没过几天，刘铭开始处理他的手机店的业务，那些手机能退回给上级供应商的退回给了上级供应商，不能退回的开始折价销售。

树斌去工商部门变更了公司业务范围回来，路过刘铭的手机店，看到门口的广告上写着“经营转向，最后处理”的字样。他进了刘铭的手机店，他看了看他，问：“都处理完了？”

“已经不多了，就一些老机型了，年轮不喜欢的，老年人又不舍得换的。”刘铭一边说，一边看了看店里的货。看着店里的货逐渐空了，他心里开始有了几分感慨，他感慨自己辛辛苦苦做了这么久的手机业务就这样没落了。

树斌不知如何安慰刘铭，只好说：“别去管这些了，我看你剩下的这些手机也不是些什么高档货了，干脆让葛芳送给客户算了，你这样耗在这里也不是个事，咱们再去联系一下客户，我已经打电话叫思奇这几天抽时间回来一下，一起商量一下接下来怎么做吧。”

看着半天没有一个顾客来，刘铭觉得树斌这个主意不错，便打电话给葛芳商量了一下。葛芳干脆让他收拾了店里的手机，把手机送去葛芳的建材店里去做赠品。

再说林思奇在三山县的矿山里，厂里的结算政策变化之后，沙平矿、山平矿与青平矿确实开始往湘冶厂里直送货物了。几个月下来，三家矿山的矿回款确实没有了障碍，但他们发现效率并没有提高。于是，陈矿长、肖矿长还有赵矿长齐聚在沙平矿，开始与思奇商量起来。

“思奇啊，我们发现现在湘冶虽然结算及时了，可我们还是有麻烦的。”陈矿长跟思奇的关系好，先说了起来。

“哦？怎么会呢？具体是什么原因呢。”思奇问。

“这个倒是有点说不清了，你说吧，按理矿送过去了，正常地交货，正常地等化验票，正常地等结算就行了，可事情就是这样，感觉总得慢几拍，折腾来折腾去，我这个矿长天天跟矿里出去的人说结算的事，可总是效率太低，有时拖了一个月也没有弄完。”陈矿长说。

“你们矿才拖一个月？我们有时要两个月呢！”肖矿长与赵矿长说了起来。

思奇一听，感觉奇怪了。问：“是厂里拖欠吗？”

陈矿长说：“厂里倒是没有拖欠，他们只要我们的人员一去都是很快就办好了。不知是我们这里的办事人员不熟悉还是怎么的。说真的，我总感觉我们的办事人员跟你思奇相比，无论是办事的干练还是为矿里着想，似乎他们还不如你，你是把矿里当家看待，而他们只是当成拿工资的地方。”

“话也不能这么说的，那些办事人员也很想把事情办好的。我觉得你们可以到湘市去驻点吧，有专人来办事就会快多了。”

陈矿长跟肖矿长与赵矿长商量了一下，说：“话是这么说，我们几家矿核算了一下驻点与不驻点的差距，这样拖一个月的话，还不如象以前一样的，给你们让点利，你们代我们办了算了。只是以前那让利的比例太高了点，如果给你们让利一个点能做得来就好了。”

“这恐怕不行，之前我跟树斌核算过了，如果只让一个点的话，按现在你们的产量，仅够我们的办公费用，我倒是没什么的，树斌看没钱赚，就不好办了，到时我又得两边跑，忙不过来的，再说确实厂里有些事还是他去处理好些。你们的人员去结算过，也知道有些事并不是一下子说得清，放在明面上的。”思奇说。

“你说的这个情况我们都知道，所以才找你商量这事嘛。”

思奇想了下说：“要不你们让到一点五个点吧，我再去跟树斌商量一下，做一个仔细的核算，你们看怎么样？如果能成，你们可以专心地做生产，把产量提上来也可以弥补让的这半个点的，而他可以专心地去处理与厂里的事。”

听到思奇这么说，三位矿长讨论起来，最后陈矿长干脆叫来了财务人员过来进行测算。

财务人员听完陈矿长的意思，到别的办公室测算去了，矿长们与思奇聊起了这一年的变化来。

“你们贸易公司倒是挺有意思的，感觉跟你们做生意总没有那么多的纠结，都是一杆子到底，能做就能做，不能做就不能做，特别是付款这事不含糊，这是我们最喜欢的了。”矿长们说。

“没什么的啦，我以前在这里当兵的时候，可没少受乡亲们的关照，这里已经是我的家乡了，为家乡父老做些事还有这么多的纠结不成？不管发生什么情况，我都会不惜一切代价来保证乡亲们的利益，就算我自己没有利益也会这样做的。”思奇说得有些动情了。

听思奇这么一说，陈矿长若有所思，说“以前一些事你就不要去想了，到了我们这个年纪你就能看开的。”

“话是这么说，可我还是放不下，小秀一家不容易的。”思奇说。

小秀是山平矿附近里的一个叫窑村的小村子里的女孩，二十几岁，那年听说部队里的车在那里出了事故，后来小秀受伤了。这件事的消息不准外传了，据说当时正是思奇当的班，他因此受到了惩罚。后来关于思奇与小秀的各种传闻不少，但都没有证实过。

听到思奇提到小秀，三位矿长都不做声了，不愿提这事。

这时，财务人员测算结果出来了。财务人员把结果交给了几位矿长，介绍了一下他们的算法，然后就离开了。

几位矿长看了看测算结果，相互交流了一下。陈矿长说：“根据我们测算的结果，如果我们的产量能达到四千吨，是可以弥补那半个点的让利的。如果结算的时间能再提前半个月的话，我们就会轻松很多，再如果能出厂结算的话，把资金成本算进去，就可以平衡了。这些数据可以供你参考，你到时跟树斌也可以交待清楚的。我们从没把你当外人，你可以根据这个代表矿里跟你们贸易公司谈协议的。”说完，陈矿长把测算结果交给了树斌。

思奇一听，这简直就是一场底牌的协议谈判。他面对这几位矿长对他的信任，心情倒是更沉重，压力也更大了。

“谢谢矿长们的信任，我尽力把这个意思转达了。”思奇说，想了想，他又问：“我们那些送货出去的货车现在回来会带货了不？”

“你说的那些重卡吧？那些重卡带货回来的少，所以运费也一直下不来的，不过那事我们倒是管不了的，那是他们运输司机的事了。咱这里的人你又不是不知道，不安排他们事做，他们就不知道去找事做的。”陈矿长说。

思奇看该了解的事情也了解得差不多了，在矿里吃完了饭就跟矿长们告别，树斌已经叫他回去商量下一步计划，他要赶回湘市去跟树斌会面。