“停，这件事，没有卫国公府的参与，你们明白吗？卫国公府是不会参与的，你们公子我也是不会参与的，弘兄也只是个给你们提供赚钱路子的人，你们明白吗？”

李德謇这话说的已经是很直白了，这些百姓虽然没有念过什么书，但是都不是傻子，他们知道像他们公子这一类的人是最爱惜名声的。

做生意什么的，根本是不可能出现在他们这种人身上的，所以都是不约而同的点了点头。

“明白就好，弘兄你还有什么说的吗？”

“没有规矩，不成方圆，你们中间也没有认字的，但是你们都相信你们的公子对吧。”说完，弘元便是看向了李德謇。

这几个人也都是看向了李德謇，随后便是点了点头，他们是相信李德謇的，没有办法，李靖对他们来说真的是恩同再造，如果李靖不管他们的死活，可能他们一年到头来除了能挣一口活命的吃的，一点余钱都不会有。

但是李靖没有这么做，所以这些百姓不仅能够活命，还能够攒钱，这对于他们来说已经够了，而李靖积攒下来的名声，自然而然的也是顺到了李德謇的头上来。

“既然你们无条件的相信你们公子，德謇，这个是我拟好的一份合同，也可以说是契约，你帮他们看看有什么不合适的地方，主要的内容就是刚刚我跟你们说的那些，你们可以通过这个生意赚到钱和分红，同样的，如果你们谁走漏了方子，你们可能会蹲大牢。”

这个契约到底能不能当做证据把透漏方子的人送进大牢弘元并不清楚，但是这主要还是为了写清楚如果做了错事，是要付出代价的。

“这个契约没有问题，你们有了这个契约，如果年底没有拿到分红，或者是每个月的月钱没有给你们开够的话，你们可以去官府状告弘兄的，有了这个东西，你们就踏实的做事就好了。”

这群百姓们不懂字，但是他们相信李德謇，所以都是点了点头，有个这样的东西，那说服力自然是要比口头的承诺来的实在。

“好，既然你们觉得没有什么问题就画个押吧，我的画押已经在上面了，这个契约一式两份，我这里保留一份，你们选一个代表留一份，算是我们雇佣关系的第一步。”

说完，弘元便是掏出了早已准备好的印泥，说是印泥，其实就是个可以留颜色的便宜的油胭脂。

几个人画了押，随后推举了大牛来收藏他们的契约，大牛虽然年轻，但是身强力壮，而且做事心细，在这几个人里面还是很有威望的。

“得了，这事情就算是妥了，今天晚上我就会去你们其中一家教授你们制造肥皂的方法，你们用心学，学会之后，我会提供给你们原材料，明天你们就可以开始干活了。”

得到了弘元的回复之后，这些人都是欢天喜地的离开了弘元的住所，他们没有办法不开心，有了这个契约，那就证明他们肯定每个月能够拿到一百文的工钱，这在长安城里面可不是什么低价了。

而且还有李德謇给他们做保，这让他们的心里更加的踏实了。

“弘兄，我找的这几个人是可靠的，你就放心的将这个方子教给他们就好，没有事情的，他们都是庄子里面的老实人，没有那么多花花肠子。”

等到这些人走了之后，李德謇才是端起茶杯喝了一口茶水之后说道。

“嗯，德謇你找的人我还是信的过的，不过现在有个问题，我们需要一个店面，没有店面恐怕这个生意做不大，虽然摆摊也不是不行，但是有个店面的话，看起来更加的正规一点。”弘元挠了挠头。

虽然弘元相信摆摊卖肥皂一样是能够挣得来钱，但是如果有一个店面的话，更多的销售手段就能够用上了，这样销售额也会提上去。

“唔，店面啊，这个倒是有些难办了，毕竟手上没有这么多的钱能够盘下来一家店面。”李德謇听见弘元这么说也是犯了难，没有办法，他也没有钱，两个兄弟可以说是穷到一起去了。

而长安城也属于是寸土寸金了，尤其是东市靠近勋贵这边的店铺，没有几十贯的现钱根本就不可能拿到一家店面，西市会更便宜一点，但是也不是现在的弘元能够负担的起的。

“呼，那就以后再说吧。”

“诶对了，你不是有一个医馆吗？放到医馆里面去售卖不就好了吗？有现成的为什么不用呢？再说了，你那边每天都有病人去看病，你放到那里还省的卖力的宣传了。”李德謇忽然想到现在的弘元还经营着一家医馆，这不就是现成的店面吗？

“这，能成吗？毕竟是看病的地方。”

“哪有什么不成的，再说了，你这个东西又占不了多少地方，等到赚到钱了，再买一个店面不就好了吗？等到时候你让人开始售卖了，我就带着怀玉他们去光顾一下你那里，就说我娘特别喜欢那个肥皂，怀玉也可以帮忙说，顺带着买几块回去，到时候你让人拿着这个一造势，想不挣钱都难。”

听着李德謇的话，弘元奇怪的打量了李德謇一眼，没有想到这个家伙还挺有商业头脑的，不过弘元还是觉得这家伙对这件事这么上心，完全就是为了挣钱。

“行了，这是咱俩的协议，你看着没有问题就画押收下吧，咱俩的钱四六分，这个价格我觉得已经很公道了，到时候等生意做大了，需要更多可靠的人，所以可能还需要你在庄子里面物色，这个抽成你看你是半年一分，还是一年一分。”

“不能一月一分吗？”

“.......你到是不嫌麻烦，这亲兄弟明算账，分钱麻烦的很，需要对账，光是核对账目就要耗费大量的时间，不过你又急用钱，那就半年一分吧，第一个月过后，我会给你第一个月的抽成，以后半年一分，这总行了吧。”

弘元对李德謇已经是无奈了，典型的有异性没人性的家伙。

“行行行，当然可以，来来来，我现在就画押，对于弘兄你的赚钱手段我还是相信的，毕竟你那个医馆现在可是全长安最火的医馆了。”

李德謇这话说的倒是没有什么问题，张家医馆的客源流失之后，弘元带领的王家医馆通过挂号会诊，不强制消费以及买三个疗程的药送一次理疗的方式强势崛起。

就连平日里不关心这些事情的李靖都是对弘元的王家医馆有所耳闻了，顺带着李德謇也是知道了弘元对这方面确实是很有办法。

“这只是个开始，后面还有更多的生意和赚钱的方法，医馆只是个跳板，肥皂也是，如果到时候咱俩还能合作的话，你就可以躺在钱上面睡觉了。”

对于自己的商业计划，弘元还是十分有信心的，毕竟弘元的经营模式以及想法那都是经过千年时光总结下来的，弘元最擅长做的就是抓住这些人的消费心理了。

就算普通人身上只有两文钱，弘元都有把握从这两文钱里面掏走一文钱。