双木服饰王府旗舰店，原本一共就十二位导购，两名领班，再加上一名店经理和一名仓库库管。现在又多了一名导购，店铺一共十七个人。

多来的一名导购，正是祁缘。

自昨天过来和林娟简单的见面之后，林娟的一句话，就让他今天过来上班。祁缘八点半前到达到店铺，和所有导购一样先行进店。看着别人在那里打扫卫生，整理衣架等等，祁缘倒是有些无所事事。看着别人忙碌，自己倒是不知道从哪下手才好。

祁缘的到来，除了和这个班组的领班说了两句，询问祁缘是什么人，过来有什么事之外。得知祁缘是林娟安排今天过来上班，那领班也没有过多的交流。她不知道林娟对祁缘是怎么安排，所以让祁缘在这里先行等待，待林娟过来上班后安排再说。

一直到九点，店门打开正式营业，几名店员各自分开。除了一名店员站在门口迎宾，领班在收银台，其余的几名店员在一定的区域内站定。

祁缘也没有打扰到她们，只是静静的看着人来人往，心中暗自思索着对策。

现在是早上，王府井大街上的人流量还是比较稀少，进店的人更是屈指可数。想要让这店铺的业绩提上来，谈何容易。而且，这还是看一定的情况。若是有游客团过来，人流量增大，还算有些业绩。若是无游客，那业绩必然会下滑。

当然，王府井的人流量，从来都未曾少过。可惜的是，这些人流量，店铺都是被动接受，如果能化为主动接受，销售自然会提升一个阶段。

心中慢慢的思索着，看着这些店员偶尔接待一个客户，服务态度还算不错，只是品牌的价格，处于高不成低不就，算是比较尴尬的位置。

没有再继续多想，等林娟来了以后，再做其他的打算。

按照如今祁缘所知道的信息也算是有限，最主要的，对于林娟现在的情况和想法，不是太了解。自己对于身为一个普通人，更是一时间的转换有些不太明白。还是先适应一下，或许有别的办法。

一直快到十点半，林娟才进店。看到祁缘，让祁缘跟她上办公室。转身也不理会祁缘，自顾着向前一步，直接向二楼走去。

祁缘脸上挂着一丝苦笑，似乎自己在林娟眼中，颇不受待见。

摇了摇头，也不放在心上。跟随着林娟，一起走到二楼。

二楼的办公室，也只有二十个平方，并非有着多宽敞的地方。一张办公桌，一台电脑，两张椅子以及一组沙发。

林娟在办公桌前坐下，让祁缘在另一边的椅子上坐下。直接道：“我想你也看到了，我们这里，除了你之外，都是女店员。除了一个库管之外，只有你一人男士。看在陈伟的面子上，我留下你。如果你一个月没有任何的业绩，我也不好交待。那还是请你另谋高就吧。”

祁缘再次苦笑，不由尴尬的摸了摸鼻子。

这林娟，还真是直接啊。不过，身为店经理，有这样的想法和决定，也算是正常。身为领导者，自然不会养闲人。

“好，这个你放心，如果一个月没有一点业绩，不用你说，我自然会离开。”祁缘道。

林娟讶异的看了一下祁缘，冰冷的脸上没有任何的表情，眼中透出一股子置疑。据她了解，祁缘可是从来未曾从事工作，更不用提销售工作。这可是他的第一份工作，居然有这么强的信心，是哪里来的勇气敢这么肯定？

有自信是好事，可是自信过头，那就是自负了。之前也不是没有遇见过这样的人，结果却是灰溜溜的离开。

林娟心中虽是不信，口中却道：“好，希望你可以做到。”

说完后，让赵丽霞上来，安排一个店员先带带祁缘，先熟悉一下店铺及所有的服饰。所有的店铺情况，也做一个简单的了解。

赵丽霞叫过来一个店员，名叫王丽丽，约莫二十岁左右，看到祁缘，竟是有些羞涩的低着头。赵丽霞向王丽丽道：“丽丽，这是祁缘，刚才你见了。接下来，你带他一段时间，让他了解一下我们公司。”

转过头向祁缘道：“祁缘，这是王丽丽。别看丽丽年小，才二十岁。她可是我们公司的销售精英，有什么不明白的，可以都问她。你要和她多学学。”

祁缘对于赵丽霞的安排，自然没有异议。跟随着王丽丽身后，听着王丽丽一一介绍店铺的情况，还有货品质地与货号，还有仓库所在，货品的归类等等，事无巨细，从一天的进店的流程及销售，一一说与祁缘。

这负责认真细致的解说，让祁缘心中大生好感。一切都介绍完毕，王丽丽告诉祁缘，至于销售的方式，每个人都有每个人不同的话语，没有绝对技巧。就连她自己，也说不上来。最简单来说，就是从他们的称呼上来理解。

店员，同时又被称为导购，即是引导客户购物。如何引导购户购物，那就要看各自的理解与语言表达技巧了。这可不是一句话两句话就能够说的清楚的。

就像有句话所说：只可意会，不可言传。

祁缘明白王丽丽所说的，并没有再过多的强求，对王丽丽进行一番感谢之后，表示了解。恰好店内的人员进行换区。就是有进店客户之后，原本在门口迎宾的店员，接待进店的客户，介绍店铺及服装。

那么空出来门口迎宾的位置，就由第二区域的人上前补上。第三区域的店员，自然前往第二区域。当接待客户的店员完成任务后，自动回到最后一块区域。

这样一来，避免有客户进店之后，店员之间一拥而上，行程不正常的竟争，也可以让各店员之间，除了各自的能力之外，也会有一部份的运气成分。

毕竟，进店的客户，不见得每一个都会成交。如果运气不好，遇到的每一个客户都没有购买想法，也只是闲逛而已，那么就不会有任何的业绩。当然，如果在这其中，有一定的业绩，自然是能力的体现。

赶上运气好了，那一天接待的客户都有购买想法，不用多说都会成交，这也是相当喜人之事。

运气，有时候也是实力的一部份。

王丽丽走去迎宾区，祁缘站在一个角落，看着进店来来往往的人群，大多数是过来逛上一圈，尔后转身离开。

祁缘没有站在任何的一个区域，只是静静的站在一旁，看着店内的店员，不断的迎来送往，一个个向客户介绍着店内的服装质地、款式、搭配等等……

这些店员口中的介绍，无非是重复着那么几句：这是今年最新款、这套非常适合您、这个颜色特别衬皮肤、这个质地非常好……

对于这样的介绍，祁缘没有任何的想法。有些东西一但形成了固定的模式，想要改变，会很难。

接下来的几天当中，祁缘一直没有迎宾，也没有接待一个客户，似乎像是一个局外人一样，只是简单的走一个过场。一直站在某一个角落，静静的看着人来人往。

转眼之间，祁缘来到双木服饰，已经有了一个星期的时间。这一个星期时间，祁缘除了一直默默的观察之外，没有做出任何其它的事。偶尔，帮帮其他的店员拿拿货品，就是未曾接待过客户。

“祁缘！”

祁缘正在查看一件衣服的货号和质地，听到有人叫自己，转过身去。赵丽霞正站在一旁，脸色不是太好。

“领班，你找我啊！”

“祁缘，你来这里上班，有多久了？”赵丽霞言语间，有些冷漠。

“一个星期了吧！”

“这一个星期，你有多少业绩了？”赵丽霞看似漫不经心的询问，祁缘却感觉在她的眼中，似是闪烁着一团火焰。

祁缘有些不好意思的摸了一下鼻子道：“不好意思领班，这几天暂时还没有业绩。”

赵丽霞哦了一声，有意无意的道：“我们这之前的导购，最多只有三天的实习期，三天内都有业绩，不管多少。最差的三天都有业绩了。最快的一天就有业绩了。你这都一个星期了，一分钱业绩都没有，你都一点不着急？”

赵丽霞话语里的意思，祁缘自然听得明白。以前最差的，三天内都出业绩了，自己都七天了，还没有出业绩，显然比最差的还要差。明白归明白，祁缘也没有放在心上，坦然的道：“领班，这些天我主要是多学习，还有一些销售技巧。磨刀不误砍柴功，你说是不是？”

“哟……还磨刀不误砍柴功。那你这把刀可真够钝的，都磨了一个星期了，还没有结果。这还要磨到什么时候？”赵丽霞的情绪再不隐藏，一脸的讥讽。

“领班，祁缘他可能是不太适应，再学学就好了。”不远处的王丽丽看到赵丽霞那样，忍不住走来劝解道。

“不适应？一个星期了还不适应？这不是拖我们班的后腿吗？我看啊，别一个星期了，就是再一个星期，也不会有改变的。”赵丽霞直接失去了耐心，爆发出心中的不满。