返回56饥饿营销(1 / 1)茶墙首页

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除了暴涨的微博粉丝,赵丽那边还有个特别大的喜讯,说新增粉丝超过千人。

所以林致远必须请客,没二话。

陪客自然是张山和李斯,王刚跑市场还没回来,说甭等。

作为第一功臣的赵丽,在得意之余还是有点内疚,因为不用猜也知道,这些粉丝肯定是从米粉那边‘叛变’过来的。

“放心吧。”林致远责无旁贷地安慰她:“我跟张咪没有竞争关系,那些人肯定是既是饭团又是米粉,就像去年张咪跟何美丽的粉丝一样,对吧。”

何美丽是选秀时和张咪最亲近的闺蜜,被淘汰之后还号召粉丝继续支持张咪,在歌坛写下了一段姐妹情深的佳话。

这个例子很有说服力,赵丽想了想,点了点头。

林致远刚松了口气,那边却又在大摇起头:“不对。”

“咋?”

“其实,那啥,盒饭最后都变成咱米粉了。”回想往事,赵丽变得激动起来:“我下面几个组长就是反正过来的……你是不是也想这样挖我们家张咪的墙角?你太过分了!”

我不是,我没有,我哪知道还有这么一茬!

林致远连忙温言安抚:“我不一样,我不说了么,我跟你们张咪不是同一类型的歌手,是吧,你好好想想,怎么能拿我跟何美丽比呢。”

张山拍马赶来帮腔:“对啊,不同类型,比如说我吧,肯定喜欢张咪不喜欢小林子,对吧,要不是熟人谁给他面子来吃饭。”

李斯也点头助拳,劝道:“嫂子你纠结个啥呀,就算你们米粉真叛变了,那对咱不也是好事么?”

这话赵丽真心不爱听,可惜打眼看去,面前这三个没一人是自己的亲男朋友,所以只好暗自咬了咬牙,强行恢复了理智,但却没忘了哼上一声,表示自己把这账给记下了:“行,但愿吧,小林子我可警告你,以后千万别做对不起张咪的事。”

说得我像个负心汉似的……不过林致远明智地不去纠缠,并跳到下一个话题。

“T恤?现在已经有四百多个报名的了,昨天不是又涨了一波粉么,我打算再宣传宣传,争取凑个一千。”赵丽得意地道。

但林致远却有不同的看法:“第一批我们不赚钱,说不定还亏点本,要不就先做个四百件?试试水,打打广告。”

赵丽没意见,但是却为长远而担忧:“那以后咋办,就一直亏?”

“不能够。”林致远笑道:“以后咱量大了,跟老板还价的时候腰杆子也直,专业术语叫什么,议价能力更强,稳赚不赔。”

听到这话,赵丽就来劲了:“那我这次搞一千件,不比四百件的议价能力更强?”

“可能吧。”林致远不敢在还价这个领域和女人辩论,于是就说出了实话:“不过我的策略是饥饿营销……”

“什么?”赵丽没听明白。

“饿?”王刚风尘仆仆地走进门来,正好听到了最想听的那个字,便一屁股坐到椅子上面,半是抱怨半是表功地嚷嚷起来:“饿死老子啦,今天走了至少十公里路,我擦又累又饿又渴又困……”

还没说完就被女朋友扯了起来:“去去去,先去洗手,不对,去洗个澡,洗完再来吃饭。”

王刚幽怨地步履蹒跚,而赵丽却对他毫不关心:“你说什么饿?”

在当前的时间轴上还没出现小米,所以饥饿营销这个词还没那么人尽皆知,于是林致远担任起科普的工作来:“就是我装作这个产品很好卖的样子,让想买的人买不到,举个例子吧,你群里面五千个人,其中一千个想买,那我偏不卖一千,只卖四百,那就有六百个人买不到对吧?”

“对啊,那你不就得罪了六百个么?万一人一生气,不买了咋办?”赵丽疑惑地问。

“如果我们卖的东西是可以被替代的,比方说卖早点,你包子卖完了人家就去买煎饼,这种情况下你的担心是对的。”林致远笑着解释:“问题是我们卖的东西无可替代啊,不从我们这儿买,你别地方买不到。”说着他双手一拍:“这就是粉丝经济。”

“你说的我懂。”赵丽变得有些焦躁,追问:“那也犯不着不卖给人家啊,搞什么饿的,你赚人钱还想人求你咋地?”

“差不离吧,也不完全是这意思,就是一营销手段。”林致远知道这大姐颇有些粉丝情节,所以着力安抚:“你想啊,四百个人买到了六百个人买不到,这就有差异了是不?那买到的是不是就要得瑟得瑟?买不到的是不是就要骂人?”

听到这里,赵丽大概弄明白了所谓饥饿营销的概念,但嘴上却不饶人:“你好好的干嘛非要去讨骂?一个字……”

那个字我不想听,林致远大笑着接过话头:“反正不管是得瑟也好,骂人也好,都是给咱的T恤免费做广告,折腾到最后,说不定想买的人就从一千变成两千了,你信不?”

“嘁!”赵丽不屑地撇嘴,却没再反对。

“信。”堪堪挪到卫生间门口的王刚回头吼道:“贱!”然后得意地接受女朋友的眼神褒奖。

“无耻。”张山客观地进行评价。

“你这才刚混出多大点名气呢,就这么挖空心思地算计粉丝的钱。”李斯大声叹道:“世风日下,人心不古啊~”

“对啊。”张山用更大声地叹气来表示自己比李斯更不满:“小林子,你怎么变这样了。”

“确实变了。”赵丽虚点向林致远,摇着头道:“自打那件事之后,小林子你就完全变了,变得……”她认真思忖了一下,才继续摇头:“比我们老王更有才,比老张更聪明,比小李子更狡猾……”

“怎么可能!”张山和李斯齐声喊道。

“怎么可能比我聪明!”

“怎么可能比我狡猾!”

这心气,林致远喜欢,于是笑眯眯地给两个人安排活计:“给你们个机会证明自己的聪明和狡猾。”

“等T恤开卖了,老张你负责带一波得瑟的风向,做好买家秀,T恤的质量价格款式你就可劲夸,行不?”

“小李子呢,你就负责带一波遗憾的风向,注意只能羡慕嫉妒不能恨,要把握好一个度,懂了么?”

见两人点头应下,他就扬声向卫生间那边喊道:“老王你快点,等你回来汇报工作。”

“马上好。”卫生间里传来得意的声音:“哥今天的功劳,大大滴有……”

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