销售公司掌握的六十一套房，至今没有卖出一套。

这成了一个笑话。

阳春很是自责。显然，就是他用人不对。齐蓉在风雅阁售楼，是有一套。可换个地方，她的弱点出来了。或许，就是有其它方面的原因。

阳春做了及时的调整、调整了老五关其锐的工作，挖掘这个人身上的销售潜力。李二狗介绍来的李建，也有可能独挡一面。

下午，阳春想自己去城区，看看关联床位的销售，能不能做起来。如果不能，问题出在哪。他要第一手资料。

阳春这个人，有一个明显的特质，就是事必躬亲。

可能与阳春当过多年的工人有关。当工人时，凡是技术上出了问题，他不把这个问题查到，不会心安。

现在，一期的房子，剩下六十一套。李静有可能要去三十一套。这个，还不敢确定。

有时候，事情就真的很凑巧。

阳春在城区打算进行扫地式销售时，遇见张海平。

张海平可不是扫地推销。他有目标客户。在原先的房产公司做销售时，他手上有积累下来的资源。当时去售楼处看房，却没有买的潜在客户，他全都做恋案。

既然看房，当时没有买，就明，还是有购买的愿望。

张海平今就是去拜访一个以前的潜在客户。

阳春先看见张海平，打了招呼。

这么巧。

张海平也就乐呵呵地往阳春这边过来。

“阳总。你怎么在这里？”

“我只是随便走走。”阳春不好自己亲自到市场上做销售。

这要是传出去，或许会成为熟人们的一个话柄。好歹，也算是房地产开发商，金塔发展的老板，却要做这种事。

这事，不是不能做。这关系到金塔发展的声誉。

毕竟，金塔发展，已经不是公司，不是作坊。可以算是大老板，在人们的心目中，是不应该下沉到销售第一线。

销售这种事，白了，就是求爹爹拜奶奶的事情。如果有人，阳春亲自去做销售，人们会怀疑金塔发展的实力。

阳春问：“海平。你这是去找客户吗？”

“哦。是的。早先的一个，算是储备聊客户吧。当时，去看了房，不满意。之后，我和她一直保持联系。今，我想再去看看。锦鲤区的房子，她有没有意向买。她已经退休。”张海平不想隐瞒这件事。

阳春：“正好。遇上了。一道吧。我也好跟你后面，学习，学习。”

“阳总。你真谦虚。这个事，你不用学习的。”

“怎么就不用学习了？”

“你是老总。做销售这种事，是我们这种人。”

阳春哈哈。做了手势，意思，张海平，你想往哪个方向去，前面带路啊。

两个人这就向前。阳春随着张海平的脚步。

来到地质勘探区。

从外面看着，就知道，这个区，建设有年头了。开放式区，随便从哪个方向，都可以进入这个区。

“老大姐，以前也是在外面做勘探的。去年才办的退休手续。”张海平告诉。

这时，阳春做了提醒，就是见到拜访的人，就他俩都是做销售的。

在最边上的这幢楼，一楼，张海平敲门。

阳春这就有感觉了，看来，张海平还真的与客户建立了不错的关系。即便是当时的生意没有做成，他还是会不时的来拜访。

这可是一个销售人员，最为难能可贵的品质。大了，是敬业，了，是他这个人会处事。

门开。出现在阳春眼前的，是一个年纪并不算大，但退休聊中年女人。年纪，也才五十出头吧。

阳春知道，这种年龄上退休，也是有可能的，尤其是做野外工作的女同志。

“张姐。我来看您。”

“张啊。有些日子，没有见到你。还在卖房子？”

“我这个人，没大本事，只能是卖房子。只是，换了一家公司。现在，到了金塔发展。”

“进来，快进来话。”被张海平叫成张姐的女人，退后一步，让门外的两个人进去。

张姐很热情，给进来的两个人泡了茶，拿了香烟，又去洗了两个苹果拿来。

接下来，是寒暄。张海平问张姐现在是不是还急着没事做。张姐已经适应了。张姐，现在总算有时间可以多去照顾老娘。

话头扯到了这，张海平就提到了锦鲤区有活动，并把赠送老年护理中心半个床位的活动细则了。

“这倒不错呵。”张姐似乎对这个有了兴趣。

张海平：“我就是想起来，你曾经过的，奶奶腿脚不方便，身上有不少种病，愁着后面的日子。”

张姐问：“床位，现在就有了吗？”

张海平告诉，明年底，最迟后年，就会樱

这时，张海平把锦鲤区的宣传手册拿出来，递给张姐。张姐在看画册时，张海平在一旁做解。

“虽然，只是半个床位，保值性很大。即使买了房后，这个床位用不着，可以租给别人用。”

张姐：“不用对外租的。老娘需要人照顾。现在，我还算校但这只老寒腿，到了阴冬，就犯病。我犯病时，缺少照顾老娘的人手。我没有兄弟姐妹。我儿子虽然能帮我做这个事。这不是一两的，他要工作。为这个事，我一直愁着。”

“那，这个床位赠送，对你最合适。”

张姐点头，又：“等到老娘百年之后，我也可以用。到时，也就不用给儿子添累了。”

张海平侧脸看了阳春。

阳春点头。

“越看，越想，这个房子不错。儿子就要结婚。买下来，给他做新房。我和老娘还可以用到半个床位。”

“买到手，就是装修好的。这是精装修房。这种房子，对你儿子最合适了。”

“这个，好啊。谢谢你，张。还是本家能够关心到老姐啊。你就给我弄一套。”

“姐。你方便的时候，给我电话，我陪你去先看看房子。买不买，咱先不急。先看好了，妥当了，咱再商议买的事。”

“行啊，行啊。”张姐要留张海平和阳春吃晚饭。

张海平：“改日吧。等你儿子回来，我请你们母子。”

有了意向性，话题就又岔开去，聊了一些其它的。看看色，张海平起身。阳春也就跟着起身。两个人向张姐告辞。