许灵珊心里一惊，问道：

“嗯？有啥坑？”

刘慧慧在电话里装着既想说又不想说的模样，支支吾吾了大半天，这才缓缓说道：

“据我所知，对方所说的3万块全包，那根本就不是你们想要的学校。”

许灵珊问道：

“嗯？还有这种？”

刘慧慧说道：

“所谓的三万块包你进某学校，肯定不可能是本部，而是分校！”

许灵珊耸然一惊，觉得背上直冒冷汗，她挂上电话，愣愣地望着街上的车水马龙，不知如何是好。

幸亏刚才对两边进行了比较，否则，无论选哪一家机构，都是坑啊！

价格贵的，当然效果也是比较好的；价格便宜的，当然效果也是最差的。

许灵珊带着刚才了解到的情况，再次来到江南培训机构，问道：

“你们说的三万块全包，是指到这个学校的本部么？”

接待许灵珊的这个课程销售员叫万江，一个年轻小伙子，西装领带一样不少，给人一种职业销售员的精明感。

万江说道：

“嗯……这个您也知道的，现在本部的资源有限，对于您选择三万块的这种情况，我们尽量保证到本部……”

这话已经很明显了，“尽量”的意思，那就是待定，不能确定。

花了三万块，还不能确定，很显然，这样的结果，是许灵珊不想看见的。之所以花钱，就是买个确定，买个心安。

许灵珊撇着嘴说道：

“啊？那这样的话……我们再考虑考虑吧……”

万江继续说道：

“但是您也知道，即使、万一到了分校，分校的师资也全都是本部派过去的，所有的教学理念、教学方式等等，都跟本部一模一样，所以您完全可以不用担心。”

许灵珊点了点头，说道：

“好的，那我们再考虑考虑吧。”

正说着，许灵珊的手机响了起来，她拿出来一看，是麦地培训机构的刘慧慧打来的：

“喂，许女士，请问您考虑得怎么样了呢？我们这里是可以写进合同里的，读某某学校某个小区，甚至某种班级，包括实验班平行班，这个您放心，而且，我们考虑到您的实际情况，也可以分期付款。”

很显然，刘慧慧是担心这个“煮熟的鸭子飞了”，所以这才急忙打电话来。许灵珊当然也知道这一点，所以借机提出了新的条件：

“这我主动，但是你们的价格……实在太高了，我们承受不起啊……”

刘慧慧笑着说道：

“我们已经破例您可以分期付款了，这就可以极大地减轻您的负担了。”

许灵珊说道：

“无论是分期付款还是一次付款，最终都会由我买单，所以这个对我来说是没有任何意义的。如果你们价格还能优惠，我可以再考虑考虑，如果价格没优惠，那就算了。”

说到底，还是杀价的问题。

刘慧慧说道：

“抱歉啊许女士，这个价格……我们实在不能少了……我们能做到的最大优惠，就是再给您赠送价值2000元的幼升小衔接班课时费。”

许灵珊一惊：

“你们这个价格真的很高，我没办法承受，除了择校费以外，还有补课费，这个到时候算下来又是一大笔……”

刘慧慧说道：

“这个价值2000的课时费，对您来说就是真金白银可以节约的……要不您再考虑考虑吧……”

挂上电话，许灵珊坐在一张椅子上，沉默不语了。

窗外是滚滚车流，此时此刻，无论选择哪一家培训机构，都得下定决心了，否则，错过了最佳时机，就很麻烦了。

不光要考虑现在的价格，还得考虑以后的价格；不光得考虑价格，还得考虑价值，考虑在付出这一笔费用后，所带来的价值是否值得。

李俊彦在一旁看着妻子纠结的样子，忍不住问道：

“怎么了？”

这时候的许灵珊，是真的希望身边有一个替她拿主意的人，至少，帮着分析分析利弊得失，便于她最终作决策，也是很好的。

听丈夫这么一问，许灵珊叹了口气，说道：

“哎，不知道选哪家机构好。”

李俊彦说道：

“你不妨说来听听？”

许灵珊说道：

“江南这家培训机构，上最好的学校，得8万块；而麦地机构，统统都是5万块。但是麦地培训机构不包括各种补课费、课时费、资料费，算下来我估计又是很大一笔。”

李俊彦说道：

“你如果担心这个问题的话，我觉得有一个办法，那就是问问麦地培训机构，能否把价格说死，就是一口价，这样我们心里也有底，你说是不是？”

许灵珊点了点头，觉得李俊彦说得有道理，于是马上拿出手机，在微信上对刘慧慧说道：

“我们不想再加上各种各样的费用，我们希望一口价，全包的一口价，同时只上本部。”

很快，刘慧慧就在微信上回答说道：

“全包价的话，我们这边是七万五千块。”

许灵珊看后，不觉倒吸了一口凉气，表面上只收5万块，最后算下来却要7万5，这背后的坑可真够深的……

许灵珊对李俊彦说道：

“对方说了，一口价七万五。”

李俊彦分析道：

“那再看看江南培训机构这边，最好的学校是8万，二流学校5万，三流学校3万，都是一口价。我觉得，如果去读最好的学校，对于我们现在来说，压力有些大，超过了我们的支付能力；如果选择三流学校吧，我觉得好像失去了这件事情的价值。”

许灵珊问道：

“失去了价值？啥意思？”

李俊彦说道：

“我三万都花了，还只能读个三流学校，你说值当不值当？”

许灵珊点了点头：

“嗯，有些道理。看来，选择二流是比较好的了，五万块，全包，读一个二流的学校。”

想到这里，许灵珊走进江南培训机构，对销售员万江说道：

“要是选择二流的学校，你们有啥优惠？”