看到吴利与刘成离去了，树斌与孟启来到了吴利给他们订的县招待所住了下来。

“你觉得吴利与刘成这两个小子能把事办下来不？如果他们能办下来我们就省事了。”孟启说。

“你觉得呢？”树斌此时已经有了几分把握，反问他。

“看这两小子还是有些能耐，也够机灵的，应该没有问题吧。”

树斌点了点头，说：“咱在这人生地不熟，他们这种地头蛇自然有优势，如何管理好这些网点才是将来头等的事情，如果有他们来管倒是更有方便了。”

树斌想想了说：“思奇在三山县，要不明天把思奇叫过来一起商量一下涟县与三山县的集货点的事。”

涟县与三山县相隔一百多公里，开车过来也就两个小时不到的时间。于是树斌打电话通知了思奇到涟县来。

话说思奇在三山县正因为集货点的问题遇到了困难，听到树斌说涟县有了进展，连夜赶了过来。

“还是贾总厉害啊，一出马就有了进展。”思奇一见到树斌就说了起来。

树斌笑了笑，说：“别说了，今天差点出事了，幸好有惊无险，这边的环境也太复杂了。”

“怎么回事？”思奇赶紧打听。

孟启把今天的经历给思奇讲了一遍。

“你们说的那个吴利，我以前也听说过，那个人在涟县可不是个善茬，一般人不敢碰涟县的运输业务的。”思奇说。

孟启一听，心里一惊，看了看树斌说：“看来今天我们都看错他了，还得小心点才行。”

树斌想了想说：“既然不是善茬，我估计明天就会有消息了，干脆思奇你今晚也住在这里，等明天看看。既然不是善茬，如果把他搞定了，说不定对我们将来更有利些。”

“也是，如果能合作得来，倒可以更省心了，有些人得到了自己想要的业务之后倒是变得善良好打交道了，就是不知这人的为人怎么样？”思奇说。

孟启一听，说：“三教九流，还真说不定，不管怎么样，还是要看看信誉怎么样吧。”

树斌说：“既来之，则安之。大家想想明天的对策吧。”

树斌猜得没错，第二天早晨，吴利果然通知树斌要跟他谈谈，告诉他十点钟就会过来接他们。离吃中饭的时间还早，树斌看他们这么早就来接他们去餐馆，知道他们想谈事情。树斌想起了与同为涟县人的郑总的交往的经历，说：“既然他们想谈事情，那应该没有那么坏。说不定就是希望把业务做好，多赚点钱而已。”

到了十点钟左右，吴利与刘成来到了县招待所，将他们三人带到了附近的一家餐馆里的雅间里。雅间里还有另外五个人已经围在了餐桌上，抽着烟的，吃着零食的，其中也有那个货运代理点的女老板。看到了女老板，树斌点头笑了笑，算是打过招呼了。

吴利招呼树斌他们三人坐了下来，然后吩咐刘成给他们倒茶。

看大家都在了，吴利开始介绍起了他们另外五个人来，树斌一听，全都是做运输的人，他心里慢慢有底了。树斌也把思奇与孟启介绍给了他们认识。

“昨天贾总说到的建集货点的事，我们这六七个人商量了一下，大家觉得当面跟你说更好些。”吴利说。

“这样自然更好，大家都是做这行的人，把什么事情都摆在桌面上来说再好不过了。有什么事情大家可以商量，买卖不成仁义在。”树斌说，他还是有点担心吴利他们玩阴招。

“对，做买卖就是要有这样的量度。”那些人不断点着称是。

孟启听到树斌说“买卖不成仁义在”，心里不禁觉得好笑，他笑的不是这句话，而是笑树斌引用的这句话是郑总经常吊在嘴里的话，树斌现用了。

树斌看到孟启想笑的样子，说：“不管买卖谈成什么样，我们今天认识了，今后就是朋友了。这是我们孟总，专门负责集货点开发的，让来他给大家介绍一下情况。”

树斌这么一说，孟启不知他葫芦里卖的什么药。但当着这么多人的面，他推脱不掉，只得硬着头皮上。但要说什么呢？他一下子却不知如何开始。他心想，公司里现在也就一些回程车在弄，这个说出来没什么意思，他在想该说些什么。

“贾总要我介绍公司运输业务的情况，我也不知道介绍些什么了，都是些老套路，没有多少意思的。”他一边编着一些漫不经心的话，一边想怎么把话说下去。

吴利他们一听，顿时静了下来，气氛开始尴尬起来。

孟启一看势头不对，赶紧说：“大家都是跑运输的，运输不就那点事吗？只要车跑起来就有钱赚了。以前打仗的时候说枪炮一响，黄金万两。咱们跑运输的不就是车轮一转，财源不断吗？”说完这话，他不知这些人又会有什么反应。

“车轮一转，财源不断。你说得到轻巧，我们现在车轮转不起来了，你们还想到我们这里来抢货源。”吴利冷冷地说。

孟启一听，手心里捏了把汗，他知道吴利把他们定调为来抢货源了就会有麻烦的。

“抢你们的货源？就你们涟县这点货？”孟启冷冷回复着他。

“什么就这点货？你去打听一下，涟县这些货可是养活了我们几十名司机的，如果你们把这些货源抢走了，那我们这些人吃啥？穿啥？家里老人小孩怎么弄？”吴利说，那些人也跟着说了起来。

孟启看情势不对，不屑地说：“不就是要运货吗？这还不简单？大家都是有技术的老司机了，要不就按昨天说的第一条路吧，到湘市去，我保证你们每个人的车轮都转起来。正好今天贾总也在，他就可以拍板的。”孟启想赶紧把这个烫手的山芋赶紧丢回给树斌。

树斌见状，笑了笑说：“孟总说得很好，我们让孟总说说他的想法，重点说第二条路的，说说建集货点与集货点的运作的事，让大家心里有个底再商量。”

看到树斌又把球踢了回来，孟启心里气急了，但又不好说出来。既然树斌这样说了，他干脆也放开来说了。

“如果按我的设想，咱涟县大家也不要这么在五金市场干等了，干脆建个集货点，有货时大家轮着运，这样也比干等强。”

“我们现在不就是轮着来的吗？我们每个司机排班的，这又没有什么稀奇的。”

“你们这样可不行，蛋糕只有这么大，你们怎么分也只有这些货。我看你们建个集货点，与我们合作，我保证你们从涟县到湘市的车辆随时都可以运货，这样就可以把事情解决了。你们想啊，如果你们从五金市场运货出去之后最怕的是不是空车回来？空车回来一是成本降不下来，再则大家又挤回到了这个地方来等货，浪费多大呀。如果有了集货点，就算你们只跑湘市到涟县，你们两边都有货，到时也是一趟抵两趟还不只的。”孟启淡淡地说。

“与你们合作，那还不全部都给你们服务了，那可不行。”吴利说。

树斌听到吴利这么说，插了一句，说：“这样吧，你们集的货赚的钱归你们，你们的车到了湘市，运费给我们打个七折就行了。同样的做法，我们的车过来了，你们也把货给我们，到时运费也给你们打个七折，七折，都是公开的价的。这样公平了吧。”

树斌说这话是有效的。那些司机们开始讨论起来，讨论完了跟吴利说着他们各自的想法。

“按你说的这个还算公平。不过这里还有个问题没说清楚。”吴利说。

“什么问题？”孟启问。

“我们总共有十几辆车跑湘市那边，那你们也不能超过这个车数。”吴利说。

“这个好说，我们那边暂时只出两辆车参与这个合作，你们这边可以这十几辆车全部参与，你们看这样总成了吧。”树斌当即表态了，他心里知道这些司机不可能空车跑湘市去运货的，所以并不担心这些车都过去。

代理点的女老板一听，有点不相信了，说：“那你们这样做图了啥？难不成就是为了给我们解决货源不成？”

树斌他们三人会心地笑了，他们都清楚自己能调用的两台车还只是临时的，但如果合作成功，就可以根据业务情况来不断地增加车辆了。

“我们就图交个朋友，如果你们讨论好了，我们就可以商量下一步的计划了。其实你们运的货也不一定就非要五金市场的，只要是运往湘市的货都可以的，这样你们的车轮就可以转动起来了。”

听到树斌说的这个做法，对涟县这些司机来说显然是更有利的，他们自然没有不同意的道理。经过一番讨论，他们都赞成了这种做法。

“既然大家都同意这样做，涟县还是找个人来做负责做这个事吧，要做好这事，一定要有专门的人来做集货点才行。”

吴利说：“这个我们已经讨论好了，就由我、刘成与代理点老板来负责就可以了。”

“那行，你把你们这边司机的联系方式与安排行程到时每天发到湘市去，我们有专人给咱这个集货点安排回程运输任务，后续的细节让孟总与林总呆会跟你们详谈。”

大家把事情大体谈妥了，这时已经到了吃中饭时间。