“美女这个话题,本身就是引人注目的话题,可以催生巨大的“注意力经济”。而我们这次活动除了利用了美女带来的眼球效应外。还有另外一个好处,就是其中存在的争议和话题性,而这洽洽符合了互联网属性,符合网民的吃瓜心里,李总对于这方面解读很准确。”卢国伟继续讲解着。
“我们这次活动的筛选条件是90分美女。
首先,90分美女本身就存在着争议性,因为这是个没有标准答案的议题。
其次,活动以高颜值作为筛选条件,也必然是存在争议。
或许很多人会觉得引发争议不是一件好事,但是,一个恰到好处的争议,却会起到意想不到的效果。
看过芒果卫视综艺节目的人应该都知道,芒果台最擅长的就是炒矛盾,炒争议性的东西,一个原本和和睦睦的节目,预告片能给你剪辑成分分钟要打起来的节奏。一个普普通通的人,能给你剪辑成让人时爱时恨,争议不断的人。
这个虽然的确让人很反感,但不得不说,很多人身中奇毒,一边谩骂着,一边还想知道到底发生了什么,一边在积极的参与讨论那个存在争议的人,持续的为这个人输送流量和热度。
所以我们不可否认,正是这些争议引发了讨论,而讨论就会带来热度,热度背后就是巨大的流量和关注度。
我们这次营销策略就是要利用争议,进行话题炒作,不过李总不必担心,我们会带节奏,引导话题方向的,而且话题本身会围绕90分美女和活动本身,与酒店的服务和信誉无关。
当然您应该也知道,互联网里有很多喷子,他们总是不分青红皂白,或者完全根据自己主观意愿去做评价,去谩骂,这个是在所难免的。”
“嗯,这一点我清楚,没问题的!”李阳自然不在乎,经营酒店也跟做明星一样,不可能让每个人都喜欢你,理解你,你只需要抓住你想要的那部分客户就可以了。
“那我们接下来就详细说说具体的执行方案”卢国伟开始详细的介绍营销方案的具体执行方法和步骤。
包括通过哪些渠道和网络平台,以什么样的方式,进行事件营销,进行话题引导等,将这次活动引爆网络。
方案写的很详细,时间节奏,具体实施策略,甚至一些文章的主题,一些网络段子都已经写好了,完全就是一个可以随时执行的成熟方案了。
“李总,对于这个部分,您有什么意见吗?”说完了执行方案,卢国伟看向了李阳。
李阳点了点头,不得不说,卢国伟他们是专业的,整个计划让李阳基本找不到什么毛病,甚至超出了他的预期。
而且方案中对于效果预估都写了出来,毕竟这些人就是做事件营销的,成功案例和经验很多,对于很多结果的预判非常准,所以才会有这样的自信。
“我没有什么意见,很不错,继续吧!”李阳笑着说道,自己既然选择了他们,自然是经过深思熟虑和调研的,是真的相信他们的能力,才决定与他们合作的。
“好,那我们开始下面内容!”卢国伟微微一笑,“下面是这次事件营销的第二个切入点。
李总您提议可以从小程序本身去炒话题,这一点我们也经过研讨,确定非常可行的,那个鉴定美女的小程序,我们回去进行了测试,是一款很有娱乐性的软件,如果做好营销,甚至可以产生病毒式传播。
这个软件本身也继承了上面特点,因为是跟美女相关,本身就极具话题性。
而软件又具有很强的娱乐性,所以我们在做活动营销的同时,从这个切入点在进行一波炒作,双管齐下,绝对可以将这次活动彻底引爆,更是可以帮酒店赚足流量和眼球!”
听着卢国伟的话,李思琪的眼睛越来越亮,她悄悄转头看向那表情严肃,目光认真看着投影幕布的李阳,心里忽然有些惭愧,自己竟然把他想成了色狼,自己真的是目光浅显了。
自己一个做企划文案的,竟然一开始都没能看出这其中的营销逻辑,真是偏见限制了自己的格局啊。
听完刚刚的两个营销策略,她真的是涨了见识,对于李阳也有了全新的认识,他能将有猫客栈打造成网红客栈应该不是靠运气,靠的应该是实力。
“当然,我们所有营销策略都是服务于一个根本目的,就是酒店本身!“卢国伟继续说着,“所以我们会在围绕活动和小程序的营销引发热度的同时,顺势做一波引导和围绕酒店本身的营销,将酒店的品牌、景色、服务、情怀等等,传递给所有人。
将前两个营销制造的热点和流量,更好的转移到酒店本身!但由于我们之前对于酒店的了解不够深刻,所以这里没有写特别详细的方案,只有大致的框架!”
“但是今天参观了这里,也与李总聊了一下,我有一个想法,关于酒店的定位,一个是逃离,一个是治愈!”
卢国伟的话让李阳目光大亮,仿佛是产生了共鸣!
他在酒店住了这么长一段时间,切身感受到的,恰恰就是这两个词。
逃离!治愈!
“我觉得,逃离很符合现在年轻人的一种心理状态。面对工作生活的压力,面对不公平的待遇,面对父母的催婚,面对父母过分的关爱,或者家人过分的依赖等等,很多人都曾经有过这样的想法,想要逃离原来的生活,原来的家庭,缓一口气,这是他们内心的渴望,就像那句诗和远方可以引发共鸣一样!
而这里很切合逃离这个主题,远离城市的喧嚣,远离原来生活之地,来到一处仿佛世外桃源的地方住上几天,这不正是一场美好的逃离吗?”
“说的很好!”李阳拍了拍手,卢国伟几乎道出了他全部的心声,果然找到志同道合的人,就是可以拥有这种默契。
“而治愈,我想就更加切合了,李总应该也非常清楚治愈的含义,有猫客栈就是一处治愈人心的地方,而这里同样如此,这里有美好的景色,有清新的空气,有富有情调的房间,有丰富的休闲娱乐设施和场所,还有那些可爱的动物,这些都是最治愈人内心的东西!”卢国伟继续说道。
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