第二天下午，郑总带着涟县送矿过来的车去厂里卸完了矿，郑总在厂里特意把车洗得干干净净的，然后带领着他们来到了建材市场在外面租借的仓库区里。

树斌与刘铭都在库区里等着他们过来，葛芳与小佳也过来了，葛芳看车还没到，便邀请小佳一起去看她代理的货物储存地了。

看着她们俩都去参观库区了，刘铭与树斌聊起了这两车货的运费来。

“这两车货只有七成的货能到涟县，运费收入还是少了不少。”刘铭有点遗憾地说，这是他第一次做这业务，心里感觉对这次没有办好这批货有些过意不去。

树斌笑了笑，说：“看你紧张得，做生意就是这样，多赚与少赚没有多大区别，赚与亏差别才大的。”

“这话是什么意思？”

“这意思很简单，如果不做，完全没有收入，如果只是少赚，总会有机会的。这批货能不能赚还是未知数呢！不过没有关系，这条路子才是最重要的。”

“赚应该没有问题吧？我们之前核算好的是能赚几百块一车的。”刘铭听树斌说可能亏，心里更不是滋味了，于是说：“不赚咱们为什么要去做呢？”

“你别想多了，这批货如果能走通这条路子，今后就会有更多的货通过咱们来运输的。就算亏一点，但给咱们做了广告啊，推广也是需要钱的，这笔钱可别小看了。更何况不一定会亏呢！这可是咱公司的大功一件。”树斌说。

听到树斌这么一说，刘铭心里好受了很多。

“你现在觉得做这一行怎么样？”树斌跟刘铭聊起了他这几天的工作来了。

“还不错，虽然累了点，但感觉总算能看到希望了。”刘铭笑了笑说。

“这样就好，我们做的这些事情，其实葛芳挺有经验的，今后多听听她的。我们都还要摸索经验才行。”树斌说。

这时，郑总带着车队过来了，刘铭赶紧带着司机们去装货。

郑总叫住了树斌，说：“我刚才跟司机们聊了聊，总感觉里面还有空间没发掘出来。”

“哦？什么空间。”树斌问。

“就是这些司机们的报价空间，你想吧，跑空车与载货相比，肯定是载货更划得来的，如果到最后咱们没钱赚，他们肯定也做不长久的。”郑总说。

“这倒是，我们先不急吧，先运作起来再看是什么情况，咱们现在最要紧的是开辟出线路来。”树斌说。

两人来到了仓库里，刘铭带着几个人在装货，发货员在准备着发货单。司机们一边看着装货，一边聊着天。这批货都是易碎物品，因此在装货的时候都非常小心，因此司机们也时不时爬到车上去检查情况。看到树斌与郑总过来了，司机过来搭讪。

“这批货可不好运，全是易碎货物，搞不好会破损不少的。”司机说，树斌与郑总一听不禁皱起了眉头。

“这可不行，千万别破损了，那样损失就大了。”刘铭一听，心里急了。

看到刘铭着急的样子，司机微微一笑，说：“虽然有难度，我们还是会小心地运过去的，我们司机最注意这些细节了。”

郑总与树斌看在眼里，他们知道司机的意思，于是把刘铭叫了过来，说：“让司机们去督促装车吧，出发前让司机们确认，咱们在边上看着，只要装的货没少就行了。”

“为什么？这样咱们放心吗？”刘铭有些不解。

“如果咱们在指导装车，到时出了问题司机会推责任在我们身上的。”郑总。

听郑总这么一说，刘铭明白了他们俩的意思，陪他们站在一起了。

说话间，思奇打电话过来了，树斌开始接电话。

“树斌，明天这边会发车过来了，总共有两车货，五十吨，你这里可以准备向厂里预报了，这次过来的车辆都是本地车。”

“没问题，刘铭这里已经准备好了。”树斌边说边看了看刘铭，刘铭点了点头。

“那我就放心了。这边第一次做回程车，我会跟着过来一下的。”思奇说。

“我正是这个意思，现在有些新情况，你过来我们再详细说说。”树斌说完，两人挂断了电话。

树斌打完电话，跟郑总与刘铭说：“明天大家要准备一下，三山县的货要过来了，到时要从这边组织好回程的货源过去，大家明天还要费点心。”

“这是一定的，下一批应该要顺利些了。”刘铭与郑总几乎同时说。

在一旁负责指导装车的司机听到了他们的谈话，其中有两位一起凑了过来。

“怎么？你们明天还有货要运涟县吗？”司机问。

“明天没有安排往涟县的货的，明天是准备往三山县的货。”树斌说。

“三山县过来不是要经过涟县吗？你们今后送往涟县的货可别让三山县的司机给运走了，一定要留给我们运啊。”司机说。

“你们不是运涟县吗？三山县跟你们没什么关系吧。”

“怎么会没有关系呢？三山县运的话可以经过涟县的，到时把我们的货运掉了，我们就只能跑空车了。”司机说。

“这个......”树斌不知怎么说了。

“别这个那个了，如果货足，我们可以再给点优惠的，只要能把油钱赚回来，再赚个盒饭钱就行了。”

“这样不会使你们为难吧？”郑总见状，阴阳怪气地插了一句。郑总此时有点好气，之前跟他们讲了很久优惠的事。

“看你郑总说的，怎么会为难呢？”司机陪着笑说。

树斌听着他们的对话，明白了郑总之前一直想告诉他而又不好明说的事。于是他说：“你们跟郑总也很熟了，也是为我们公司做事，这样吧，这次就按郑总说的办好了，下次咱们再详细谈谈。”

司机一听，松了口气说：“贾总说话就是敞亮，我们做事你可放一万个心，下次用得着哥们几个的尽管开口就是了。”

树斌笑了笑，说：“大家都不容易，开心就好。”

看着司机们把货拉走了，他们三个人聊了起来。

“这些司机们也好怪，一听到有车过来抢货了，就换了一副口气。”郑总叹了口气，说。

“他们应该还是怕竞争的，如果咱们车源多，他们自然会掂量一下的。”树斌说。

刘铭一直在想这个问题，想了一会说：“也不对，竞争也得有钱赚才行，我觉得他们可能更在乎速度，跑得多才赚得多，车停在这对他们来说就是钱，如果多跑，他们主要是多付些油钱，但车一停下来，他们就要赔本了。”

这时葛芳与小佳过来了，听到他们在聊运输的事。于是葛芳说：“你们这些货是按整车点到点算的，如果是按里程算，他们差那么几十公里也会拉的，你们不一定非要按到涟县的距离来算。”

“你的意思是要考虑装卸时间了？”树斌问。

“当然啊，我们以前请车辆往周边送货，他们都会按小时计算一下的。像今晚这种货，如果让他们装车装一个晚上，你们这个价格肯定谈不下来的。”葛芳说。

“原来是这样！怪不得他们一直在问装车准备得怎么样，装车有没有设备什么的。”郑总这时终于恍然大悟了。