会议的最后，刘强京作了总结发言:

“我支持设计部门实行收费制。为什么呢？我给大家讲一讲——从消费者的角度看，免费设计是家装行业内是比较常见的一种推销手段，一方面可能是装修公司招揽业务吸引客户的促销手段，另一方面可能是该设计师本身的能力和水平问题，那么客户是怎么想的呢？他们会想：无论是哪种情况，不妨就跟设计师接触一下，反正也不花钱没什么损失。但是注意，这样一来，装修公司的设计必定是复制粘贴，千篇一律，每套房子都装成一个样。很显然，这不是我们的追求。”

刘强京喝了一口水，继续说道：

“刚才我也听了大家的意见。那么，对于消费者而言，到底该不该花一笔额外的设计费呢？其实关键在于设计师帮客户设计时所投注的精力，有的设计师可能只是简单的给客户设计出大体风格和样式，而有的专业的好的设计师不仅会给客户提供工程方面的设计，还会再后期配置方案上给客户专业意见，比如家具颜色、地毯颜色、灯具风格等等，显然如果是遇到这样的设计师，那我认为，设计费是一定不能省的。”

刘强京用手指关节敲了敲桌面，语重心长地说道：

“这就对我们的设计师提出了更高的要求：是否有自己的思想？是否有原创？是否结合业主的需求给出个性化的定制方案？这些，都是我们的设计师应该思考的内容。我希望，在未来，我们的设计部能独立出来，甚至成立一家子公司，定位高端，专注原创设计。这样，我们才能两条腿走路，不在一棵树上吊死。”

刘强京越说越激动，越说越兴奋：

“为了鼓励我们的设计师去大胆探索，去大胆探路，我在这里宣布：设计费的50%归设计师个人所有！”

听到老板的一番讲话，张彬彬的脸越来越黑、越来越沉；许灵珊的脸越来越兴奋。许灵珊从内心深处觉得，老板是一个有魄力的人，一个能包容的人，一个有胆识的人，一个愿意让利的人。

刘强京说道：

“无论是我们的设计部门，还是销售部门，或者我们的工程部门，一定要牢记：质量是根本，创新是灵魂。现在，虽然我们人员不多，但我相信每个人都是精兵强将，都能独当一面。我感谢大家！”

不得不说，刘强京的演讲很具有鼓动性。

会议，在一片掌声中结束了。

会议结束后，刘强京又分别找几个骨干私下聊了话。第一个聊的，就是张彬彬。

这是第一次，刘强京与张彬彬的意见不一致。

但这仅仅是意见上的不一致而已。

刘强京说道：

“兄弟，我看你好像对我今天的讲话，有不同的意见？”

张彬彬摸了摸鼻子，说道：

“没有啊，老大，我也表达了自己的意见，但我也听到了你的意见。你的意见说服了我。”

刘强京笑着说道：

“是真的说服了你，还是假的说服了你？”

张彬彬笑着说道：

“当然是真说服了我。我佩服你的能力。”

刘强京笑着说道：

“不管你说的真话也好，假话也好，有你这句话，你就放开手脚去干。哦对了，最近外围的销售情况怎么样？”

张彬彬说道：

“老大，你知道最近两年你经济不景气，我们又定位高端，跟几家大的房产中介公司和几家大型楼盘都联系了，目前看来，收效甚微。”

刘强京说道：

“我仔细想过这个问题，我认为我们定位高端的路线是没问题的，虽然经济有些不景气，但我想，高端客户依然存在。我想，在销售这件事情上，我们还要加大力度，同时，我也会让公司的配套服务跟上，比如设计部门、工程部门。”

张彬彬说道：

“我最近也在考虑新的招数，但目前还没想到什么新的点子。”

刘强京说道：

“你是了解我的，我们也一起战斗过几年了。越是在经济不景气的时候，越是要坚守到底，要有信心！”

刘强京与张彬彬聊完后，然后又将许灵珊叫到了办公室。

刘强京说道：

“今天，我很感谢你提出的这个建议，很好，我表示支持。同时，我也希望你能够带领设计部的同事，群策群力，作出表率，早日开单！”

许灵珊笑着说道：

“多谢刘总！”

从内心深处说，许灵珊是很认同刘强京的，无论是为人，还是魄力，她觉得都是值得跟随的老板。也正因如此，她才会不断冒出很多新的想法。反过来，公司也促进了她的成长。

刘强京接着说道：

“眼下，我比较担心的是咱们的销售部门，从效果来看，我们的打法还是简单了一些，单一了一些。”

许灵珊突然灵机一动，说道：

“刘总，我们的客户是定位于高端群体。我建议，是不是进行一些精准营销，而不是漫天撒网。”

刘强京一愣，目光关切地看着许灵珊：

“哦？你有什么好的想法和点子？”

许灵珊说道：

“比如，我们可以与银行合作。据我所知，很多银行设有大客户部，都是存款数额在100万元以上的大客户。如果我们能打入这个群体，或许对我们的销售会很有帮助。”

刘强京顿觉眼前一亮，不由得夸奖道：

“好主意，好主意！都说一孕傻三年，我看你不但没傻，反而变聪明了啊！这样，我把张彬彬叫来，大家好好交流一下——”

听到刘强京最后一句话，许灵珊不由得咯噔一下，心想自己真是无事找事做。张彬彬是自己的竞争对手，如果他一进来，那肯定知道是我说的啊……我一个设计部门的人员，却插手他销售部门的事，这……有些说不过去啊……

正想着的时候，刘强京已经张嘴冲外面喊道：

“张彬彬，你进来一下——”

许灵珊这时才感到了后悔，但事已至此，后悔已经没用了。转念一想，自己光明正大，也没做什么见不得人的事，为什么要畏畏缩缩呢？

想到这里，她不由得挺直了腰板，坐等张彬彬的到来。

不一会，张彬彬走了进来。他抬头一看，见许灵珊也在，心里不由得像多了一根刺，老板喊自己进来做什么？为什么许灵珊也在？

难道……许灵珊开始插手咱销售部的事了？