三人听完小兰的叙述，都面面相觑，尤其薛玉愤恨不已。

想不到居然是因为老百姓的不信任，所以才没人来办业务。

薛玉跺脚道：“真是不知好歹！枉我还帮忙出了不少力呢！”

李义见她气愤的样子，有些无奈地摇摇头，道：“老百姓不信任咱们，也无可厚非…”

“什么无可厚非？他们居然连皇上都信不过么！”

“算啦！别生那么大气。”李义看了一眼陈兰兰，道：“你看人家陈小姐，再看看你…”

“我怎么啦？”薛玉白眼一翻，撅着嘴扭过了头。

陈兰兰一脸歉然道：“李大哥你可别这么说，我也气闷的紧，只是没来得及发牢骚罢了。”

李义叹了口气，这事儿换谁估计都得郁闷。薛玉只是性子直爽，所以情绪都写在脸上，陈兰兰就显得比较含蓄，但刚才也直言不讳表明了自己的想法，说明她也是真的生气了，只是没有薛玉表现得那么强烈而已。

这种事情虽然让人感到沮丧，但也不是无法解决的什么大难题。至少在李义看来，他在三分钟之内都能想出两三个办法来。

最简单有效的办法无非就是找个托儿…

额，不是！是增强客户体验，比如让他们有机会能够享受到大唐银行的优质服务。

李义相信，只要有了领头羊，就会有源源不断的客户来银行办理贷款和存款业务。

而现在自己所需要做的，就是找到那个第一个来办理业务的人。

这就叫做“头羊效应”。

现在目标已经明确，实施起来自然就很容易了。

在薛二小姐的“热心”帮助下，李义成功找到了一名“幸运”客户。

该客户姓沈，叫沈老三。据说沈老三家境贫寒，仅有三亩薄田，妻子早逝，膝下育有一女，被沈老三视为掌上明珠。

女儿一年一年长大，眼看着就快到嫁人的年纪，上门来提亲的人也有不少，但沈老三一个也看不上。

并不是沈老三眼界高，也不是沈老三舍不得闺女嫁出去，而是因为他想要挑个好点的女婿，起码不能跟自己一样是个大字不识的庄稼汉。

结果时间一长，提亲的人碰了几次钉子也就不再来了，弄得沈老三心里是又气又急。

气的是怎么来提亲的都是一群大字不识的大老粗；急的是女儿都已经十二岁了，却还在家耽搁着，万一再等几年变成老姑娘，就更难嫁出去了。

为了闺女能嫁个好人家，沈老三一咬牙，拿房子和地作抵押，借了钱庄子二十两银子，打算做点小买卖，虽不敢妄想能大富大贵，至少也能跟别的掌柜一样，穿上一身绫罗绸缎总不成问题的。

如此一来，还怕自己闺女嫁不了好人家吗？

不曾想沈老三钱没赚到，连本都亏的干干净净。

薛玉带着人正满大街找客户的时候，路过一家钱庄，沈老三正坐在钱庄的地上，捂着流血不止的脑袋嚎啕大哭，一个满身横肉的大汉正从背后抱着一个小姑娘，小姑娘正在拼命挣扎，旁边还站着一个富态的中年人在指指点点。

薛玉最见不得有人欺负小姑娘，于是问明白事情原委后，毫不犹豫替沈老三还了账。虽然三百两银子有点贵，但为了李义的生意，薛玉也咬咬牙忍了。

沈老三跪在地上对薛玉千恩万谢之际，薛玉立即提出让沈老三去大唐银行借债，因为现在沈老三欠着薛玉三百两银子。

沈老三一听就懵了，顿时又坐在地上嚎啕大哭起来。

薛玉见状自然是不依的，心道这人怎么能这样呢？自己可是花了足足三百两银子，怎么帮个小忙都不肯呢？

于是请了姐夫在京城当差的朋友帮忙，直接把人押送到了银行，并且找了几个人轮番上阵，软磨硬泡总算说服了他。

在契约上按手印的时候，沈老三“开心”得都哭了。陈兰兰和薛玉在旁边也看得不禁动容，李义见此情景，忍不住免去了他的利息。

沈老三再一次懵了。

啥？我不会听错了吧？不要息钱？钱庄子不要息钱你开个哪门子钱庄子啊？

本来被强迫贷款就搞得一肚子火，现在听李义免去了他的息钱，沈老三极度怀疑自己是不是听错了？要么就是眼前这个年轻人一定有什么阴谋。

“这位公子，我求您给我来个痛快的吧！除了璧君，您尽快开口，就算是您要我的命都行，只求您别再这么折磨我了……”

沈老三哭的稀里哗啦，颇有一副视死如归的气势。

过往行人纷纷驻足，不知是谁看了一眼头顶上的招牌，随即脸色一变，快速离开，不一会儿便散了个干净。

李义忍不住问道：“沈老三，我给你发放贷款，是想帮助你。但你为什么总是哭呢？还有，给你来个痛快，又是什么意思？”

沈老三一愣，“难道公子不是看上了璧君？”

“璧君？”这回轮到李义愣住了。

一旁的薛玉忽然噗嗤一笑，对李义小声道：“傻子！就是沈老三的闺女！”

“她？”

李义瞪着眼睛，看着眼前这个十来岁的女孩儿，沈老三吓得赶紧抱住了她。

李义摇摇头道：“老人家你想多了！”

薛玉附和道：“对，你就放心吧！就算他有这贼心，也没这贼胆儿！”

“怎么说话呢？”李义不满地反驳道：“我连这贼心都没有…我呸！什么叫贼心啊？”

“沈老三你别听她胡说，我对小女孩没什么兴！”

虽然这么说貌似也有些不合适，但李义已经顾不得那么多了。为了早点搞定这个沈老三，李义顾不上过多解释，只是心里埋怨薛玉怎么找来这么个奇葩……

沈老三静静看着薛玉，又看看李义，随后目光转向陈兰兰。虽然陈兰兰一直没说话，但她毕竟是富贵人家出身，身上有一种千金小姐的气质。

李义见沈老三不说话，以为他在考虑，正要再说点什么，沈老三忽然趴在地上开始磕头。

“老人家你不必…”

李义话还没说完，只听沈老三一边磕头，一边说道：“多谢夫人，多谢夫人！”