第二天一早，树斌在郑总的指导下开始向厂里预报了三山县的矿已经发出。

看到树斌第一次以公司的名义向厂里交货，各种程序都显得手忙脚乱起来，郑总赶紧给他指导起来。涟县的矿离得近，准时到达了，郑总安排司机们吃过中饭就一起去厂里交货了，郑总带着树斌去找相关的人过磅，取样，制样，最后送去化验，倒入指定货仓，空车退皮，这一阵忙完已经快到下班时间了，郑总对树斌说：“过几天根据磅单和化验单就可以进行结算了。”涟县的货交完，司机开始开车离开，他们要赶回去装下一批货。

“这个思奇，怎么搞的，货这么晚了还没到！”看着涟县的车回去了，三山县的矿还没有到，树斌开始抱怨起来。

“你先不要着急，三山县那路不好走，晚一点到也是很正常的。还不如趁着这个时间把流程回顾一下，明天你自己来做一遍。”郑总安慰说。

等到晚上十点钟，三山县的矿终于到了，思奇陪着他们一起过来的。郑总赶紧去招呼司机们吃饭、休息。

“不好意思，货车跑不起速度，早晨天没亮就出发了，中途休息了一下，到这里还是已经到晚上了。”思奇说。

“哦？你们没走高速路吧，走高速就会快很多的。”

“这种货走高速路可没钱赚了，从那边过来，光是过路费就快一千六了，今天两车货就是三千二。”思奇麻利地给树斌解释。

听到思奇这解释，树斌觉得不好意思了，说：“还是你考虑得周到。”心想自己还真是个菜鸟，他干脆让郑总与思奇去安排接下来的事情，自己先看先学，不再说话。

司机们吃完饭，郑总把他们带了回来，司机们拿出了自己的铺盖，在驾驶室里睡了起来。树斌想让思奇与郑总去旁边的小宾馆里休息。思奇说：“你把车钥匙给我吧，我跟郑总就在你车上睡好了。”

听思奇这么一说，树斌不好意思起来，只好陪着他们也在车上睡了。

这时外面送货过来的车越来越多了，慢慢排起了长队，货车排成一列，私家小车排成了列。都在等着第二天完成送货手续。

树斌第一次这样在车上睡，很是不习惯，但忙活了一天，已经撑不住了，不久就睡着了。

到了早晨，郑总叫醒了树斌，说：“我们的车已经开始要过磅了，你赶紧去跟着走一遍。”树斌赶紧跑了过去，按郑总教他的流程一步一步往下做。过了两个小时，一切终于办完了。

看到一切办妥，厂里的过磅单已经到手，想到等化验单出来就可结算，树斌终于松了口气。树斌对思奇说：“走，一起回去吧，第一次业务终于办理好了，我们要好好庆祝一下。”

“我就先不过去，我还要先陪司机们去拉设备回去，如果来得赢，晚点我再去找你。”思奇说着就上了货车，带着司机们去取货去了。

树斌与郑总上了车，树斌开着车往湘市去。

“这一次做矿才知道你们以前真不轻松，我一个人还真做不过来的。”想起这两天交货的情形，树斌说。

“没什么的，习惯了就好，有货交是很开心的事的。”郑总笑了一下，说。

“郑总，要不你干脆帮我做这些事算了，公司给你开一份工资，或是将来做大了占点股份也行。”树斌笑着说，试探起郑总来。

郑总笑了笑，没有说同意或是不同意，只说考虑考虑。

到了湘市，树斌与郑总开始谈论起这次交货来，小佳过来了。

“思奇还是挺能吃苦的，这小伙挺干练，不拖泥带水，你找的这伙伴不错，有他专门在外面跑，你在公司里坐镇，搭配得不错。”郑总说。

“是的，思奇很有想法，他想把三山县的矿都弄过来，好像对那边特别热心似的。”

“他可能是想把那边的服务做好吧。你可能不了解我们矿山的人，矿山里的人视野比较小，服务意识不够的。我们驻外也是为了提高服务意识。象他这样把货押过来这样是很累的，如果他通知你到这边接货，然后你就把这些交货手续办了，他就会轻松很多的。”郑总说。

“真把这些事做妥，我们人手还是不够的，我总不可能到时天天去交货的，你也知道交货还是不轻松的，象昨天这种情况，公司都没办法开门，公司成天不开门也不象个事，还是得留个人在这里才合适。”树斌说。

“到时你去交货的时候，我就在这里看着吧，这样就两不误了。”郑总说。

小佳终于听懂了他们说的事，于是说：“你们换过来不就成了，郑总做这事很熟了，到时郑总去帮你交货，你在这里负责接待的事，不就成了？”

郑总一听，赶紧说：“那哪成呢？厂里都要签字的，签字方必须是要供货商才行的。”

“这有何难啊，在厂里备案，注明你是我们公司的销售人员不就可以了？”

郑总犹豫起来了，这个问题其实跟树斌上午与他说的是一样的意思，树斌知道他在想什么。于是说：“这样吧，你以我们公司的名义去做一个月，如果觉得合适就继续做下去，如果不行就不做了，你跟矿就说是暂时帮了我一下忙，我想你们矿里也不会有什么意见的。”

听树斌这么一说，郑总答应先做一个月试试。

这时，思奇打电话过来了，说：“树斌，我已经在回三山县的路上了，晚上不过来，要随车帮矿里把设备拉回去，矿里还等着安装呢。”

听到思奇已经回三山县，树斌有些不高兴了，说：“咱们第一次成功交货不庆祝一下不好吧。”

“没关系啦，到一个月的时候咱再办庆祝会，到时更热闹。到时另外两家矿也会组织货送过来了。”思奇说。

树斌没办法，说：“那我们摆庆功宴的时候你一定要参加了，不然我就不高兴了。”

“一定，一定。对了，货款一定要尽快打过来，他们矿里缺钱，要不然我们后面的工作就不好展开了。如果没事，我这先挂了。”说完，思奇就挂了电话。

郑总听到了电话，笑着说：“这个思奇倒有点意思了，把矿里的事也管起来了。”

树斌听出了郑总的话外之音，但没有理会他的话，他赶紧给化验中心的文主任打电话请他加急把三山县的矿化验出来。

过了两天，化验单出来了，树斌赶紧去结算，然后把钱转给了沙平矿。前后四天不到就把沙平矿的货款给付了。

有了沙平矿的这个示范，思奇的工作进展得更顺利了，三山县签协议的三家矿山如约准时发货了。

眼看一个月过去了，思奇也回来了。树斌算了算一个月来的交货量，总数已经达到了一千四百多吨了，树斌终于松了口气。思奇高兴地说：“下个月还会更多，那些之前没有签协议的小矿也很有兴趣，估计也会开始供货了。”

郑总看到业务发展良好，他终于答应了加盟树斌的公司。

老贾看到树斌的公司在众人的合作之下终于打开了局面，亲自给树斌安排庆祝会去了。