你还年轻，我想这点苦是难不倒你的。

而且我们公司设有专门的营销课程，请的是业内一流的营销专家。有课表，会及时向公司里的员工推送。只要按时来参加，没准你就是下一个营销新星。”

罗通点头附议，又提出新的问题：“我想知道公司是卖什么产品，有没有说明书？”

“你等我一下。”方远山说完，对着路过的一小姑娘喊道：“小雪，去我办公室把公司的宣传资料给我拿一份送到会客室。”

方远山带着罗通来到一个大型的会客区，里面摆满了沙发茶几，茶几上有各种不同的盆栽。

两人刚坐下不久，名叫小雪的姑娘送来了资料。方远山从右边靠窗的冰箱里拿了几样点心，又倒了两杯茶水端过来。

“这是公司为员工准备的福利，都是免费的。你尝尝看。”方远山指着桌上的蛋糕对罗通说道。

罗通拿起一块尝，吃起来味道不错。

“咱们边吃边聊。”方远山摊开资料，递到罗通面前。

资料很详尽，有公司的成名史，还有各项证明，取得的成果。光是与各种领导的合影，就有不少。还有收集上来的反馈，整体好评者居多。

“小罗，我听你说你是学生物专业的，而且自己还研制了一点东西出来，你今天带了吗？”方远山扯了半天，终于问到了自己该问的。

“有带。”罗通知道方远山对自己做的小玩意感兴趣，而且他在电话中也有提到过，罗通没忘，就随手塞在了包里，一并带过来。

其实就只有两三样东西，是他为了毕业设计做出来的东西。

一瓶简易洗洁精，一块润肤皂，一瓶护肤乳。这些网上都有些教程，他只不过是照着做，然后，改良配方，做出更加天然的产品出来。跟他现在所待的公司里研制出来的产品相差甚远。他目前在公司里还是一名小小的技术文员，替人整理各种文件，给那些真正的技术研制人员打个边缘的下手而已。

“不错，你对保健品这个行业有了解吗？”方远山引入话题。

“保健行业？”罗通停顿了一下，接着说：“有一点，不多。”

方远山介绍：“公司是做保健行业的。目前国内的人生活富足，就想活得长久，活得健康。但是生活在城市里，尤其是大城市里，平时吃的瓜果蔬菜没有那些乡下人自己种的有营养，这营养跟不上，人不就生病了吗！所以有些人就想方设法地找些野生有营养的东西补充。

而我们公司做的就是这些，高价从农民手里收购原材料，然后从里面提取出最有营养价值的物质出来，做成一罐罐的营养品，供人体补充营养。

我们也不是市面上的那些骗子公司，把营养品说的天花乱坠，吃了就能包治百病。没有，我们的产品只是一款营养品，不是药，不能治病。它只能做个提前的预防，让人少生病而已。”

罗通听着方远山的说辞，信了大半。宣传资料上也确实没有写可以治百病，只是如实地写上他的功效。

“你也看到资料上面，我们公司目前只研发了一款产品出来，这远远不够。听到你是学生物这块，想来对植物了解颇深，知道它们的组合效果。所以，我想请你在业余的时间里帮公司再研发出一款产品出来。”方远山注意着罗通的神色提出自己的要求。

罗通惊吓，他就是一个刚毕业的学生，哪里能为这么大一个公司开发产品，这不是开玩笑嘛！虽然这个公司成立不长，他也不想参与进来。

“这，这恐怕不行，我现在也只是给人打下手，在研制产品这块我可能帮不上你什么忙。”罗通推辞。

“没事，我看了这几款你自制的产品，你的头脑与动手能力均不错。公司里还有一个技术员，他开发的产品比较多，只是他最近很忙，来的次数有限。关于新产品眉目是有了，但是他腾不开手，所以我才想着让你帮忙。若你可以为公司继续研发这款产品，我可以给到你这个数。”方远山在纸下写下一个数字。

这个数字令罗通很心动。想他一个才毕业的学生，而且还是冷门专业的学生，一毕业就能研制产品，并且可以拿到五位数的钱，怎么能叫他不动心。

“我，嗯！方哥怎么没有聘请一个老人来做这件事，反而找我一个毛头小子来完成。”

小伙子心眼还挺多，方远山心中想到。“专门请一个外人我不放心，他会不会泄露公司的机密。你就不同啦，我观察了你很久，才决定请你来完成。你为人实诚，没有那些久经社会的油腔滑调。而且也不会太过拖延。你说，是不是？”

被人肯定，罗通心中很是受用。“那当然，应了别人的事，理当完成。”

“所以，你的决定是？”方远山再次问。

“我可以看看他的手稿吗？”罗通不先急着应承。

“可以，你等我一会儿。”几分钟后，方远山抱着一台电脑来到罗通面前，给他讲讲公司下个产品雏行。剩下让他自己看。

两人谈讨多时，方远山又请了罗通吃了一顿便饭，回来带着罗通又听了一场如何营销的会议。

上面的讲师，讲的很好，看着其它人买，自己不买，好像有点说不过去。不过，这一鑵东西可真贵，抵得上他实习一个月的工资。

讲师说过，想要做好销售，必须对公司的产品有所了解，而了解的最快途径就是自己买上一鑵回去用。把自己用的最真实感受对着顾客说出来，离销售成功至少达成了一半。若是公司的产品你自己都不用，怎么能向人证明你的产品比别家的好呢！