李朗最终还是重新找了个安全些，当然也更贵的酒店，只是用的是自己带来的钱。虽然个人能兑换的额度不多，但这点钱还是够的。

第二天天没亮，一宿没睡着的李朗就已经出现在楼下了。他还没调好时差，这会正难受的时候。

跟拉尔森打了个电话，又跟那几个投资商约好会面的时间地点，李朗这才走进麦当劳吃了顿早餐。

等拉尔森到了后，两人准备了一些谈判用的材料，主要是几项发明的前景分析跟市场分析情况。在美国，这样的详细材料是谈生意所必须的，而且必须详细且真实的准备，绝对不能随意编造。

每次对比中西方的差别，李朗都不禁为中国人那随性的做事方式感到着急。学了十多年的科学知识，愣是没有塑造出多少科学思维，想问题做事总是凭感觉。感觉这个有赚头，感觉这个东西差不多了，感觉这个事情不好。

然后他们就一拍脑袋，用行动去急吼吼的证实感觉，很多次的碰灰后，成功了自然欢喜自己的天才，失败了也能回忆感动了自己的奋斗。却从没想过，如果他们事先能花费一点时间，不怕麻烦的去做好调查分析，事情可能会顺利的多。

急功近利或者说好听点是追求效率，这可能是国人骨子里的毛病了。

西方人的企业能够在世界大举扩张，靠的不光是更高的技术水平，还有那一摞摞厚厚的市场分析报告。而中国企业呢，国内好使，一出国就抓瞎，因为没法拍脑袋凭感觉了。

谈判的投资商共有四家，这也是拉尔森目前在纽约能找到的投资商了，都规模不大，但也不小。而谈判的地点在那位图尔斯的公司里。

这是一家专业的风险投资公司，规模不大，但据说实力还可以。

李朗跟拉尔森到的时候，几个投资商已经到了，正在那嘀咕着什么。

“先生们，我是李朗。”李朗说道。“你们的谈判对象。”

几人站起来，一个白人胖老头伸出手，道：“我是图尔斯，我们通过电话的。”

“你好。”

另一个瘦高中年白人接着伸出手，面色古怪道：“我是西贝尔。先生，您为什么独独没跟我打电话呢？”

“先生，抱歉，我忘了。”李朗笑的随意。心里却有些发沉，这几个家伙的联系比预料的更紧密。

又一一介绍了剩下的两位，双方这才落座。

“各位。”李朗拿出一大叠纸，道：“那几项专利发明你们应该看到了，一共五项。我做了一个市场分析以及应用前景分析，各位请过目。”

一人递了一份，接下来是拉尔森的讲解。

不同于凭感觉做生意的国人，美国人极其重视数据跟分析模型，如果没有这些，往往会被视为不靠谱的生意对象。

李朗很清楚这些，所以早早的就备好了各种材料。

拉尔森讲的还算详细，几个老头则是听的认认真真，不时地还要打断讲解去确认数据的真实性。

整整半个小时，整个叙述总算完成了。李朗长出了口气。在国内，这样的一场谈判早该结束了，但在这却是刚刚开始。

“先生们，对于我的报价，你们有什么看法吗？你们是打算购买其中一项，还是打包购买，都可以。价高者获得，有疑问吗？”李朗问道。

“李！”图尔斯突然说道：“抱歉，在这之前我想告知您一个事情，由于您的出价太高，我们已经达成了合作意向，将作为一个整体跟您谈判。所以，我现在是他们几个的代表了。”

他说的彬彬有礼，但话中的锋芒却是谁都看得出来的。

李朗的脸色顿时沉了下来。这几个家伙做的比预料的更绝。

“这是你们的自由。那么，图尔斯先生，你们打算出多少价格？”

“一百万美元！打包价。”图尔斯说道。

咕嘟！

李朗旁边的拉尔森倒先咽了口吐沫。十万美元，他能拿到十万美元！

李朗狠狠瞪了他一眼。这个蠢货，就不知道收敛一点吗？

“不可能的！”李朗摇了摇头，“还是三百万美元，一分都不能少。您该知道，就凭那款旋转拖把，就值这个数了。毕竟，前几年的那个功能相似的魔术拖把可是造就了一个富豪。”

“李！”图尔斯笑道：“您说的是事实。但我们也是需要承担巨大风险的。我们需要建工厂，需要投资，很多很多的投资，况且，真正上市前，谁又知道到底会怎样呢？”

对这些说辞，李朗自然不为所动，说道：“图尔斯先生，您该知道，您的说法丝毫没有说服力。一个好的产品的光芒是掩盖不了的，就像蒸汽机发明出来后，有谁会怀疑它的价值吗？”

“可这些小玩意不是蒸汽机。”图尔斯耐心的道：“年轻人，三百万美元太多了！你知道那是多少吗？在你们国家足够让你成为富豪了。”

李朗眼中透过一丝恼火，“先生，这是商业谈判，跟我来自哪里无关。如果我是美国人或者西欧人，您还会这么还价吗？您以为那点钱就能打发我了？”

“哦，抱歉。”图尔斯微低着脑袋，道：“可，你确实来自中国。那真的是很多很多钱了。”

“你们这是种族歧视！”

“年轻人。”图尔斯也有些愠怒，沉声道：“我从未种族歧视，请跳开这个话题，不然我可以告你损害我的名誉。”

种族歧视在美国是一个禁忌。虽然这会还没有后来那么敏感，但被扣上这个帽子也是个麻烦。作为商人，图尔斯更要小心爱护自己的名誉。

李朗深吸了口气，道：“如果是这样，那我们的谈判没办法进行了。我会再找别的投资商，各位，抱歉了。”

说着，他已经站了起来，作势要走。

“年轻人！”图尔斯突然大声道：“请耐心一些。”

李朗缓缓转过身来，看着他，“如果你们还这么固执的话，那我们的心理价位差距太大，不可能实现的。”

他的底线是二百万美元，因为这大概是他生产Mp3播放器所需要的资金。

听到李朗的话，图尔斯几人嘀咕了几句，眼底却透着笑意。

李朗眉头微皱，这几个家伙似乎都信心满满，可，他们哪来的信心？

“李，坐下吧！有一个情况恐怕你还不知道。”图尔斯笑道。

“不用了，这么说就可以。”李朗仍是站着，有些困惑。

“我听说，您急于出手这几项专利，您急需美元是吗？”图尔斯轻声说道。

李朗瞳孔猛地一缩，心思急转，这些家伙怎么会知道的？

图尔斯也站了起来，跟李朗平视着，道：“李，请不要质疑我说的事实。”

指了指李朗旁边的拉尔森，道：“这都是你的这位下属亲口说的。还有，我们并没有收买他，是他自己无意透露的，我们有录音。”

“什么？”

李朗终于再也没法镇定，有些不可思议的看着拉尔森。

拉尔森已经完全傻眼了。“老，老板，我只是说您急需美元，想催他们快点，我……”

李朗不禁以手抚额，完犊子了。底都透出去了，这还谈个锤子啊！

拉尔森终于意识到了什么，脸色涨红，有些不知所措。

李朗长吸了口气，调整了情绪，看着图尔斯。

“所以，你们就认为我会妥协？”

“当然！”图尔斯点点头，微笑道：“拉尔森先生已经找了不少投资商，但感兴趣的只有我们几家。想找到新的投资商，你就要去别的州，必然要花不短的时候。况且，您急于出手的消息他们也会得知的，这同样有交易失败的风险。所以，跟我们合作是您最好的选择。价格也许可以再商量，您需要多少钱？”

“我想澄清一点，拉尔森并不了解情况。我并不急于出手……”李朗试图解释。

“李！”图尔斯立刻打断道：“你要知道，话说出来就收不回的。不管事实到底怎样，我们都认为拉尔森先生说的是事实。”

李朗摇了摇头，“那我宁愿终止交易。各位，再见了。”

说完，他再不犹豫，头也不回的走了。拉尔森连忙跟上。

看李朗仍是走了，图尔斯几人有些意外。这小子，比想象的要强硬，到这会还不妥协吗？

“图尔斯，会出问题吗？”有人问道。

图尔斯摇了摇头，笑道：“放心，这是东方人的小把戏而已。韩国人就常这样。这叫……死鸭子——嘴硬！”

他最后说的是句中文，虽然口音有些古怪。

“Dead duck's mouth is hard ！”他又用更怪的英语重复道。